HTC 证实每台 Vive 的销售都能带来利润，销量远不止 14 万台

据外媒 roadtovr 报道， HTC 在近期的电话会议里表示，HTC 证实每台 Vive 的销售都能带来利润，而且实际销售数据比大部分报道中所说的 14 万台还要“多得多”。

14 万台的销量是不准确的

分析人士和投资者都希望 HTC 在 Q3 财报上能公布关于 Vive 的售卖情况等信息。但 HTC 一直都拒绝公布详细的销售数据。

HTC 高层张嘉临说：

从 HTC 的角度来看，我们也想了解竞争对手的销售情况，但同样的，他们也想要了解 HTC 的实际销售数字。这就是为什么我不会透露（确切数字）的原因，因为从长远来看，这是对 HTC 公司和股东利益最好的保护。

此前，有不少媒体通过估算推测 HTC 卖出的 Vive 头显数量已经达到了 14 万台，但这个数字据外媒报道已经被 HTC 官方否认。张嘉临表示，14 万台的数据出现后，他们内部有过讨论。

我不知道 14 万这个数字是如何得出的。王雪红回应过这个问题，说这个数据是不实的。我可以再次确认她的说法的真实性。准确说，Vive 的实际销售数据高于 14 万，且远远不止这个数。但我不能透露一个具体数字，建议大家不要参考 14 万这个数字。

张嘉临在电话会议里把当前的 VR 市场比作是“跑马圈地”的时代，但他随后又表示说：

我不确定这是否是准确、适当的描述，但 VR 业务确实是 HTC 一个快速扩张又令人兴奋的开始。

每卖出一台 Vive，HTC 都有利润

据外媒报道，HTC 高层张嘉临证实他们的 VR 业务的一些细节，包括了每一台 Vive 的销售都能为 HTC 带来利润。此前 Oculus 曾表示售价 600 美元的 Rift 头显是以成本出售的，没有利润可言。

由于缺乏更多的细节，例如头显成本，我们目前很难确认 HTC 的说法，但可以通过有几种方法进行解读。首先与 Oculus 相比，HTC 本身就有着丰富的硬件生产和销售经验，HTC 这方面的效率或许更高。另外，也许每台 Vive 头显的销售一开始并无盈利，但经过一段时间的发展形成规模后，头显的售卖有了盈利，平均下来也可以得出“每卖出一台 Vive，HTC 都有利润”这样的结论。

但 HTC 方面依然没有解答的问题是，Vive 的销售能为公司带来多少利润？目前 HTC Vive 近 800 美元的售价依然很高，在 VR 还处于早期发展的阶段，如果 HTC Vive 想有更大规模的发展，它的价格毫无疑问是需要下调的。

关于 VR 头显主流定价的问题，投资者也想知道 Vive 今后的价格走势。当然，HTC 在这方面还是不予回应，但张嘉临在会议上提到他们有很好的渠道去降低消费者版的价格。关于外媒所提出的销量与利润信息，爱范儿（微信号：ifanr）联系了 HTC Vive 相关人员进行取证，对方表示不予回应。

VR 于 HTC，到底是多重要的筹码？

HTC 公布的 2016 年第三季度的财报显示，HTC 第三季度总营收约合 7 亿美元，同比上涨 4%，税后净亏损达到了 5700 万美元。从 2014 年开始，HTC 就一直处于亏损状态，累计至今已经维持 6 个季度的时间。除此之外，HTC 在全球智能手机的市场占有率也不断下降。

在这一背景下，HTC 决定押宝 VR。

HTC 早于 2015 年 3 月就在 MWC2015 上发布了 HTC Vive 头显。此外，HTC 也已正式拆分了 VR 业务，成立了“HTC Vive 科技公司”的全资子公司。

今年 4 月，HTC 出资 1 亿美元创立了业内第一个专注于 VR 领域的加速器 Vive X 加速器计划，希望通过这一加速器帮助和鼓励更多的开发者和配套厂商投入到 VR 产业中，创造更多更优秀的 VR 内容。另外，HTC 发起成立了“亚太虚拟现实产业联盟”，联盟成员涉及了技术、市场和内容等各个领域，包括 Valve、华纳兄弟、阿里巴巴、NVIDIA（英伟达）、AMD、完美世界、优酷和爱奇艺等。HTC 在 VR 市场也已投入不少，包括建立线下体验店、和不少网吧建立合作关系等。

一方面是在 VR 上的不断投入，一方面 HTC 还得面对的持续亏损。

目前，VR 行业的发展仍处于上升阶段，HTC 作为早期入局者，如果按照 HTC 方面给出的答案，即 Vive 的销售已经能带给 HTC 利润的话，HTC 想用 VR 做救命稻草的想法不是不可行。但 VR 行业仍处于早期发展状态，存在的变数也很大，早期阶段的领先者不一定能维持辉煌走到最后。HTC 在 VR 领域未来会怎样，也只能是期待了。