# 为什么是 2399？

- 作者：张恒
- 发布时间：2012-04-16 16:09
- 分类：特稿
- 原文：https://www.ifanr.com/83221

![titile](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2012/04/titile.jpg)

这一周来，魅族的社会化营销动作清晰而有效，被评论为“Non-Meizu Style”（非魅族风格）。从开设[新浪微博](http://weibo.com/meizumobile)，到[转发抽奖](http://vhudong2.sinaapp.com/honor.php?h=29049&a=yeQas5OTu)，到[白衣梦想使者](http://www.weibo.com/dreamcarrier)，最终只为了宣告两件事情：

- 使用三星 Exynos 四核处理器的新款 MX 亮相；
- 现款双核 MX 降价到 2399 元。

一时间，国内的几大手机论坛都炸开了锅，好像都被 2399 这个数字所吸引。“价格洗版”现象再次出现，蔚为壮观。而魅族官方论坛的流量和发帖数也迅速增长，到现在为止主版的发帖数已经突破了 5 万条。围绕着 2399 的售价也出现了各种愤怒的言论。发言的当事人一般是用 2999 价格购买了双核 MX 的用户，并提出了一些“解决办法”：

- 补偿论：要求补偿现金，补偿耳机，补偿外壳；
- 换购论：购买双核版本的用户要求换购四核版本；
- 退货论：根据三包政策要求退货。

![bbs1](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2012/04/bbs1.jpg)

可见，此时此刻 2399 已经对用户心理造成了巨大的影响。

还记得去年 12 月我写《[魅族 MX 与怪诞行为学](http://www.ifanr.com/64702)》的开篇语吗？“我们在爬一座山，爬山固然困难，但从高处往下冲锋就变得很简单。”

如果说电子产品在上市之后的降价是种必然，那么在今天之前唯一的疑问就是：“降多少？”

从 2999 降到 2899 是隔靴搔痒，降到 1999 又不利于品牌建设（小米已经把 1999 构建成了坚固的碉堡）。只有 2399 这个数字是在企业利润和用户情绪之间取得的最佳平衡点，绝对是深思熟虑之后的结果。

[这个帖子](http://bbs.meizu.com/thread-3597827-1-1.html)里有一张图表，说明了魅族产品的价格分布：

![bbs2](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2012/04/bbs2.jpg)

（图片来自[魅族论坛](http://bbs.meizu.com/thread-3597827-1-1.html)）

去年的主打机型 M9 在经历过价格调整后，稳定在 1499-1699 元的价位（RE 是官方翻新版）。这使得从 1699 到 2999 中间产生了庞大的真空地带。2399 恰恰处于中间偏高的地位，而且给未来的 RE 版预留了足够的空间。

### 横向对比 2399 元的产品

从今天华强北的水货手机报价表来看，在 2399 附近价位的智能手机是：

- HTC 旗下是 Z710e （水货 2410 ，行货 3200），又名 Sensation 和 G14
- 三星旗下是 i9001 和日版 Galaxy Nexus （后者[情况特殊](http://www.ifanr.com/81321)，水货 2530 ）
- 摩托旗下是 MB865（水货 2400，行货 2800 ），又名 Atrix 2
- 诺基亚旗下是 N9 （水货 2500 ，行货 3100）

在 2999 的价位，MX 原本要跟三星 i9100 这款世界上最畅销的 Android 手机做正面竞争。现在变成了跟上面这些对手来竞争，能有效释放压力。从屏幕材质，CPU 配置，Android 4.0 固件等方面来说，MX 在此价位可以领先半个身位，后市表现值得期待。

### RE 牌仍然是关键

RE 版本一直是张巧妙的牌，本质上说是种心理暗示。对于想购买魅族产品而又囊中羞涩的用户来说，省下了几百块钱“入场费”；对于企业本身来说又树立了良好的形象，可谓是屡试不爽。

我认为未来 RE 版本的双核 MX 也不会探到 2000 元以下，这种推测的根据仍然是去年内部员工的话：“**我们需要站得高一点，视野开阔一点，脱离一片杀红眼的战场。**”如果把 2399 当做标杆的话，那么 RE 版本定在 2099 就很合适，刚好踩在 2000 元的边缘。

最后要说一句：我去年年底给 MX 戴上了一个“合理”的价位 2499 ，到现在终于实现了。（笑）