# 神州专车也要有私家车了，还放弃赚钱是要死磕滴滴，还是已自乱阵脚？

- 作者：陈诗蔚
- 发布时间：2016-09-22 16:47
- 分类：公司
- 原文：https://www.ifanr.com/721063

![11](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2016/09/11-7.jpg)

今日，神州专车正式发布 U+ 开放平台战略，宣布向符合条件的全国车主免费开放流量、技术和品牌资源，并且承诺永不抽成。

![SHENZHOU](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2016/09/SHENZHOU.jpg)

### U+ 开放平台怎么玩？

U+ 开放平台具体的准入条件是什么？

- 无犯罪记录
- 驾龄 3 年以上且无重大交通违法记录
- 车辆为 15 万元以上 B 级车
- 车辆里程数在 8 万公里以下、车龄 5 年以下
- 车辆本身购置商业险不能低于 30 万
- 根据地方政府落地专车新政的具体要求作出更改

据了解，该平台上线后，客户在使用神州专车 APP 叫车时，可自由选择神州专车自有车辆或增选 U+ 开放平台车辆。在派单上，增选 U+ 开放平台车辆的客户，系统在派单时，会以车辆远近为标准公平选派神州专车车辆或 U+ 车辆。

![shenzhou](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2015/11/shenzhou.jpg)

神州优车董事长兼 CEO 陆正耀表示，2015 年 6 月，C2C 模式的 U+ 开放平台就已搭建完毕。今天时机已经成熟正式推出。什么是成熟的时机？神州专车表示：

> 过去的一个多月的时间里面，大家很熟悉“涨”声一片，客户端的补贴减少，司机端的提成提高，在这样的情况下，是时候应该推出我们 C2C 的战略。

据悉，神州专车 U+ 开放平台对城市的布局和 B2C 保持一致。B2C 的地方都有未来也将有 C2C 服务。

###  U+ 开放平台如何实现“有效的共享”？

![133402043](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2016/09/133402043.jpg)

图自：[腾讯科技](http://tech.qq.com)

神州专车希望把 U+ 开放平台建成中国首个真正的开放共享的出行平台，永不抽成。

针对该平台，在产品方面，神州表示第一步会上线专车产品；未来会在合适的时间点推出出租车和快车服务。另外，拼车、代驾等业务线也在考虑范围之内。而针对整个 U+ 开放平台，神州表示将会：开放流量和技术，同时开放品牌，实现真正的共享。

据介绍，神州专车将通过 B2C 模式创造利润，U+ 开放平台则以免费换流量，两者互为补充，共同构成共享出行的全产品线，建立共享生态圈。

> B2C 模式的专车因为这次（网约车）政策上是允许的，允许的基础上我们觉得是一个好的机会，我们把 C2C 模式的专车做成是免费的平台，这是我们整体的战略。

U+ 开放平台会不会对神州专车原有的自有车辆形成冲击？神州专车解释说，他们会通过策略和价格的调控保证自有司机的数量和平衡。新平台推出后会有多少司机加盟？神州专车则表示内部已有预估，但不对外公布。

### 神州不靠 C2C 赚钱，谁也别想靠 C2C 赚钱？

![11](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2016/09/11-7.jpg)

对比私家车挂靠平台运营的 C2C 模式，神州专车 B2C 模式在社会化资源共享上处于劣势。准入门槛高，车辆则少，但也因为有重重规定，神州专车敢于喊出“专业车辆，专业司机”的口号。

在收购优步中国之后，滴滴几乎垄断了出行 C2C 市场，但其平台司机抽成却不断提高。如今，神州专车除了保有的 B2C 模式，还邀请社会车辆加入专车服务。此番加入战局，还直接承诺“永不抽成”，神州是否会让本以熄火的专车战火重燃？

![20160229211812](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2016/09/20160229211812.png)

图自：[ittime](http://www.ittime.com.cn/news/news_10408.shtml)

神州专车表示，U+ 开放平台以免费换流量。也就是说，神州并没有打算从 C2C 市场里获利，只是把它当做引流的平台。在神州看来，单纯的 C2C 网约车平台靠抽成想赚钱的模式是不成立的。

![1](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2016/09/1-7.png)

神州认为，补贴只要一停，C2C网约车平台就会陷入恶性循环

> 我们承诺，永不向接入 U+开放平台的司机抽成。我们可以通过神州专车的高品质服务创造利润。可以肯定的说，**我们不靠 C2C 模式赚钱，谁也不可能靠 C2C 模式赚钱。**

当然，你也可以这么理解，U+ 开放平台是一块石子，神州专车想在一个“合适的时机”要把它扔进出行 C2C 市场里，激荡些浪花。

但浪花是大是小，还得看 “永不抽成”的承诺能吸引多少司机，和接下来的用户补贴力度了。同时，神州专车能不能在短时间内接受和消化滴滴和 Uber 用户的流量转移，是否会因此影响用户体验，也将是神州专车必须考虑的问题。神州专车在接受采访时则表示，依然会保证司机的服务质量。

![6b24624785864339b8cc9b161b646576](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2016/09/6b24624785864339b8cc9b161b646576.jpg)

图自：[mydrivers](http://news.mydrivers.com/1/450/450880.htm)

神州优车董事长兼 CEO 陆正耀在接受媒体采访时表示：

> C2C 这个平台恢复到最后应该是自由的，不是补贴的，这个平台应该是既没有补贴，也没有提成的平台。

据神州专车最新披露的[数据显示](http://news.xinhuanet.com/tech/2016-07/25/c_129174551.htm)，2016 年神州专车第一季度单均净收入达 41.70 元，同比增长 268%；同时，单均成本下降到 65.11 元，同比降低 51.78%，单均净收入与单均成本正渐趋接近。神州专车亏损总额从 2015 年第四季度的 9.05 亿元降至 5.55 亿元，降幅达 38.67%。

题图来自：神州专车官方