# 优衣库推出樱花啤酒，以艺术和派对“拉拢”英国人

- 作者：方嘉文
- 发布时间：2017-05-05 17:23
- 分类：公司
- 原文：https://www.ifanr.com/830488

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近日，优衣库（英国）在官方 Instagram 上[发布](https://www.instagram.com/p/BTZPZ5rFoHX/?taken-by=uniqlo_uk)了一款樱花淡啤酒（Sakura Pale Ale）以“向春天和樱花节致敬”。难道成衣生意不好做，逼得优衣库也得靠饮料来赚钱了？

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这个猜测勉强对了一半吧。优衣库在英国的生意的确不好做，但推出这款樱花啤酒却不是为了拿来卖，而是“以文化参与营销来卖衣服”的一部分。

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（图自 [Twitter](https://twitter.com/melanieysabel)）

由于文化差距问题，优衣库在亚洲以外的市场发展一直以来都比较尴尬，英国也不例外。为增强品牌影响力，2016 年的时候，优衣库找上了刚刚扩建完的 Tate Modern（泰特现代美术馆） 合作——在美术馆里展出了一个名为[“London Dreaming”](http://www.itsnicethat.com/news/uniqlo-at-new-tate-modern-opening-weekend-170616)，由 6 万条丝带组成的艺术装置，以邀请观赏者来“想象一个更好的未来”。

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（图自 [It’s Nice That](http://www.itsnicethat.com/news/uniqlo-at-new-tate-modern-opening-weekend-170616)）

除此以外，双方还达成了另一个名为[“Uniqlo Tate Lates”](http://www.tate.org.uk/whats-on/tate-modern/late/giacometti/uniqlo-tate-lates)的长期合作项目——在每个月的最后一个周五晚，双方联手在美术馆里开一个融合了艺术、音乐、电影、美食和讨论会的“跨界派对”。

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（图自 [Tate Modern](http://www.tate.org.uk/whats-on/tate-modern/late/giacometti/uniqlo-tate-lates)）

而本次的樱花淡啤酒，则是为了 4 月派对推出的一款饮品，由英国知名的酿酒厂 Magic Rock Brewers 负责啤酒酿造工作。除了在当月派对上可以尝到这款啤酒外，在 Tate Modern 里也可以买得到。

### 从英国市场退出过一次的优衣库，在以文化艺术重建品牌影响力

英国原是优衣库[第一个开拓的海外市场](http://www.jiemian.com/article/671313.html)，在 2001 年时，优衣库一口气在英国开了 20 家店，随后都因业绩不佳关门了。柳井正将那次入场称为“灾难性的亮相”。

除了因为最初这些门店[大多都在伦敦之外](http://news.efu.com.cn/newsview-1153196-1.html)，未能形成影响力这个原因，优衣库面对的还有[文化上的隔阂。](http://www.ifanr.com/812791)

据商业地产服务及投资机构 CBRE 去年发布的一份调查报告《全球化零售布局》指出，在亚洲、北美、欧洲三个文化体中，亚洲品牌面向其余两个区域渗透扩张的能力是最弱的。

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（图自[无时尚](http://www.nofashion.cn/a/1466501504786.html)）

因此，当优衣库回归英国市场时，柳井正去年[明说了](http://news.efu.com.cn/newsview-1153196-1.html)，除了伦敦之外，暂时不考虑在其他城市进行投资，在英国的首都城市先站稳脚。而在 2016 年 3 月，优衣库在“英国中心的中心”——伦敦牛津街的旗舰店更是终于完成重整，正式开门迎客。

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（图自 [Toodaylab](http://www.toodaylab.com/71963)）

为了加强品牌的文化影响力上，在牛津街旗舰店重新开业之时，[优衣库以“乌托邦”为主题](http://www.toodaylab.com/71963)，邀请了 6 位文化大使为自己站台，其中包括了：说唱歌手、英日混血穆斯林设计师、模特、视觉艺术家、摄影师和唱片制作人。优衣库认为，他们代表了伦敦的创造力，积极性和多样性。

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（图自 [Toodaylab](http://www.toodaylab.com/71963)）

此外，优衣库还买下了电视台黄金时段，来播放足有[两分钟长的广告](http://www.toodaylab.com/71963)，并在旗舰店举办健身、美食、音乐等主题活动。

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（优衣库广告片段）

而优衣库选择和创作者与美术馆合作，在英国走文化艺术路线，也是打造品牌“优质”定位的一个方式。

> 我没兴趣（将优衣库）做成最便宜的。我希望（优衣库）的价值是能够提供好的衣服。因便宜而被人熟知很可悲。

柳井正在接受 Telegraph 的采访中[说道](http://www.telegraph.co.uk/fashion/brands/the-plain-truth-uniqlo-boss-tadashi-yanei-explains-his-plans-for/)。而针对和 Tate Modern 的合作，优衣库[也曾强调](http://www.jiemian.com/article/1293854.html)这系列文化宣传的重要性：

> 这一系列合作会加强我们在英国，特别是伦敦的存在感，也能表现我们为本地及全球顾客提供更优质产品及服务的意愿。

题图来自[界面](http://www.jiemian.com/article/1293854.html)

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