麦当劳跟恒大手拉手“下乡”，想把餐厅开到你家小区里

你在一线吃麦当劳的时候，坐标十八线的我却只能去乡村基。

麦当劳进军中国大陆市场已经 27 年了，但跟竞争对手肯德基比起来，他们似乎一直比较慢。不过在正式改姓“中信”之后，麦当劳中国似乎终于要在本土化方面加速狂奔了。

8 月 14 日，麦当劳中国与恒大地产签署了长期战略合作协议。根据协议规定，恒大将为麦当劳今后在全国范围内的店铺选址优先提供服务，双方将发挥互补作用，实现共赢。

（图片来自：齐鲁财富网）

作为全国最大的房地产企业之一，恒大在全国范围内丰富的商业地产资源将成为麦当劳实现“渠道下沉”的一个捷径。根据恒大地产公布的年报数据，2016 年恒大的土地储备同比增长 40% 以上，其中超过四分之三的土地位于或者临近三四线城市。

值得注意的是，这些区域刚好是麦当劳准备发力的新目的地。在过去的二十多年间，麦当劳虽然已经在全国范围内开设了大约 2500 家餐厅，但大部分都集中在一二线城市；在三四线以及更偏远的地区，麦当劳的渗透率并不算很高。

（位于深圳东门的中国内地第一家麦当劳餐厅，图片来自：Mapio.net）

相反，在本土化方面特别努力的老对手肯德基，则已经用比较快的速度抢占了这些有点被“忽视”的市场。

怎样更好地实现渠道下沉，似乎已经成为大部分外企在中国市场的难题。在一二线市场已接近饱和、增长乏力的今天，“得三四线者得天下”似乎已经在某些方面成了一个共识。

在前几天正式与中信股份、中信资本以及凯雷投资集团完成交割之后，麦当劳中国公布了自己在未来五年的发展计划：到 2022 年底，麦当劳预计要把在中国内地的门店从 2500 家增加到 4500 家。

这其中，将有约 45% 的麦当劳餐厅位于三四线城市。

餐厅的选址无疑是一门大学问。尤其是在三四线城市这样市场之中，商圈、住宅区等热门区域的影响力更大。

（图片来自：搜狐）

来自市场研究机构 GMT Research 的分析师 Nigel Stevenson 表示，在对恒大的多处楼盘进行探访之后，他们发现被称为“投资性地产”的商铺还存在大量的闲置。

这些区域，在经过地产商的一轮调查筛选之后，能直接成为麦当劳在三四线城市选址的参考。而且除了进驻商圈之外，麦当劳还将有可能把餐厅开进恒大的住宅小区内。

据统计，恒大地产如今已经在全国 240 多个城市中拥有 700 多个地产项目，是进入城市最多、布局范围最广的地产企业。不过在疯狂的买地扩张之中，恒大也背负着巨大的经营压力。

（图片来自：富途牛牛）

根据联昌国际银行（CIMB）分析师郑怀武的分析，恒大目前的净资产负债率大约为 430%。

有了麦当劳这样一个金字招牌之后，恒大也许能为自己的地产项目找到更多卖点。中信股份有限公司董事长常振明表示：

麦当劳庞大的消费群体，将为恒大的商业配套及开发项目带来更多的客流与吸引力。

想想也是，虽然现在外卖行业越来越火了，但在三四线城市，很多人还是无法享受到跟一二线城市一样便利的服务。如果在自家小区里开一个麦当劳，说不定能把那些平时去街边小店买早点和小吃的居民拉回来。

题图来自：餐饮界