OPPO 开了一个发布会,发布了一部广告片和品牌合作伙伴

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2016-09-12 21:08

OPPO 有三宝:门店多,充电快,明星找得好。

今年的 OPPO 借着出货量暴增成为了话题宠儿,关于 OPPO 渠道研究,明星战略研究的文章多不胜数。即便如此,OPPO 还是不像小米和魅族那样善于主动发声,用一个又一个的发布会去轰炸媒体的版面。

对于开发布会比较谨慎的 OPPO 这次在北京召开了一个 “美因苛求” 品牌 TVC 发布会。所谓 TVC,就是 Television Commercial,即商业电视广告,这次广告的主角是演员张震。

腾讯视频

也就是说这次 OPPO 发布会没有新手机发布,发布会的主角是广告片,广告片的主角是张震。按照 OPPO 的说法,这一次张震并不算是 OPPO 的代言人,更像是品牌合作伙伴。二者的区别就是代言人和 OPPO 有一种绑定关系,而品牌合作伙伴更像是一种精神的共鸣,止乎于惺惺相惜,但不步步相随。

某种程度上说,OPPO 和张震都有一种 “哥不在江湖,但江湖上有哥的传说” 的感觉,OPPO 的气质和善于利用互联网渠道的小米魅族乃至华为不同,更显木讷。不过因为多年渠道建设的成功,OPPO 如今已经成为许多手机厂商效仿的对象,跟当年手握 “互联网思维” 的小米一样。张震演过的电影不多,但是演《一代宗师》练成八极拳冠军,演《吴清源》练成围棋业余高手这样的传说也常常见诸各种娱乐营销号上。

如果以品牌话术来讲的话,就可以引用张震的话:

“(OPPO 的)美因苛求和我自己对表演的要求很一致,让我觉得非常有共鸣。”

所以这次 OPPO 发布会的主要目的是和高质量的品牌合作伙伴张震一起传递品牌理念,进行品牌建设。关键词嘛,自然是 “至美、苛求、极致” 这些。

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OPPO 下一步:一线城市

好了,上面的虚话和背景说完了,接下来该说实话了。

在发布会后,爱范儿(微信号:ifanr)采访了负责 OPPO 营销的副总裁吴强,以及 OPPO 的品牌总监薛国颂。

OPPO 最被人所称道的,是毛细血管级别的线下渠道布局。

爱范儿之前记录到,在陕西一省,OPPO 自营的体验店就有 400 多家,合作经营店有 1000 多家。而扩大到全国范围内,OPPO 的销售点有 20 万多家。从一线城市,到乡镇,都遍布着 OPPO 的销售点,其中很多地方都是快递都到达不了的地方。

吴强说,相对于三四线乃至乡镇的布局,其实 OPPO 在一线城市的渠道反而是个弱项。并且,由于 OPPO 目前的精力主要集中在线下,线上出货量比例不到一成,所以对于 OPPO 来说,现在的任务不是渠道下沉,而是发掘一线城市的市场潜力。

即便如此,吴强还是表示,在北上广深等几个一线城市,OPPO 近来的销售份额已经达到了 13.9%(赛诺数据),这已经算是一个不错的成绩。

回到这次发布会来说,张震和 OPPO 之前的代言人李易峰杨幂杨洋不同的是,张震代表的是一种品牌理念,而那些青年人气偶像更多的是和具体产品放在一起。

这种安排有何玄机?

在前几天根据 OPPO 预热信息猜出 OPPO 此次会找到张震后,我在朋友圈做了一个小范围的调查:有张震粉丝吗?觉得他和哪些品牌搭调?会因为他的代言而去买买买吗?

在几十条回复中,我交际圈子里的人会认为这些品牌和张震搭调:Hugo Boss、CK、豪雅、SKII、芝华士、爱马仕等等。他适合代言的产品有手表、洋酒、香水、相机等等。

这个并不严谨的小调查反映的是,在群众心中,张震自带高格调光环,适合奢侈或者轻奢类的品牌和产品。

而实际上,张震代言或合作的品牌包括雪佛兰迈锐宝、喜力啤酒、阿迪达斯。另外张震还和珠宝品牌卡地亚合作过一支电视广告,这就和他与 OPPO 的合作方式类似。

当我把张震和卡地亚的合作讲给吴强听的时候,他看起来十分高兴,说:

“这说明我们和卡地亚英雄所见略同。”

确实,OPPO 想要拓展在一线城市的影响力,品牌建设的重要性,并不比产品本身低。OPPO 品牌总监薛国颂认为,一线城市的消费群体非常重视品牌的价值,具体到手机行业中,之前是国际品牌占主导,现在因为市场格局的变化,国产手机起来得很快,要想获得这部分消费者的青睐,就不得不提升品牌形象和价值。

雪佛兰、喜力、阿迪达斯和卡地亚这些国际大牌之前与张震合作,本身也是一种背书,而不仅是张震本身的明星价值。这或许就是吴强看到他们和张震的合作与卡地亚类似表露出来欣喜之色的缘由。

与之前投综艺节目和地铁公交机场广告不同,这一次 OPPO 将和张震合作的广告片的主要投放渠道放在了互联网上。薛国颂相信,这支广告片能够在一线城市触及到他们想要的年轻消费者,这群消费者恰好更钟爱互联网渠道。

OPPO 谈自己,谈苹果、三星和华为

事实上,在开这场发布会的时期,正好也是 OPPO 主打机型 R9 缺货最严重的一段时期,吴强预计,这次 R9 的缺货将会持续到 10 月份。

吴强表示,这次缺货的原因,主要是因为之前在产品销量预估的时候偏保守了,结果现在出现了供应链上的短缺问题。AMOLED 屏幕供应不足甚至逼迫 OPPO 出了一款 JDI 屏幕的 R9km 版,也有传闻说就连 MTK P10 的供应也跟不上 OPPO 的出货,OPPO 在考虑采用高通的芯片。

这对于 OPPO 来说是幸福的烦恼,面对节节攀高的销量以及嗷嗷待哺的产能。吴强表示,他们内心感到淡定,现在的成绩说明了之前的工作做到位了。在未来,OPPO 也不会推很多的产品,将会集中资源做产品和渠道。

爱范儿先是询问找有一定国际影响力的张震合作,加上之前和高通签了专利授权协议,是不是为进入欧美成熟市场做准备?吴强的回应是,高通的专利授权费是应该交的,虽然钱不少,但毕竟用了别人的技术嘛。但是,这并不意味着 OPPO 有去欧美卖手机的想法,在国际市场上,OPPO 的精力还是会集中在东南亚和印度。

然后爱范儿又问及到了之前在 MWC 上展出的超级闪充功能什么时候能产品化,会不会用在传说中的旗舰机 Find 9 或 N5 上?吴强则表示,超级闪充在走向大规模产品化的过程中还有很多问题要克服,比如安全问题、体积问题和成本问题,预计短期内不会用在某款手机上,这一点他本身也比较焦急。

至于 OPPO 下一代旗舰机 Find 9 或者 N5 的信息 ,吴强表示不方便透露太多。

最近手机界有两件大事,一是 iPhone 7 发布,二是 Note 7 召回事件。对于这两件事,吴强也说了自己的看法:虽然现在很多人说 iPhone 创新不在,苹果在走下坡路,但是千万不要小看苹果。当年 iPhone 6 发布的时候也是很多人说没有创新,但是拿到手之后,这手机仍然能够打动人;至于三星 Note 7 召回,他相信三星有能力去解决问题,三星有这样的自我纠错能力。OPPO 也应该去考虑如何避免类似问题,而不是去落井下石。

在采访中,也有友媒记者问吴强,作为国产手机里面 OPPO 最大的对手,华为正在大力发展线下店,甚至用更好的条件劝说 OPPO 的经销商改换门庭卖华为手机。

这种线下江湖的争斗,吴强同样也表示了淡定的看法:线下的竞争就是这个样子,OPPO 一直都是这么过来的。

 

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