麦当劳跟恒大手拉手 “下乡”,想把餐厅开到你家小区里

公司

2017-08-17 16:32

你在一线吃麦当劳的时候,坐标十八线的我却只能去乡村基。

麦当劳进军中国大陆市场已经 27 年了,但跟竞争对手肯德基比起来,他们似乎一直比较慢。不过在正式改姓 “中信” 之后,麦当劳中国似乎终于要在本土化方面加速狂奔了。

8 月 14 日,麦当劳中国与恒大地产签署了长期战略合作协议。根据协议规定,恒大将为麦当劳今后在全国范围内的店铺选址优先提供服务,双方将发挥互补作用,实现共赢。

(图片来自:齐鲁财富网

作为全国最大的房地产企业之一,恒大在全国范围内丰富的商业地产资源将成为麦当劳实现 “渠道下沉” 的一个捷径。根据恒大地产公布的年报数据,2016 年恒大的土地储备同比增长 40% 以上,其中超过四分之三的土地位于或者临近三四线城市。

值得注意的是,这些区域刚好是麦当劳准备发力的新目的地。在过去的二十多年间,麦当劳虽然已经在全国范围内开设了大约 2500 家餐厅,但大部分都集中在一二线城市;在三四线以及更偏远的地区,麦当劳的渗透率并不算很高。

(位于深圳东门的中国内地第一家麦当劳餐厅,图片来自:Mapio.net

相反,在本土化方面特别努力的老对手肯德基,则已经用比较快的速度抢占了这些有点被 “忽视” 的市场。

怎样更好地实现渠道下沉,似乎已经成为大部分外企在中国市场的难题。在一二线市场已接近饱和、增长乏力的今天,“得三四线者得天下” 似乎已经在某些方面成了一个共识。

在前几天正式与中信股份、中信资本以及凯雷投资集团完成交割之后,麦当劳中国公布了自己在未来五年的发展计划:到 2022 年底,麦当劳预计要把在中国内地的门店从 2500 家增加到 4500 家。

这其中,将有约 45% 的麦当劳餐厅位于三四线城市。

餐厅的选址无疑是一门大学问。尤其是在三四线城市这样市场之中,商圈、住宅区等热门区域的影响力更大。

(图片来自:搜狐

来自市场研究机构 GMT Research 的分析师 Nigel Stevenson 表示,在对恒大的多处楼盘进行探访之后,他们发现被称为 “投资性地产” 的商铺还存在大量的闲置。

这些区域,在经过地产商的一轮调查筛选之后,能直接成为麦当劳在三四线城市选址的参考。而且除了进驻商圈之外,麦当劳还将有可能把餐厅开进恒大的住宅小区内。

统计,恒大地产如今已经在全国 240 多个城市中拥有 700 多个地产项目,是进入城市最多、布局范围最广的地产企业。不过在疯狂的买地扩张之中,恒大也背负着巨大的经营压力。

(图片来自:富途牛牛

根据联昌国际银行(CIMB)分析师郑怀武的分析,恒大目前的净资产负债率大约为 430%。

有了麦当劳这样一个金字招牌之后,恒大也许能为自己的地产项目找到更多卖点。中信股份有限公司董事长常振明表示

麦当劳庞大的消费群体,将为恒大的商业配套及开发项目带来更多的客流与吸引力。

想想也是,虽然现在外卖行业越来越火了,但在三四线城市,很多人还是无法享受到跟一二线城市一样便利的服务。如果在自家小区里开一个麦当劳,说不定能把那些平时去街边小店买早点和小吃的居民拉回来。

题图来自:餐饮界

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