# 致咪蒙们，免费的毒药，付费的春药

- 作者：陈一斌
- 发布时间：2017-03-13 21:01
- 分类：新创
- 原文：https://www.ifanr.com/801308

[![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2017/03/wirter.jpg)](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2017/03/wirter.jpg)

有人说，内容变现不新鲜。当然，买书、杂志、报纸，都不是新鲜事。

但，互联网里的内容一向是「免费」的，所以「付费」才新鲜。

去新浪、网易看新闻，无论内容如何精良，不用掏一个钢镚。下载种子，无论电影时间多长，不用掏一个钢镚。看电子书，无论多少字数，不用掏一个钢镚。

不是知识付费新鲜。而是「网络付费内容」这件事新鲜。

不是内容变现新鲜。而是「广告主在自媒体投放广告」新鲜。

### 其实，网络付费内容存在很久了

10 多年来，网络小说，走过萌芽时的艰辛，如今已是成熟的「网络付费内容」模式。

别忘了起点中文网，曾经一统网络文学江湖的王者。

2004 年，盛大收购起点中文时，相当于 1500 万人民币；2015 年，盛大出售盛大文学（也就是起点中文）时，估值达 50 亿人民币。10 年时间，333 倍的资产增长。即便挑剔如巴菲特，也会认为是一个好投资。

起点中文网的创始人吴文辉，在 2002 年的洪荒年代，确立了网络文学的行业标准：

1. 「收费阅读」：每千字 0.02 元人民币，向读者收费，向作者分成；
2. 「月票」：付费读者可获得「月票」，选出自己喜爱的小说；
3. 「排行榜」：受读者喜爱的小说会放在排行榜上，小说作者有机会成为人气作家获得更强的曝光量。

### 根据读者的喜好去写文，适应读者的文，赚钱比较容易

起点大神「跳舞」总结网络小说的内容机制：全民写作，全民阅读。

任何人，都可以在网络文学网站写小说。但只有签约作家才有收入。

而只有小说本身更新了一定的量，有一定的人气后，小说本身才能通过编辑的评审，作者成为签约作家。

成为签约作家后，需要获得更多付费用户「月票」的支持，他的作品才能跻身排行榜，作品跟作者本身获得更高的知名度，从而形成正向循环。

看到了没，在网络文学的创作机制下，无论什么题材，无论出身如何的作者必须想方设法知道读者的「爽点」，形成传播，才能获得名气——进而拥有更高的收入。

如今，在批评「咪蒙」是毒鸡汤之时，何不反过来想一想，她是如何做到篇篇百万阅读量？

无非，她写的，是读者想看的。

以下这句话来自网络作者交流论坛「龙的天空」：

> 根据读者的喜好去写文，适应读者的文，赚钱比较容易。

### 网络「爽文」，是标准的网络文字内容产品

如果说以前纸本读物，以前的读者群体，存在于全国线下书店、报刊亭。那么，起点中文网所面对的，就是网络上汹涌的点击——再之后，就是 App、微信公众号。

和现在所讨论的传统媒体、新媒体一样，网络小说就是相对传统小说的「新媒体」。

根本差别，是在于线下发行，还是线上发行。

如果把网络小说视为「产品」，那么作者本身就是「产品经理」。这种比喻没毛病，起点中文网本身就是互联网产品。

点击量、人气度、购买率，决定一部网络小说的数据指标。在这样的数据指导下，在多年网络创作实践中，就会形成方法论，也就是「套路」。

网络小说里，有很多套路，比如撩拨人们心中欲望的「爽文」。在知乎上，某匿名用户总结突出畅快感、成就感和优越感三种取向。故事情节，总共有 14 种不同做法。

套路天天存在，只不过，读者是否自愿被套，是另外一个问题。

现在，微信公众号的内容制作，也已经上升到方法论的比拼。比如说，一个标题的起法，文章的结构，第一段应该多少字，X 型文案还是 Y 型文案。哦，我还忘了，还有 UC 里帮每一篇网文起标题的「震惊部」。

这些标准的提出，才表明这个行业进入成熟。

毕竟，标准化是一切成熟行业的前提。

### 通俗小说，该有通俗小说的样子

网络作家的代表人物唐家三少说，「我们所说的网络文学其实是通俗文学或者是类型文学，而传统文学一般都是指严肃文学。严肃文学更多是知识性、教育性，是每一个人都需要的东西。

我给通俗文学的定位是在大众紧张的生活学习之余，给大家带来一些最廉价精神享受的东西，而严肃文学会对你产生各方面的影响和帮助，两者的创作方向不同、与读者的关系不同。

通俗文学的销量哪怕是严肃文学的 100 倍，它也永远无法取代严肃文学的作用。」

每一种内容产品都有自己的定位，也有不同的功能。这是一个生态，而非一亩田地。

咪蒙所创作的，不就是一种面向通俗大众的一种内容么？那么拿她的内容，其它严肃内容比较，未免不合适。

内容快餐就是快餐，而做得好的快餐，可以形成麦当劳、肯德基这样的巨头。但如果你的目标进入米其林，那就不要和快餐比。

两者都是胜利，只是，是不同的胜利。

###  如今付费的，是「非文学」内容

网络文学的「付费模式」，告诉了你我，用户愿意为内容付费，而且有能力付费。关键是，有没有人创造出这样的模式。

现在，起点中文网以及它的后来者，已经创造了「互联网付费文学类内容产品」。

现在的「得到」、「知乎 Live」、「分答」等等，正在创造这「互联网付费非文学类产品」。——既然并非文学，那么它的载体就可以脱离文字，构成更多的形式。

这个标准正在创造中。

但是它的特质，和网络文学一样：全民阅读，全民参与。比如知乎 Live 的听众，可以对内容进行点评，而且如果觉得不满，会在知乎上直接表达。

### 什么都要爽

[![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2017/03/shuang.jpg)](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2017/03/shuang.jpg)

网络新生代的数量逐渐增多，他们用最新流行的渠道接收内容，而这些渠道的特性，反过来会影响内容的塑造。毕竟：

有什么样的读者就有什么样的内容。

有什么样的用户就有什么样的产品。

有什么样的粉丝就有什么样的明星。

现在「小鲜肉」正在被批评。他们，不也是新渠道下的新内容？

这个时代，可能什么都想要爽。

让我想起大张伟的《倍儿爽》：

> 就这个 feel 倍儿爽！倍儿爽！  
> 爽爽爽爽！

题图来自 [Matthew Kressel](http://www.matthewkressel.net/2016/01/11/the-romanticizing-of-the-writer/)