一体机之困！亏损达 8 成，伪 VR 近 3 成，煎熬期还未过，价格战已开打！

编者按：本文转载自转载自微信公众号 VR 价值论（vr-value），转载时已获得作者授权。

一面是移动盒子的火爆，一面是 VR 一体机的萧瑟，这就是深圳市场的冰火两重天。

继上一篇深度文章《月出货量 3000 万，利润直逼 1 毛，深圳 VR 市场进入狼吃狼时代》，VR 价值论将深圳移动 VR 眼镜市场做了尽可能接近真相的透视后，我们继续调查深圳的一体机市场。因为，这里有着最快的反应速度，这里也代表着最真实的市场需求。我们希望从这里，读懂 VR，读懂中国。

此为《深圳 VR 风云》深度连载之二：一体机之困！亏损达 8 成，伪 VR 近半数，还未挺过煎熬期，却已打响价格战

精华提要：

“现在做移动盒子，赚钱的 80% 以上，而做一体机的，亏钱占到 80% 以上。”

“全国一体机的销量，超不过 20 万台”

“一体机的定位太尴尬，它比手机盒子贵了 10 倍以上，体验又没好到 10 倍，应用也不多，人们干嘛要花钱买。”

“价格战开打，就是抢市场，把更多的客户先抢到自己手里，让别人玩不下去。”

“10 家方案商中，9 家都在亏。”

“假 VR，这真是个神奇的物种。打着 VR 一体机的概念，其实，产品跟 VR 却没有半毛钱关系。”

“如果有哪个一体机被仿，就说明这个行业起来了。得像我们以前做苹果手机那样，仿得惟妙惟肖的。”

正文：

正文共 4523 字，共计需要 5 分钟

现在做 VR 手机盒子的，80% 以上是赚到钱的，一体机正好相反，80% 以上都在亏！

这是深圳业内纷纷给到记者的答案。

提到一体机市场，业内用了一个词来形容当下的处境——煎熬期！

1. 全国仅卖 20 万台

 全国卖出去的一体机也就 20 万台左右！

睿悦信息市场负责人刘峰瑞告诉记者。

睿悦不做一体机，却给目前市场上绝大多数的一体机做系统方案。在 9 月初的一次论坛上，其公布了一条数据：截至 8 月底，采用睿悦系统的一体机已达 10 万台。

而记者从深圳得到的近期出货量为，9 月、10 月均在 3-4 万之间。加起来，全国的总出货量，差不多是 20 万台这个数。

这样的出货量，比起月产 3000 万台的 VR 盒子，简直九牛一毛。

“一体机的定位太尴尬，它比手机盒子贵了 10 倍以上，体验又没好到 10 倍，应用也不多，人们干嘛要花钱买。”一位业内人士对记者抱怨到。

这让原本呼声很高的一体机，一下子尴尬症都犯了。

2. 第一波红利

今年 3 月以来，国内一线品牌大朋、Pico 分别发布一体机，带动起市场的风头。

风头之下，自然少不了深圳这位举足轻重的选手。不少厂商开始往一体机市场扎。

5 月，深圳市场开始进入预热期。

不过，与一线品牌商近 3000 元价位的打法不同，深圳的一体机大多定位千元级；

自然，这样的价位，屏幕大多不会采用时下高端的 OLED 屏，而是 LCD 屏；

芯片也并不会采用三星、高通等最新产品，而多以国产品牌全志、瑞芯微为主。

经过两个月的传播和沉淀，7 月的深圳市场开始迎来第一波红利。

这一波红利来自三个方向：海外、国内宅男、国内行业客户。

在这波红利中，一次订单可达几千，甚至有上万台的单子给到深圳。

不过，9 月以后，订单的增速开始慢下来。

“国内那些有（从手机盒子）消费升级需求的宅男，在一体机概念出来后，第一波该买的都买了，体验不好，又贵，当然就不会再劝周围人去买了。”一体机渠道商张林对记者说到。

缺少口碑传播的一体机，俘获不了更多 C 端宅男；而 B 端的行业用户，增长也开始出现停滞。

“第一波有需求的 B 端用户，需要用到一体机的，几乎都已经下单了。这几个月扫得差不多了，新的需求还没出来。”主打行业市场的生产商古乐乐说到。

古乐乐既做 VR 盒子，也做一体机。相比于生产 VR 盒子工厂 8 条拉线，日产 3 万台的火爆景象，一体机的生产冷清许多，需要量产时，就从做移动电源的产线抽调人手；其他时候，则不用开工。

图片上的拉线，平日做移动电源，有需求再切换为一体机

“一条拉线每天能产 800 台左右，不过产线不能全开，卖完了再做。”古乐乐说到，“现在做一体机的 8 成在亏，幸好我们还没亏。”

3. 厂商、方案商都在亏

经多方走访，记者得到的一体机市场的数据惊人地一致：8 成以上都在亏损！

“硬件不同于其他，成本下降很快，卖不出去就贬值，砸手里。”老王感叹道。

据老王透露，一体机从研发到出货，至少需要 3 个月时间，其中的工厂租金、公司租金、人力成本、模具成本开销比较大，卖不出去，回不了款，只能亏着。

市场不出单，把硬件厂商折磨得够呛。

“投入那么多人力、物力、财力来干这事，结果没有没人买，太痛苦了。”老王身边的朋友有做模具的，有做集成的，也有做研发的，都在抱怨日子难过。

这样的情形，也让不少早已宣布了要出产品，停下了脚步。他们向记者透露，当前先观望一段时间，暂缓量产。

起不了的市场，让痛苦在产业链一环一环传递开来。

经销商卖不出去货，直接导致硬件厂商青黄不接，而硬件厂商的窘境又再次辐射至上游——方案解决商。

焰火工房娄池告诉记者，深圳好些方案商都在裁员。

方案解决商，可看作是连接芯片厂商和硬件厂商的桥梁，其将芯片、内存、闪存等集成为 PCBA 板，直接供给硬件厂商，以此节省硬件厂商的研发时间和成本。

在当下的市场困境中，方案解决商没能幸免。

老王向 VR 价值论透露，现在 10 家方案商中，9 家都在亏。

他算了一笔帐：

某方案解决商按 10 人计，

由于工作相对有技术含量，人均薪水在 1 万左右，一个月人力成本开销 10 万。以一体机的研发周期在 3－6 个月计，人力成本在 30-60 万；

房租按 10 万-20 万计；

再加上其他支出；

总成本在 50-90 万。

而其售卖的产品 PCBA 板（主板），平均每个的利润只有 20-30 元；

这样算来，接单 1 万台，利润 30 万，也盖不住成本。

“硬件厂商每卖一台一体机，利润还在 100 元左右，方案商却只有 30 元，唉，比硬件商日子还难过。”老王说到。

据他透露，他所认识的一个方案商，亏损已经到 100 万。

4. 艰难早期

当一个行业刚刚兴起时，所有的人都充满幻想，一头扎进去，抢个先机，占个好坑，分得好羹。

而这个时候，恰恰艰难无比。

一体机正是如此。

其一，产业链的不成熟，让成本居高不下。

相比于 VR 眼镜，一体机需要整合的产业链条复杂得多，尤其涉及芯片、屏幕两大块。

尽管国内国外芯片及屏幕厂商，纷纷寄希望于这块新兴市场，加快节奏，为一体机推出量身打造的产品，但现阶段的问题却是：产量跟不上，价格下不来，性能不够好。

而除供给外，产业链的成熟落地，又还离不开工人的熟练、资本的助力、和竞争生态的成形，这一切，短时间内形不成。

其二，系统体验不好，内容严重缺乏。

系统的不流畅、粗陋的 UI 设计、电池的发热等问题严重影响了体验，而精品内容的严重匮乏让用户的黏性始终提不上去，用户并不买单。

这是所有一体机厂商面临的问题，也是较长时间内没法解决的问题。

为了求生存，深圳人开始用自己的玩法，杀出一条血路。

5. 价格战狼烟起

狼多肉少，面对一体机仅有的那么点市场，谁能抢到更多的市场，谁就把自己养得更强壮些，也就能活下去。

险象环生之下，价格战一促即发。

古乐乐告诉记者，价格战已经开打了。

为了打压对手，他将新品 1K 屏幕的一体机，价格直接杀到了成本价 500 元左右。

2K 屏幕的一体机，如今也降至 700 多元。

而就目前市场的行情，1K 屏幕出厂均价在 600 元左右，2K 屏幕则至少得在 950 元左右。

这样的价格杀出来，如一把利剑，让原本已经煎熬无比的市场多了一分战栗。

“别管一体机，还是盒子，现在比的是营销，不是技术。”古乐乐说到，“就是抢市场，把更多的客户先抢到自己手里，让别人玩不下去。”

古乐乐告诉记者，之所以敢打价格战，就是因为一直没亏，有正向稳定的现金流。而之所以能保持好现金流，最大的原因就在于将模式做得很轻。

“前期市场不好，绝不能陷得太深，所有环节都要尽可能最轻。”古乐乐说到。

在记者一再追问下，他透露，最核心的就是模具和研发两个环节。因为，在所有的步骤中，这两个环节资金投入最大。

在模具环节，硬件厂商需要负担的费用包括两项：开模和壳料。

开一套模，大致价格在 20-30 万。而壳料则按硬件厂商的需求数量来算，单价乘以总数。

一般来讲，开模费用需要预先支出，而壳料，则现货现结。

古乐乐的做法是，将开模费用与模具厂商进行分摊，比如，各出 15 万。而在后期出货时，每个壳料在原来价格的基础上多加5元。

如此，货卖的不好，古乐乐亏得也少。货卖得好，模具厂却能盈利更多。

同样的方式，他也用在研发上。这样一来，前期的投入减少，风险降低，而后期，销量好，大家共同赚钱。

正是将所有人捆绑在一条利益链上，他得以整合所有人的力量，大打价格战。

通过价格战，获取到更大的订单量，更多订单则意味着产能的扩大，如此，成本就能控制得更低，价格自然也就更低，而更低的价格又能带来更多的客户。由此，不断正循环。

而在价格战中，一旦对手的节奏跟不上，进入了负循环——单量少，单位成本高，价格高，导致接单量进一步减少——则败下阵来，被挤压出局。

可以想见，在深圳这个谁都不是吃素的狼人战场，同样保持盈利且有实力的厂商，为了抢到市场上这么些为数不多的单量，也会纷纷跟随、降价，以低价展开对峙。

如此，一场来势汹汹的恶战，便会伴随着腥风血雨，席卷而来。

6. 伪 VR 势头凶猛

当然，想要活下去的深圳人不止这一种招数。

除了价格战的你死我活，深圳人凭借市场的敏锐嗅觉，总是能硬生生辟出一块需求地来。

挂着羊头卖狗肉，这就是深圳玩出的新花样——伪 VR。

打着 VR 一体机的概念，其实，产品跟 VR 却没有半毛钱关系。说白了，就是一个 MP4 加上盒子，可以直接理解为一个可以挂在头上看影片的 3D 播放器。

如图，淘宝上这款打着 VR 一体机旗号的产品，并非 VR

与真正的 VR 一体机相比，这样的 3D 播放器由于没有内置陀螺仪，因此没有办法看全景，即用户无论怎么转头，眼前都是这块始终不变的屏幕，而不是像真正的 VR 体验那样，沉浸其中，随着头左右上下的转动，看到不一样的风景。

“这是个奇怪的物种。”娄池对 VR 价值论说到。

一般来说，这样的 3D 播放器，售价在 500 元以下。

“挂着 VR 的概念，却比动辄上千元的一体机便宜许多，而大多数人又并不清楚到底什么是真正的 VR，这样的产品在 C 端卖得还挺火热。”一位业内人士如是评价道，“不愿花高价的宅男，买个这个凑活着看片也不错。”

据业内透露，这样的厂商目前已占到深圳所有一体机厂商的三成，且大部分能赚到钱。

图为某工厂伪 VR 一体机，外观形同 VR 一体机

“越来越多的人正在往这一块扎。好多人刚刚进切入 VR 一体机，一来就亏了，一脸懵逼，还没反应过来可以这么玩。不过，等明白过来了，估计这块也饱和了。”这位业内人士说到。

在深圳，人们不求光鲜，不求极致，更不与情怀沾边；他们不信融资、不靠补贴，只认市场需求。哪怕一丝需求，也能嫁接出花来。

在深圳人看来，这样的产品没有对与错之分，只有卖得出去与卖不出去的差别。在这里，业界良心，无关乎产品好坏，而在于不乱给虚高的价格，实打实做生意。

如今，这类产品的价格也已经被压得很低，部分产品出厂价仅 100 多元。

7. 各显神通，活下去

除了打价格战，玩伪 VR，深圳人各显神通，努力活下去。

有厂商将目光放到海外，拿到了海外色情网站的数千台订单，其定制的一体机可与电动充气娃娃联动。

也有厂商将目光放到教育行业，由于一体机可以统一操作，统一管理，教育是块可以挖掘的宝地。

还有广告、旅游、房产、影院、直播……

他们不断教育着市场，告诉市场，一体机原来还可以用在这么多地方，解决这么多刚需、难点……

对于还留在一体机战队里面的人们来说，未来无比美好，这将是下一次财富的爆发，因为在明年，国内的芯片将推新品，硬件更为流畅；Daydream 的横空出世正将各平台打通，打通则意味着开发标准的统一和内容数量的爆发。

他们相信，明年，技术不再是问题，供应链不是问题，内容不是问题，市场不是问题，那么下一步，可不就是财富的爆发吗？

尽管现在有的亏，有的赚，但对于未来都无比坚信。

“市场这么不好，为什么还要做？”

“这是趋势啊，你早点做，别人有需求，才会第一时间想到你。”

“亏钱怎么办？”

“淌了才知道水有多深。这是必须要经历的！”

“明年市场会起来吗？”

“肯定会！”

“多少量才叫爆发？”

“上百万台就是爆发了。”

“怎么能看出是爆发？”

“如果有哪个一体机被仿，就说明这个行业起来了。得像我们以前做苹果手机那样，仿得那叫一个惟妙惟肖啊。”

注：文中老王、张林为化名

附：

经记者多方走访，所得深圳一体机出货数据

2016 年 5 月：1 万台左右

2016 年 6 月：2 万台左右

2016 年 7 月：2-3 万台左右

2016 年 8 月：3-4 万台左右

2016 年 9 月：4 万台左右

2016 年 10 月：4 万台左右

注：该数据仅作参考，VR 价值论不为其背书。

题图来自微看点