# HTC 与乐客 VR 合作，线下体验店对 HTC 的 VR 布局有多重要？

- 作者：陈诗蔚
- 发布时间：2016-12-20 11:56
- 分类：公司
- 原文：https://www.ifanr.com/764039

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12 月 19 日，HTC 与乐客 VR 达成战略合作，宣布首批 Viveport Arcade 专属 VR 内容将陆续上线乐客 VR 旗下 VRLe 平台，今年年底前合作内容将登陆 1000 家精品 VR 体验店。

### HTC Vive X 乐客 VR，这只是 HTC VR 发力线下的一小步

Viveport Arcade 是 HTC Vive 的 VR 内容管理与发布平台的线下体验版本。线下商户可以通过该系统来统计游戏内容运行时长、次数等数据，确保与开发者间的收益分成。

VRLe 平台可以看成是乐客的 VR 内容分发平台，乐客还为商户提供了“乐客 VR 管家”的管理系统，商家也能通过这个平台完成经营数据管理。

发布会上，合作双方表示，目前 VR 线下市场都面临着优质内容稀缺的困境，Viveport Arcade 内容再加上与乐客 VR 在线下渠道的优势，不仅能帮助解决线下体验点缺乏优质内容的难题，开发者也会将会有更多的变现渠道。

![leke](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2016/08/leke.jpg)

乐客 VR 线下体验店

HTC Vive 中国区总裁汪丛青在现场评价表示，乐客在中国是做得最好的（VR 线下体验店）。

此次 HTC 的 Viveport Arcade 平台的内容正式在中国落地，第一个合作对象选择了乐客，或许也是这个原因。

但据了解，双方的合作并非排他性，Viveport Arcade 平台后续或将寻求其他的 VR 线下平台合作。

目前，HTC 与乐客双方合作主要在 VR 内容上。具体合作方式是，乐客提供线下渠道，Viveport Arcade 内容将在乐客的 VRLe 平台上线，乐客旗下所有 VR 体验店可以使用这些 VR 内容。

乐客负责与商户对接，Vive 方面则负责内容的运营管理及市场支持。

### 线下渠道对 HTC Vive 有多重要？

今年 10 月，HTC Vive 在原有的 Viveport 内容平台基础上[再推出](http://www.ifanr.com/732577)针对移动 VR 应用商店 Viveport M 和线下体验店内容管理与销售平台 Viveport Arcade。HTC 之所以大力推动 Arcade 这个针对线下渠道的平台，汪从青在会上给出了答案：

- 从 Steam 一次购买后，有的商家会多次使用游戏内容，但开发者只能得到一次收入，这是不公平的；
- Steam 平台上的游戏是面向家用市场的，并非都适合直接在线下店使用；
- Viveport Arcade 的内容有些是 Steam 和 Viveport 都没有的；
- 线下线上的收入模式不同，要有一个针对性的平台来服务线下渠道

HTC Vive 只是讲出了部分原因。 从目前 VR 的发展情况，我们也能大致了解为何 HTC 会大力发力线下。

![rvbbnzy](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2016/12/RVBBNzY.jpg)

一方面，VR 线下店是目前“VR 寒冬论”里被认为有直接变现可能的窗口，但有数据统计线下体验店能盈利的[不足三成](http://www.ifanr.com/762294)，VR 体验店的消费爆发期还没出现。

在爆发期到来前， HTC Vive 先不断扩大自己在线下的软硬件影响力，进而继续拓展市场，这对自己的 VR 生态圈建设是有帮助的。

而且，线下店被看好不仅是因为有盈利可能，还在于它也是 VR 普及过程里，最直接的消费者教育平台。

不久前在广州的一场 VR 线下店主联盟大会上，就有不少店主[表示](http://www.ifanr.com/762294)，他们店内基本都是使用 HTC Vive 设备，这其实也是在替 HTC 打广告。

除了硬件，HTC Vive 现在还想通过 Viveport Arcade 的内容加强对线下渠道的控制和完成消费者的教育。

目前除了与乐客 VR 这种线下连锁体验店合作，HTC 自己也在不断地开店。