# 高配低价手机的比赛

- 作者：陶坤
- 发布时间：2012-05-16 07:00
- 分类：公司
- 原文：https://www.ifanr.com/88473

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什么是“高配低价”手机？5 月 14 日在奇虎 360 召开的智能手机媒体沟通会上，周鸿祎给出了自己的定义：基本配置至少为 4 寸高清屏、主频 1 GHz 以上的 CPU、高清晰度摄像头等，分为低价格版和高价格版，低价格版售价将在 1000 元左右，而高价格版最多只卖到 1999 元。简单直白，但是准确。

一天之后，小米手机青春版发布，价格是 1499 元，“照例”还是得排队预约。看看小米青春版的配置：4 寸高清屏、双核 1.2 GHz 的 CPU，800 万像素的摄像头。雷军和周鸿祎这对老冤家，对于“高配低价”手机的认识高度一致，只是周鸿祎并不嘴软，他反复强调“我的境界和他完全不同，我们要开个新的头儿”，实际上在配置和价格方面，雷军留给周鸿祎的空间已经相当小了。

如此狭小的空间，却不缺乏跃跃欲试的进入者。

比如百度+长虹，一款裸机定价在 899 元，外形酷似 Lumia 的低端智能机也在 5 月 15 日这天举行了发布会，配置相对与小米青春版要低了不少，但是价格更加实惠。若从配置与价格这方面考虑，也可以挤进“高配低价”手机的圈子中。若是将时间线再放宽点，从目前陆续曝光的盛大 Bambook 手机各项技术参数来看，这也是一款“高配低价”手机。此外，还有阿里+天宇的云概念手机…

### 高配手机的低价之道

依靠销售硬件产品赚钱的思路正在转变。

当初，厂商与用户在柜台前完成手机销售的“一锤子”买卖，现在将会有所改变。用户能够贡献的价值，将通过手机操作系统，软件产品，移动互联网服务，延续下来。如果一切顺利的话，这将是一个健康正向的生态圈。厂商可以将手机，作为一种长期的服务兜售给用户，利润的产出点后移，用户自然也无须花大价钱购买单纯的硬件设备了。

### 电子商务平台压缩渠道成本

在代传统销售模式下，厂商与用户之间，还存在着总代理，渠道、分销点，它们大约会拿走40%的利润，羊毛当然出在羊身上。通过电商平台压缩的渠道成本，直接体现在同样配置的手机，价格能够做低，用户就成为了直接收益者。

### 抱团合作成趋势

在“高配低价”手机这场比赛中，互联网公司都在积极地寻求与手机厂商的抱团合作。对于像百度、360、阿里甚至腾讯这些互联网公司而言，在硬件产品的设计、生产、销售以及售后方面，他们都还是新兵蛋子。当然，也有硬件软件一起抓的，比如说小米。但既当爹又当妈的差事确实不好做，从目前小米面对质量门，售后门时的焦头烂额来看，选择一家靠谱的合作厂商比自己从零做起要靠谱很多。厂商这些年来积累的品牌，市场，渠道以及售后，都是优质资源，双方的合作可以让既有资源得到最大化的利用，是很不错的选择。

### 并不明朗的盈利模式

“高配低价”的正向命题，其支撑点应该是依靠 Android 的生态圈。然而比较遗憾的是，在目前这个阶段，整个生态圈还缺乏明朗的盈利模式，用户整体付费意愿比较低。愿意在前期烧钱获取用户流量的上游商户，一旦发现用户价值并不能够到达预期，很可能就会停止这块的烧钱投入。那么，如周鸿祎所说，“通过流量变现转化为收入”的设想将难以为继。

### 谁有更强的运营用户能力

这场“高配低价”手机的比赛中，最终能够胜出的，将是那个运营用户能力最强大的家伙。

Android 手机，很可能像极了现在个人电脑市场（除苹果外），配置、外观、价格的差异性并不大。如何能够最大化运营出用户的潜在价值，谁就能在终端市场，用更加血腥的价格开辟自己的地盘，用更多资金加强品牌的塑造，进而赢取更多的用户。

赛场大幕已经拉起，希望我们能够买到更好更便宜的手机。