上季度移动业务营收下跌 23%,为此联想请来了一位运营商高管

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2017-02-20 15:38

对于联想来说,移动业务虽然发展得并不是非常顺利,但却依然非常重要。为此,联想 MBG(移动业务集团)先是在去年 11 月换帅,接着又在今年大年初八宣布引入来自三星电子的高管姜震(Jaden)。

图自:新浪科技

但这还不算结束。

中国移动高管任联想副总裁

2 月 20 日,联想集团高级副总裁、MBG 联席总裁乔健发布内部信,正式宣布原中国移动通信集团终端公司浙江省分公司总经理虞杲(“杲” 字读音同 “稿”)加入联想,担任集团副总裁。

虞杲

虞杲加入联想之后,将全面负责 MBG 中国业务销售管理工作,包括开放市场业务、运营商业务、电商业务以及区域销售管理。这些工作之前由联想副总裁王峰负责,虞杲接手之后,王峰未来的工作安排将于日后公布。

据了解,在加入联想之前,虞杲曾经在通信行业、手机行业有着十几年的经验,对行业发展趋势和渠道模式都有着一定的见解。不过从网上公开的信息来看,虞杲非常低调,关于他的报道多为他任职中国移动时与终端公司签署协议的报道。

不过,据虞杲在 LinkedIn 上描述的个人经历,他曾经在中国移动浙江公司负责市场业务,先后推出过中国移动 VIP 俱乐部、手机报等业务的开发,并且在全国得到推广;2010 年 12 月,虞杲孤身一人负责了中国移动浙江终端分公司的筹建,并将其建设为年收入 80 多亿的公司。

虞杲在 LinkedIn 上的自我介绍

另据业内人士透露,虞杲此前还曾探索传统终端零售连锁经营模式的转型,帮助中国移动实现了内部创新经营模式,还获得过浙江省五一劳动奖章,和全国管理创新二等奖等政府奖项,并一度被认为是中国移动大规模终端零售第一人。

由此可见,联想比较看重的是虞杲在运营商行业的经历和人脉资源,以及他在终端销售方面的经验。

联想手机业务的困境

在联想于 2 月 16 日公布的第三季度财报中,联想集团的总营收比去年同期下降了 6%,而净利润只有 9800 万美元,比去年同期的 3 亿美元下降了 67%。

对此,联想在财报中表示,利润大幅度下降主要是受到移动业务和数据中心业务的影响。

具体在移动业务方面,由于受到苹果、三星、华为、OV 等智能手机厂商的影响,第三季度联想的智能手机的全球出货量比去年同期下跌了 26%,市场份额也同比下跌了 1.6%,成为 3.5%。

实际上,在乔健接替程旭东担任 MBG 业务总裁之后,联想的手机销售策略也发生了调整,中国区内主要采取精品和高价格策略。在第三季度,联想主要销售的机型有 Moto Z,Moto Mods 和 新的 Moto G,但却不包含联想旗下的 ZUK 手机。

Moto Z

与联想手机份额下降相伴随,联想移动业务第三季度营收同比下跌 23%,为 21.85 亿美元,依然处于亏损状态。

针对联想移动中国业务面临的挑战,联想集团 CEO 杨元庆认为建立渠道销售能力是扭转业绩的关键。而乔健也在内部邮件中表示:

未来我们将强化开放市场能力,创新分销模式、重点建设终端零售能力;优化运营商的合作;贯通线上线下的联动销售。

杨元庆

目前联想 BGM 现有的人事结构愈发完善,乔健统揽全局,常程负责软硬件生态的系统建设,来自三星的姜震负责产品的组合、规划和运营,而新加入的虞杲将主要负责销售工作。这似乎是一个不错的组合。

不过,究竟联想的 BGM 业务能否止损回血,还需要联想下个季度的财报给出答案。

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