# 万达院线想要仅次于腾讯网易的游戏收入，它能实现游戏行业第三的小目标吗？

- 作者：陈艳曲
- 发布时间：2017-04-07 09:13
- 分类：游戏
- 原文：https://www.ifanr.com/814913

![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2017/04/wangjianlin1111.jpg)

别小看了手机游戏这种巴掌大小的娱乐方式，它正在凭借快速变现的能力成为商业世界的焦点。哪怕腾讯网易已经吃掉了中国游戏市场 70% 的份额，其他企业也决不答应只做一个默默点赞的旁观者。

万达也渴望在游戏产业的“大蛋糕”上分一杯羹。去年 5 月由万达影视控股，26 亿人民币收购了游戏发行公司互爱互动 100% 股权，万达首次涉足了游戏产业。而今天，万达院线发布了“万达院线游戏”这个新的发行品牌，正式吹响了万达院线进军游戏的号角。

虽然在游戏行业万达院线还仅仅是个新玩家，但它的野心不小，发布会上就定下了一个小目标：要做国内第一的游戏发行团队。万达院线总裁曾茂军还曾在采访中[表示](http://stock.10jqka.com.cn/20160904/c593443259.shtml)：

> 万达未来 2——3 年的短期目标是成为腾讯、网易之后的行业第三名。

这意味着，未来万达院线的主要营收来源除了票房、卖品、广告外，恐怕就要多出“游戏”这一选项了。

### **游戏是块香饽饽，不想做游戏的万达院线不是好影院**

好好的电影老大不做，为何甘心屈居于腾讯网易之下，要去做游戏行业的老三呢？

答案很简单，虽然电影比游戏的受众面更广、影响力更大，但要说赚钱还是游戏更胜一筹。

回顾 2016 年游戏上市公司和影视上市公司的[财务数据](http://www.entgroup.cn/news/Exclusive/1039034.shtml)，不难发现在游戏行业中，净利润超过十亿元的企业比比皆是，除了腾讯网易分别以百亿级的收入占据了无可撼动的领先地位，还有完美世界、巨人网络、三七互娱、畅游等几家游戏企业的净利润都在十亿之上。

而[影视行业](http://www.entgroup.cn/news/Exclusive/0939016.shtml)除了行业老大万达院线以 13.1 亿的净利润成为十亿俱乐部中的一员，华谊兄弟 8.08 亿位居第二，光线传媒 7.63 亿位于第三。

游戏公司和影视公司谁过得比较滋润，这个问题的答案一目了然。别说要做行业第三，万达院线哪怕在游戏行业做到 TOP10，能创造的利润也将带领万达院线的盈利能力再上几个台阶。

不过影视公司不如游戏公司赚钱的原因，还真的不能说是影视公司不够努力。总的来说，电影行业不算一个大盘子，把最赚钱的十家上市影视公司 2016 年全年净利润总和加在一起为 51 亿，而腾讯 2016 年第四季度的手游收入就超过了 100 亿元。

### **万达院线要靠什么来抓游戏收入？**

发布会上，万达游戏发布“万达院线游戏”品牌的同时，还公布了 2017——2018 年将要发布的新产品。先来看一下，万达院线要靠哪些产品来抓游戏收入：

- 2017 Q2：悬空城、豪门足球风云、神州御灵、秦时明月、某经典武侠小说/电视剧
- 2017 Q3：河神、玄门大师、龙族 2
- 2017 Q4：某历史题材电视剧、莽荒纪、某军事题材电视剧
- 2018 Q1：朝歌、坦克大作战

今年的重点产品中，还包括与完美世界联合发行的《射雕英雄传》手游。

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（《射雕英雄传》手游宣传海报）

凭借资源和资金的优势，万达院线游戏在拿产品上，已经展示了“要做第一发行团队”的决心。这些游戏产品中，除了一两款为原创 IP 外，大部分都有价格不菲的体育、文学、影视等领域的知名 IP 支撑。对于一个游戏发行公司来说，拿到产品还只是一个开头，接下来要如何发好产品才是真正的考验。在产品发行这一步，万达院线能提供的资源也是大手笔。从线上和线下两个角度来看：

- 线上：万达影视会员体系，超过 8000 万的会员规模；时光网，1400 万的会员，月流量 1.5 亿；万达电影 app，注册用户 3100 万，app 下载 1000 万，日活 28 万。
- 线下：万达影院、万达广场、万达文化旅游城。

当然对于游戏行业大多数发行公司来说，万达院线游戏得天独厚的资源还是它线下渠道的强势。根据万达财报，截止 2016 年底，万达共拥有影院 401 家、3564 块银幕，其中国内影院 348 家，3127 块银幕，境外影院 53 家，437 块银幕。另外，万达体系还拥有 186 座万达广场，14 个万达文化旅游城，覆盖了国内一线二线主要城市。

大概游戏行业没有哪家发行商能提供比万达更大的资源了。不过值得注意的是，拥有强势的线下流量是一件好事，但有多好？说不清。线下流量明显的特点是，无法向线上流量一样进行确定的效果估算。目前行业内对于线下流量的使用办法都是，线下活动产出适合线上传播的内容。实在的，还是线上的点击、下载、转化等数据。

对于这一点，万达院线游戏 CEO 黄建在采访中也表示：

> 可以肯定线下流量在产品的品牌传播上会有明显的提升的效果，但目前对于直接的用户转化，万达院线还在寻找可行的办法。

因此，如何转化线下流量在短时间内依然是万达院线游戏要攻克的难题。

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（万达影城，图自 [DT 财经](http://www.dtcj.com/news/579fdd1067157b330124ef51)）

**渠道日渐式微，万达院线行业前三的小目标能不能实现？**

不能否认，万达院线将成为游戏行业一个不可忽视的玩家，但不论在哪个行业要赚到几十亿的流水都不是一件轻松的事情，因此也难免会有质疑的声音。

单说万达院线游戏渠道属性这一点，近两年来，产品的重要性越来越明显，与之相对的是发行和渠道不好做的论调在游戏行业反复被提及。最直观的感受是，中国手游的玩家们已经从“给什么玩什么”进化到了“自主挑选游戏”。

渠道们已经不得不转变“渠道爸爸”的姿态，开始为争夺好的产品而煞费苦心。渠道中的头部企业，360 游戏业务总裁许怡然在此前的采访中也曾经对现在的渠道发表了[看法](http://www.v5.com/news/cyxw/2017/0104/24350.html)：

> 必须要有大量的优质内容，才能保证平台能够运转下去。因此，我认为内容基因才是最后的竞争资本，只有对游戏内容有非常深刻的理解，才能运行好一个游戏平台。

在这一点上，手游与端游的发展历史有些相似。曾经代理了《魔兽世界》的九城，代理了《传奇 3》的光通，代理了《劲舞团》的久游……这些公司都曾经有过辉煌的一段记忆，但随着失去了产品的控制权，他们也逐渐被玩家忘记。而现在收入靠前的上市游戏企业中，大部份都有一定的自研能力，也只有这样才能将优秀产品牢牢地攥在手里。

这些都说明了，能让玩家买账的还是优秀的游戏产品。

对此万达院线游戏的观点是：

> 正因产品的地位加强，对于游戏发行公司来说，游戏营销和定位也变成一个很重要的事情。万达院线能做的，不论是渠道支持和买量，都能保证足够的资源和资金。首先，万达院线游戏通过大数据多维度分析会员特性，利用会员数据精准触达目标用户，这无疑是万达院线游戏独一无二的宣发优势；同时充分发挥万达院线线上、线下资源优势，全方位覆盖影视人群，通过频繁多样的品牌曝光将实景体验与游戏内容结合。

尽管万达院线做游戏，会有各种各样的质疑和风险。但它能给游戏产品提供的资源，在游戏行业很能找更强势的对手。不少业内人士认为，万达体系让万达院线游戏已经站在了较高的起跑线上，对于这样的一家发行公司来说，只需要回答好两个问题：

> 如何挑选、拿下符合用户需求的好产品；如何利用好线上线下的巨量资源，做好用户转化。

一手好牌，万达院线游戏能否打出好的成绩，你看好吗？

题图：来自 [B 站](https://www.bilibili.com/)