除了分享知识、经验和见解,知乎还想让你赚更多的钱

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2016-09-21 00:55

“与世界分享你的知识、经验和见解。”

这是至今依然呈现在知乎官网首页的一句口号;多年以来,它以十四个字的简短答案回应了 “你可以在知乎干什么” 这个问题,准确而又不动声色。

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截图自知乎官网

然而在今天的媒体沟通会上,知乎 CEO 周源又在这句口号的基础之上加了几个字,变成了:

分享知识、经验和见解,并收获新机会。

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收获新机会

知识、经验和见解,固然是知乎早期吸引用户的一个主要因素。但是在移动支付日益普及、用户消费观念和信息获取方式发生转变的大背景下,“知识付费” 越来越成为知乎发展的一个关键词。

这也是周源在沟通会上所谓的 “新机会” 所在。毕竟,对于许多用户来说,通过知识分享来变现,是一种较为理想和体面的收入方式。

按照周源的说法:

我们希望每一个有个人专长和积累的知识分享者都可以通过分享对他人有用的信息而获得尊重,并获取间接和直接的收益。

目前,知乎已经上线了知乎 Live、值乎、专栏文章赞赏、付费转载、知乎电子书等诸多与 “知识付费” 相关的功能,而伴随这些功能出现的,则是每个知乎用户账号下的 “我的余额”。

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“我的余额” 就像是一个接口,将知识分享与金钱交易在互联网上快速而又不失优雅地对接起来。当然,不同接口之间是不平衡的,只有一小部分人能持续地通过分享知识获得收入,而大部分用户扮演的都是知识付费者的单向角色。

尽管如此,知乎所提出的 “知识付费”,在整个中文互联网乃至全球互联网上依然是一个比较独特的所在。它比较罕见地初步实现了 “知识商品化”,这一点是知乎在国外的同类产品 Quora 还没有做到的。

同时,周源在沟通会上说到知乎未来将要 “建立知识服务市场”,而 “知识付费” 则为之打下了基础。

原创版权交易大厅

相对于知乎社区中的问答,知乎专栏的出现与微信公众号的性质有些类似,都重在强调用户创作和分享内容的主体性;只不过知乎专栏更强调知识性罢了。

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知乎官方并没有给出专栏数量和文章数量等数据,只是强调:

在今年年初升级之后,知乎专栏数量增长超过 3 倍,文章数增长了 15 倍,浏览数、获赞数增长也都超过 5 倍以上,涌现出一批百万加、十万加的文章。

今年 8 月,知乎上线了 “专栏赞赏” 功能,与微信公众号文章的打赏功能类似。关于此功能,知乎只给出了一个不够全面的数据

部分优质专栏平均每篇文章赞赏收益在 500-1000 元左右。

除了专栏文章赞赏,知乎也在 7 月中旬上线了针对用户答案的 “付费授权” 功能。这个功能一方面可以看作是知乎在保护原创内容版权的尝试,另一方面也可以看作是对优秀答案的 “打赏” 功能。

目前,付费转载仍然处于公测阶段。根据知乎官方数据,目前开启付费授权转载的回答已经达到 40 万篇。这个数字相对于知乎的 3000 万多个回答并不算大,但未来还存在着很大成长空间。

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知乎产品总监黄涛在对 “付费转载” 进行总结时,用互联网上的 “原创版权交易大厅” 形容了知乎对于原创内容版权保护的未来愿景,颇为恰切。

一对多&一对一

2016 年 5 月 15 日,知乎上线了知乎 Live,距今已经 4 个月的时间。在今天的沟通会上,知乎官方给出以下数据:

截止 9 月 20 日,总计 557 场 Live 中,参与者人均消费为 52.08 元,重复购买率达到了 37%。另外,上线 4 个月以来,知乎 Live 讲者的平均时薪已经超过 1 万元,其中最高单场收益达 15 万,人数最多的一场 Live 获得了近 43000 人参与。

上述数据中关于 “时薪” 的概念有投机取巧的成分,不过人均 52.08 元的付费水平依然是一个可观的数字。目前,知乎 Live 的所有收入所得归讲者本人所有,但是不排除未来规模化之后知乎从中抽成的可能性。

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另外,目前知乎 Live 主要是通过文字和语音来传递内容,却并未采用视频的形式;理论上视频直播更能有效地传递知识,而且眼下直播行业正处于火热期。

而当爱范儿(微信 ID:ifanr)在采访中问到知乎未来是否有可能采用在知乎 Live 上采用视频直播时,知乎联合创始人李申申回应说:

有可能。知乎正在酝酿一些新产品,而视频的确是知乎在考虑的一种形式之一。

如果知乎未来在 Live 中采用视频的形式,其性质就于在线网络课堂相类似,只不过讲者讲述的内容更加个性化,这也不失为将知识付费的一种形式。

至于知乎的另外一个产品值乎,李申申给出的未来产品方向是一对一咨询;与知乎 Live 一对多的半公开形式相比,值乎的一对一显得更加私人化和个性化。不过,随着知乎对值乎的重新定位,二者的差异愈加明显;但在对不同知识付费场景的覆盖上,却显得更加广泛了。

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知乎书店

在本次沟通会上,知乎书店是知乎官方在数据和战略之外所发布的唯一产品。

所谓的知乎书店,实际上是在知乎 app 上添加了一个知乎电子书的浏览、购买、阅读、评论、点赞等功能。目前,该功能已经在知乎 app 中上线;不过在 Web 网页上依然无法阅读。

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目前,知乎电子书的种类包括知乎周刊、知乎周刊 Plus、“一小时” 系列和 “知乎·盐” 系列,共四种;这其中有一部分是免费的。根据知乎给出的数据,目前知乎共推出 300 多本电子书,在各个平台的销量已经突破 2600 万;而在亚马逊的排行榜上保持常态性的前十。

这里需要指出的是,在亚马逊排行榜进入前十的多为免费的知乎周刊。

知乎电子书的一个重要特征是根据用户相关数据进行选题策划,并且邀请部分优秀的回答者来创作和出版电子书;这些电子书也会为作者带来一笔收入。

当然,在电子书的基础上,知乎也会与出版社合作,选择部分受到认可的作者,为其推出相应的纸质书。

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在知乎书店之前,知乎的电子书只能在亚马逊、豆瓣等平台购买和阅读,而知乎书店的出现则为知乎电子书读者提供了一个便捷的阅读渠道。与此同时,用户的电子书相关动态也成为其社交关系的一部分。

按照知乎的说法:

买书、看书,再将书的知识进一步延伸和分享,产生新的知识和见解,这些都将在知乎这一个闭环内完成循环。

社区、平台与生态

在采访中,当被问及知乎是否面临来自投资者的变现压力时,周源说没有;而对于今年 4 月份上线的原生广告,周源也只透露了投放标准的严格。看来,现阶段知乎并不急于在自身的盈利上有什么大的动作。

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不过,从今天的沟通会来看,知乎正在逐步转变对自身的定位。过去知乎更强调自身的社区属性,但如今知乎开始强调 “平台” 这个词汇。正如周源所说,现阶段知乎要做的是:

面向广泛知识消费者和机构伙伴,建立一个大型知识平台。

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至于更加长远的未来,周源谈到了 “生态” 一词:

展望未来,我们有一个长期的愿景,把知乎打造成为一个以知识平台为核心的生态,帮助人们实现生活、工作、学习和创新场景中的需求,并对相关的行业有深刻的影响和积极的改变。

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