90 后 “学渣” 辍学创业获千万投资，如今公司月入过百万
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杨震凯 20 岁的时候，正值 2014 年中国创业元年，在国务院总理李克强公开发表鼓励大众创业、草根创业的言论后不久，中国教育部在 12 月份对全国高校下发通知，支持在校学生休学创业，要求高校加大支持大学生自主创业的力度。
(图片来源于新华网）
如火如荼的创业市场，不断放出的利好政策，热情高涨的投资机构和一掷千金的投资者，都让大学生创业者受到众星拱月般的待遇，他们的创业项目像香饽饽一样受到空前高度关注和支持。
那一年杨震凯决定辍学创业，跟另外两个 90 后独立开发者创立了新媒体管家。如果没有选择辍学创业，那时的杨震凯还在上海理工大学读大二，如无意外会出国读两年书，按着家人给他安排的路子，回来后能找一份稳定舒适的工作，过着一望到底的公务员生活。
但是混迹上海创业圈的杨震凯，觉得自己不能再等了，国内创业圈子风起云涌，他不想让自己的人生被家人安排，瞒着家里人退学，父母在无奈之下同意放手让他创业。杨震凯背起行囊回到上海，开始和创业伙伴窝在旅馆里开发新媒体管家。
那时候微信公众平台很火，不少自媒体人和创业者依靠微信公众号赚钱，然而管理微信公众号的体验并不好，市面上也缺少好用的新媒体管理平台。杨震凯和他的创业伙伴，看中了这片空白的市场，针对微信公众号运营者的痛点，开发出一款新媒体的移动端管理平台，并于 2014 年 6 月份上线。
让杨震凯出乎意料的是，新媒体管家很快就火了起来，上线不够一周，就已经有 5 万的公众号使用新媒体管家来管理公众号。2014 年 11 月，新媒体管家上线仅半年，获得 IDG 数百万的 A 轮资本风险投资，并开始扩张之路。
如今新媒体管家已经拥有一百万的用户，刚上线了新产品「新媒体管家 Plus」Chrome 插件，推出 GIF 搜索引擎、一次扫码登录多个平台账户等多个功能。新媒体管家团队的规模已经扩展到三四十人的团队，公司月盈利过百万。2016 年 6 月份，新媒体管家成立两周年之际，获得国内一家知名互联网公司的 3500 万战略投资，拿到千万投资的时候，新媒体管家 CEO 杨震凯只有 23 岁。
（杨震凯在《看东方》节目接受采访）
早在 2015 年的时候，杨震凯在上海创业圈不俗的表现，已经引起了深圳电视台、第一财经频道等媒体界的关注，上了《头脑风暴》和《百佬会》节目，相对于同龄人，杨震凯成名尚早。他在节目里和业界老大们对谈商业理念，和主持人讲述自己的创业故事。他脸上的稚气未脱，说起话来却气定神闲，曾在节目中直呼潘石屹 “小潘”。他也特别敢讲，曾在《看东方》说 90 后不适合做 O2O 项目。
而这么一个敢作敢为的年轻 CEO，背后又有怎样的创业故事呢？日前，在接受 M 君的访谈时，杨震凯坦陈自己的成长经历，分享了他在创业路上遇到的各种事儿。
以下是访谈内容：
高中瞒着爸妈开手机店，他凭真本事赚了几十万
MindStore：你在 20 岁创立新媒体管家前，是不是已经有很丰富的创业经验？
其实这个经历很简单，我高二的时候开始喜欢手机，因为家里管得很严，所以背着家人做起了手机买卖的生意。平时在学校不怎么上课，基本每天都用手机在网上订购货源，下午 6 点下课后立刻跑去手机店弄个半小时，把所有的事情和账目处理好就回家。就这样偷偷开手机店开了两年，赚了几十万。
高考后，通过大学特招考试进入了上海理工大学。大一那会带过团队创业，开发校园信息类 App，跟超级课程表差不多，把校内的学校通知、社团活动等搬上 App 里，后来因为和合伙人有分歧而退出了项目。
之后我又发现了校园外卖的市场，当时饿了么等 O2O 订餐平台还没兴起。考察了一段时间后，我就和另外一个大学同学郭明修，创立了微信公众号「外卖小王子」，推出校园订餐服务，最火的时候学校有近一半的人都在使用，每天销售额近 1000 单，利润颇丰。可惜后来饿了么开始打价格战，「外卖小王子」的盈利变得异常艰难。可能这个项目生不逢时吧，我觉得模式还是蛮成功的。
MindStore：高中瞒着家里人开手机店？这个经历蛮特别的，可以详细讲一下吗？
以前很多人以为我的手机店，是家族的小产业，家里人支持我，给钱给店面让我经营的。
但实际情况完全相反，是我瞒着家里人偷偷开的手机店。我爸妈连手机都不让我碰，我手机特别多，有时候书包里放好几台拿回家研究，平时发现一部就收一部，怎么可能会让我开手机店？我是因为本身很喜欢鼓捣手机，也了解手机行业，通过买卖手机赚了钱开手机店而已。
你很难想象高中那时候创业有多难，因为家教太严，从小到大我爸妈都把我关在房间里，除了上学平常都不让我出去，连周末出去打篮球都不让我去，我奶奶还会给我计时，有时候只让我出门半小时，不回家还会惩罚我，特别严厉。
当时开手机店，很多交易都要走支付宝，我是未成年，没有银行卡，只能趁周末出去洗澡或者爸妈出门办事的时候，偷偷溜出去，走 5 公里的路去邮局办一个汇票存钱。汇款给供货商前，把汇票的钱转入支付宝，才能汇款给供货商。
在开手机店的两年时间里，我每周都要干这么一件事。同时还不能让我爸妈发现我的货款，因为我手上拿的数目比较大，经常有一两万元很难解释。有一次疏忽，我爸妈发现书包里有 6000 块，那天我被他们打个半死，一直质问我这钱怎么来的，他们以为我是去偷去抢，我死撑着不说，那一年他们都在怀疑我是不是干了坏事。
一直到高三，我都没讲出事实。等到高考完了，我才跟我爸妈坦白说自己开了家手机店。带他们去看的时候，他们非常惊讶，才明白这 6000 块钱是我自己赚来的。大学后，我就再没接触过手机生意，一来是卖手机毛利越来越低，二来就是我想做一些更有价值的事情。
MindStore：看来你真的很喜欢创业这件事，并且身体力行。不过我很好奇的是，你曾经做过 O2O 项目，为什么还会公开说 90 后不适合做 O2O 呢？
主要来自于我的创业经验，以及对 O2O 行业的观察吧。在我看来，O2O 场景比较局限，大部分都是一些生活场景，但是大部分 90 后长期沉浸在校园生活里，即使是 1990 的人出社会的时间也不长。
他们比较缺乏社会的生活经验，O2O 都是居家过日子的场景，90 后对 O2O 的敏感度偏低，O2O 一定是他们不擅长的领域。
开发新媒体管家，辍学创业拿到 IDG 百万投资
MindStore：为什么选择辍学创业，而不是一边读书一边创业呢？
不瞒你说，我本身是个读书成绩很差的人。大概从高中开始，我的成绩基本上是垫底的。我在学习上找不到自己的存在感，但在自己的爱好上却一直做得超过同龄人很多，高中的时候卖手机也赚了几十万。
上大学的时候，学习没有办法让我找到存在感。平时我很少呆在学校，也几乎不上课，上海的创业环境很好，我会经常去参加一些创业者活动，一周至少能见十几二十个创业者，跟他们聊创业项目，那段时间成长的最快。
我一直在考虑辍学创业这件事，与其在学习和创业中两头奔波，还不如选择一件事好好干。但因为本身家里条件一般，创业失败，赔了钱怎么办？
碰巧在大二时，我认识了一个做建筑行业的老板，他们正在往互联网方向转型，我就问他说如果你要做互联网产品的话，会不会请我？他还真的很感兴趣，说如果你来的话就当团队的 leader，我给你 3 万块的月薪。
他的话让我意识到，就算我创业失败了，我工作几年，也可以通过努力打工还清我前期创业亏损了。于是我给了自己一年时间，如果能赚钱就好好干下去，不行的话就去打工好了。因为我个人能力还是不错的，掌握 UI 设计等技能，不至于混不下去，辍学创业也是一个很理智的选择。
MindStore：可是你怎么说服家里人呢？辍学创业也不是每个家庭都能接受的事。
确实很难，我们浙江湖州那边很传统，几乎没有人会辍学。在我家尤其难，因为我爸是个望子成龙的公务员，他要我出国读书拿个研究生回来。然后跟他一样，进入公务员的仕途，过着一望到底的生活。
所以我辍学是不可能经过他们同意的，这个决定只能我自己来做。于是我大二期末考试时故意交白卷。当然所有科目都会挂了，要进入大三的话，只能重读。
当时我读的是上海理工大学中英国际学院，学费接近 10 万一年，特别贵。我家本来负担这个学费就很吃力，现在又要重读，我相信我父母一定会思考这个问题。期末考试后，我顶着很大的压力回家，在父母比较开心的时候说出了辍学的事情。他们当时很吃惊，但却没有特别地愤怒，然后我爸妈就说到房间里商量一下。
大概一两个小时后，他们出来说：” 我们已经尽最大的努力支持你的学业了。对于你辍学这件事，我们很失望，所以你接下来做的事情我们都不会支持的，既然你已经长大了会自己做的决定的话，你就去闯吧。如果实在是不行了，你就回家。家里只有 10 万块，你需要的话就拿去再试试，但是现在是不可能给你的。”
我当时很感动，发现他们还是挺理解我的。所以从那时开始，我就一个人背着包，没拿家里一分钱，和创业伙伴去上海创业。每天住在 99 旅馆里做产品、写代码。没过几个月，新媒体管家就出来了，我后来拿到了 IDG 资本风险投资，开了上海政凯锐驰网络科技有限公司。
曾因年太少而遭轻视，他排除万难成就了自己
MindStore：老实说，你年纪轻轻就出来创业，有没有试过因为年龄的问题而碰壁？
对，这个问题我经常会碰到。拿我的外号来说吧，大家管我叫少爷。其实是因为我年纪很小就出来创业，怕别人看不起所以就让别人管我叫少爷。实际上我不是富二代，家里并不富有，要不然我出来创业干嘛？
当初高中开手机店时，我才 16 岁，长得不高又一张娃娃脸，人家一个四五十岁的人跟我谈生意，我一上去就跟他谈几万块钱一笔的单子，他连谈的欲望都没有了，也会觉得有点羞愧吧。
MindStore：可能他会心里没底吧？
对，他也不好控制我，毕竟我还是个未成年。那个时候困难比较大，但是后来也让我克服了。
MindStore：后来是怎么去解决这个年龄问题的？
其实只要你的产品和服务够好，口碑打出去后，问题还是不大的。只是越到后来，因为公司越来越大，接触到的圈子全都是至少三四十的人，经常因为年龄问题，在接触沟通上有问题。
比如说你去跟别人谈生意，过去对接的时候，人家对你是不屑一顾的，他会觉得你就是个小孩子，看上去像个小角色不像个 CEO，就会对你有偏见。
这个真的对我来说，阻碍蛮大的，也给我造成一些心理压力吧。其实我的社交能力也不差，但是属于慢热型，在一个陌生场合里，跟一个有声望的人交流，我就有点害怕了，甚至连递名片时手都是抖的，话都讲不清楚。
后来我就找我们公司的 CFO 去交流，他年纪比较大也擅长处理这些事情，每次有重要场合我都带他去，他负责社交，我来负责后续的沟通。
MindStore：那么在后来创业路上，你有没有遇到过什么困难？或者踩过什么坑？
当然有，CEO 永远需要做三件事——找人、找钱、找方向上，该有的坑我都踩过。
其中，我认为最大的坑在找人上，因为人才是最重要的本质，其它找钱、找方向你可以通过人来解决，所以我一直很在意招人这件事。
去年我花了一年的时候在找人，我曾经找过一些价值观不同的人，比如说我挖过一家互联网公司的高管，他很想走捷径，打一些擦边球去赚钱，但是我是想把这家公司做得细水长流一些的，我不希望因为别人做的事情而去打乱自己的节奏，想公司每天成长一点点就好了。
他会影响整个公司的氛围，并且影响了小一部分人。这个时候处理起来比较棘手，毕竟他是你花了很大代价招进来的，纠结了很久，才能找到合适的方法分手。这个属于人事里面，比较大的困难。其它小的困难也很多，比如说怎么安置一些内心脆弱的员工，或者怎么去挽留想跳槽的人才等等。
所以说，找人是创业过程中一个最大的难题。但不是说我讲出来，你知道了就能避免的。我们经常在报纸上看到一些关于员工离职潮的报道，但本质上你不经历过很难知道怎么去解决。只能说经历过之后，你才能知道如何避免。
（新媒体管家团队）
Mindstore：作为新媒体管家的 CEO，你觉得自己相对于同龄创业者，有什么优势？
我的优势主要有两点，第一我的运营能力强，我可以很好地把控产品运营的节奏，1 年内把新媒体管家做到过百万用户，也可以写文案，曾经我写过一篇叫《滴滴拉屎 App，估值 100 亿美金》的文案，当时几乎转个创业圈的人都在转发。
第二，相对于同龄人而言，我的管理能力还不错。毕竟很多同龄人的公司都没我大，我一直在学习组织管理，以及学习怎么去构建一个公司的价值观之类的。最近几个月我都在努力培养自己的管理能力，因为我觉得团队比个人能力重要太多，只有把团队效率提高，公司才能更好地发展。
大部分同龄创业者，在运营能力和管理能力上都有或多或少的缺失，有些创业者即使起点比我高，但是公司后来的发展没我们好，可能也是我运气好吧。
当然也有比我厉害的同龄创业者，但是有些人是靠钻空子赚钱，靠做灰色产业发家致富的。我认识不少这样的人，靠打擦边球赚了很多钱，能一年赚几个亿。
虽然他赚的钱比我多，但我不觉得他们的道德水平比我强，甚至或许能力都没我强。因为他是遇到空子就钻，他只是胆子大，把握了这个机会而已。做人还是别昧着良心赚钱，做一些对社会对人民有价值的事情，才是长久之计。如果真的是正规的创业者的话，我觉得大家都差不多的。
注：本文数据不作投资参考；感谢爱扒词转录；本文部分图片由受访者提供，其余图片来源于 pexels 、unsplash。
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