销量低迷，Palm阴云不散

by Arik Hesseldahl and Ville Heiskanen from《商业周刊》| Sillymouse 译，Logout 校，转载请注明 ifanr.com 译文链接。

Palm 脚下那条羊肠小道是越走越细了。因为主打机型 Pre 销量再次让人失望，2 月 25 日他们调低了收益预期。这支摇曳的小船可能需要找个靠山。

第三财季（09 年 12 月初——10 年 2 月底）的销售额将低于 3.1 亿美元，Palm 将此归咎于用户购买的热情不如预期。根据 Bloomberg News 消息 Palm 原本期待比现在多销售 1 亿美元、股价能够上涨到每股 6.53 美元。

Pre 和它引以为傲的新系统 webOS 在 2009 闪亮登场，很多分析人士都认为这是决定这家掌上设备先锋公司生死存亡的产品。市场份额急转直下，最为器重的产品却又在市场上无法获得青睐，种种忧虑逐渐把这家公司推向了估价待售的境地。纽约 Merriman Curhan Ford & Co. 的股票分析师 Scott Searle 认为相比于九个月之前，现在的估价显然让并购变得更加现实，问题在于 Palm 是否能够获得相应的规模。他们需要更多的产品更大的份额更丰富的应用程序。Palm 的发言人 Lynn Fox 没有做任何回应。这次调低预期说明那些美好的日子越来越远了，曾经它在智能手机市场独领风骚，现如今那片熟悉的后花园却被 Apple 和 RIM 大肆侵占。CL King & Associates 分析师 Lawrence Harris 表示 Palm 没能靠 Pre 等机型赢得用户，就需要拿出更多东西；在这九死一生的关头，Palm 需要开发更多的新产品。

潜在买家

Palm 的报表同样无法让 Elevation Partners 公司满意，自 2007 年以来这家私募股权公司已经投资了 4.6 亿美元，现在握有 30% 的股份。今天收盘时 Palm 的股价仍低于他们当时的收购价 6.85 美元。九月他们曾以 16.25 美元每股的价格收购了 3500 万美元的 Palm 股份。他们的发言人 Ron Low 同样对此不愿多说什么。Palm 目前的总市值大约为 10.9 亿美元。

现在的潜在买家有电脑制造商戴尔，1 月 6 号的时候他们表示将会为 AT&T 制造智能手机；当然还有诺基亚，全球最大的手机制造商。Nokia 可以通过交易获得 Palm 的软件并增加美国市场的用户数量，因为他们一直在美国市场举步维艰。2009 年第四季度 Nokia 在北美仅售出 380 万部手机，不及全球销量（1.269 亿部）的 3%。但 Dell 和 Nokia 都拒绝做出评论。

Gartner Group 的分析师 Ken Dulaney 则认为 RIM 也是潜在买家，“ RIM 在触摸屏手机上遇到不少问题，而这方面 Palm 一直做的不错。” RIM 的发言人 Tenille Kennedy 还没有对此评论进行回应。

合并的困扰

Palm 是否应该把自己贴个标签卖了呢？找个买家可不是那么容易。多伦多 Cannacord Capital 的分析师 Peter J. Misek 认为很多潜在的买家可能都已经分析过是否要出价了。除 Nokia 以外，Motorola 和 Cisco 可能都曾经考虑过收购 Palm，但是由于担心产品的融合可能需要很长时间来完成，他们最终都还是没敢下手。Misek 表示：“我们认为在过去的两年里他们曾主动寻找出售的机会，但是所有的买家都知道要把 Palm 的系统和自己的硬件结合起来最少需要两年时间，所以他们都回绝了这份邀请”。Motorola 和 Cisco 发言人都拒绝对此作出评论。

还有一条路，那就是继续改革创新，推出新的产品让自己在现在的竞争中占据主动。 Avian Securities 的分析师 Mattew Thornton 说在 6 月之前新版的 Palm Pre 可能会亮相舞台。如果他们能拿出点硬件有竞争力而且能够在竞争者中脱颖而出的产品，再搞点让人印象深刻的市场宣传，说不定他们能开拓出一个有利可图的小众市场。但是这可能是 Palm 的最后一招了。

要用这招的话绝对是事不宜迟。Misek 说：“按照现在的资金状况和烧钱速度，大概还能支撑 5 个季度，时日不多”。