# 用 2 亿美元收购一个高配版的自己，Airbnb 在想什么？

- 作者：吴羚
- 发布时间：2017-02-10 18:20
- 分类：公司
- 原文：https://www.ifanr.com/785813

![le-bleu1-1](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2017/02/Le-Bleu1-1.jpg)

不满足于只做一个提供平价民宿的平台，Airbnb 准备进军高端市场了。

来自[ TechCrunch](https://techcrunch.com/2017/02/09/airbnb-is-buying-luxury-retreats-for-around-200m/) 的消息称，Airbnb 即将完成对 Luxury Retreats 的收购，后者是一家专门提供高端住宿的平台，也被称为“奢华版 Airbnb”。

![luxury-vacation-rentals](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2017/02/Luxury-Vacation-Rentals-.jpg)

（图片来自：[Luxury Retreats](https://www.concur.com/en-us/app-center/listing/nBxZQAmtpNwtTryfZvNwA0KQafw/Airbnb)）

成立于 1999 年的 Luxury Retreats 在全球 90 多个地区拥有 3000 多个房源，包括别墅、小木屋以及其他豪华住宅，每晚平均房价在 2000 美元（约合人民币 1.37 万）左右。该平台的审核标准非常高，宣称房子的入选率只有不到 5%。

TechCrunch 称本次收购价格为 2 亿美元，而据[彭博社](https://www.bloomberg.com/news/articles/2017-02-09/airbnb-said-to-be-in-talks-to-acquire-canada-s-luxury-retreats)透露，这一数字不超过 3 亿美元。

### **弥补高端房源不足**

如果说最初的 Airbnb 是收费版的沙发客（Couchsurfing），那么如今它更像是一种生活方式，无论是官网上精心拍摄的房屋照片，还是由当地导游带你去冲浪、品尝松露的 Airbnb Trips 服务，都表明它正在努力摘掉“廉价租房平台”的标签。

![dsc_0550](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2017/02/DSC_0550.jpg)

（在 2016 年的 Airbnb Open 上，Airbnb Trips 平台正式亮相）

尽管如此，高端住宿市场，准确来说是奢华住宿市场对于 Airbnb 来说仍是一个难以企及的领域。

虽然 Airbnb 平台上不乏极具特色的民宿、别墅，价格甚至高于一些星级酒店，但在房源的类型上，Airbnb 主要覆盖的仍是中低端市场，在官网列出的 300 万个房源中，仅有 1400 个是“城堡”这类奢华房型，这对于想要为用户提供“以任何价位在全球享受独一无二的旅行体验”的 Airbnb 来说是远远不够的。而手握全球 3000 多套豪华别墅的 Luxury Retreats 无疑将极大弥补 Airbnb 在这一领域的资源不足。

![jb6onoz0ndpo2i4p](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2017/02/jb6onoz0ndpo2i4p.jpg)

（Lady Gaga 度过“超级周末”的豪宅，图片来自：[Airbnb](https://www.airbnb.com.hk/s/%E4%BC%91%E6%96%AF%E9%A0%93--%E5%AF%86%E8%98%87%E9%87%8C%E5%B7%9E?page=1&s_tag=xWXDaXW8&allow_override%5B%5D=)）

从 Airbnb 近年来在营销上“壕无人性”的作派来看，该公司在持续吸引年轻人的同时，也在努力抓住富人眼球。比如今年在“超级碗”期间请 Lady Gaga 在一间房费超过一万美元的豪宅里过周末，去年享受这一待遇的则是碧昂斯。

### **让土豪们为服务买单**

今年 1 月份，Airbnb 实现盈利的消息令所有共享经济的从业者为之一振。据内部人士透露，该公司在 2016 年下半年完成了盈利目标，全年营收增长超过 80%，预计 2017 年仍能保持盈利。

开始赚钱了，但要如何赚大钱，这同样是个问题。在这方面，利润率更高的高端市场显然是 Airbnb 不能错过的。

以另一家“高端版 Airbnb” Onefinestay 为例，得益于高端的定位和直营管理，它的利润率高达 50%。

Luxury Retreats 的主要收入来源于每笔交易中 20% 的佣金，有时候因客人的特殊需求，这一比例还会更高。而 Airbnb 仅向房东收取 5% 左右的费用，另向租客收取 6%-12% 不等的手续费。

尽管与 Airbnb 每年 30 亿美元的订单总额相比，Luxury Retreats 的 1.5 亿美元显得有些微不足道，但相比于订单量，住进这些豪宅的土豪们惊人的消费能力才是 Airbnb 所看重的，毕竟这类消费者更有可能为各种高规格的服务买单——比如 Airbnb 在去年年底推出的注重旅行体验的 Airbnb Trips 产品。

![concierge-koj](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2017/02/concierge-koj.jpg)

（图片来自：[Luxuryretreat.rentals](http://luxuryretreat.rentals/concierge/)）

Luxury Retreats 本身在这方面也具有丰富的经验，该公司一直都在为用户提供诸如私人厨师、调酒师和女按摩师这一类礼宾服务。

此外，Luxury Retreats 在 2015 年完成第 B 轮融资时就透露公司已实现盈利，因此也不存在“拖后腿”的问题。

### 向酒店和 OTA 全面开战

Airbnb 一直被视为酒店行业的一大威胁，但在商务差旅和奢华度假两大领域，传统酒店依然有其优势所在。而随着 Airbnb 与 Concur 携手，如今再加上一个 Luxury Retreats，Airbnb 似乎打算向酒店行业全面开战。

起码在奢华度假上，Airbnb 已经成为雅高集团的直接对手，后者在去年以 1.7 亿美元收购了 Onefinestay，一家与 Luxury Retreats 类似的高档住宅租赁平台。

![nbxzqamtpnwttryfzvnwa0kqafw-airbnb-hero-image](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2017/02/nbxzqamtpnwttryfzvnwa0kqafw-airbnb-hero-image.jpg)

（图片来自：[Concur](https://www.concur.com/en-us/app-center/listing/nBxZQAmtpNwtTryfZvNwA0KQafw/Airbnb)）

不过，就目前而言，Airbnb 最大的竞争对手恐怕还是 Priceline 和 Expedia 这类 OTA 平台。

近年来，不少 OTA 领域的巨头也开始发力度假租赁市场，例如 Expedia 就在 2015 年收购了另一家度假租赁巨头 HomeAway，以期在非标准住宿业务上与 Airbnb 抗衡。而 HomeAway 度假村所在的佛罗里达及科罗拉多的地区，也正是 Luxury Retreats 的目标市场之一。

虽然收购一事仍未得到 Airbnb 或者 Luxury Retreats 的证实，但从目前各方面的消息来看，不久以后我们大概就能在 Airbnb 上看到一万块一晚的豪宅了。

题图来自：[Luxury Retreats](https://www.luxuryretreats.com/vacation-rentals/caribbean/anguilla/?page=2)