# 说吧星巴克，你其实是卖杯子的吧 - 作者：刘莎 - 发布时间：2017-10-19 12:51 - 分类：公司 - 原文：https://www.ifanr.com/925869 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2017/10/Demi_Cups-lowres.jpg) 虽然大家现在思考的是双 11 要买什么，但是已经开始有商家为今年的圣诞季摩拳擦掌了。 最近，一位“不太敬业”的星巴克员工就提前在 Reddit 上[泄露了今年的星巴克圣诞季限量纸杯](http://www.businessinsider.com/starbucks-holiday-cups-not-red-2017-10)。跟以往的传统“圣诞红”不同，这一次，星巴克抛弃了大红色的背景，而是选择在干净的白底印上了简笔画，让这一季的限量纸杯有了更多的设计感。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2017/10/starbucks-2017-holiday-cup.jpeg) （图片来自：Darth Spoopy） 不只是圣诞季，星巴克每年都会在不同的节假日推出富有季节特色的限量纸杯。比如今年 3 月，[星巴克就换上了具有春天气息的蓝色、黄色和绿色纸杯。](http://www.ifanr.com/800281) ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2017/10/Spring_Cups_2017_2_meitu_1-1.jpg) 不过你不要以为星巴克只是在任性地换设计，杯子经济可是隐藏在星巴克咖啡业务背后的另一大功臣。 > 班，每天都要上。水，每天都要喝。搜索微信公众号**爱范儿（微信号：ifanr）**， 后台回复「**杯子**」，获取 14 款颜美好用的杯子介绍清单。 ### 这个时候来星巴克买咖啡，全是冲着这个限量版纸杯 星巴克推出假日限量纸杯，迄今已经是第 20 个年头。 从 1997 年开始，为了庆祝被誉为“国外版春节”的圣诞节，星巴克每年都会在圣诞季推出一款和平时常规版不太一样的纸杯。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2017/10/2005-starbucks.jpg) （2005 年的圣诞限量红杯，图片来自：[CBS News](https://www.cbsnews.com/pictures/starbucks-seasonal-cups/2/)） 因为常常被添加典型的圣诞节符号——圣诞树、麋鹿、雪人等等，这些具有浓浓节日特色的纸杯往往会受到消费者格外热烈的欢迎。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2017/10/STARBUCK_RED_CUP.jpg) （图片来自：[Vox](https://www.vox.com/2015/11/10/9707034/starbucks-red-cup-controversy)） 2015 年的时候，因为一反常态[推出了极简版的圣诞红杯](http://fortune.com/2016/11/04/starbucks-cup-red-controversy-christmas/)——红色的杯面上除了星巴克的海妖标志之外什么图案都没有，星巴克还遭到了广大星粉们的抗议。虽然星巴克是想通过“留白”来欢迎消费者提供更多“属于他们自己的故事”，但消费者们觉得，星巴克你这样做实在是太没有“诚意”了。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2017/10/Starbucks_Holiday_Cups-lowres.jpg) （图片来自：星巴克） 当时还没有当上总统却已经喜欢“多管闲事”的特朗普还在一场演讲中[表示](http://edition.cnn.com/2015/11/09/politics/donald-trump-starbucks-boycott-christmas/index.html)： > 也许我们应该“抵制”星巴克。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2017/10/trump-suggests-boycotting-starbucks-plain-red-holiday-cups-e1508386788507.png) （图片来自：[Business Insider](https://www.google.com/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&ved=0ahUKEwjCh-W56vvWAhUJjVQKHZlHAfIQjB0IBg&url=http%3A%2F%2Fwww.businessinsider.com%2Ftrump-boycotting-starbucks-red-cups-2015-11&psig=AOvVaw1GASeyBowLq3dl83NlK9Zt&ust=1508473080941672)） 在收获了大量来自星粉的抱怨之后，星巴克实在不敢再铤而走险了。2016 年，星巴克一口气[推出了 13 款不同的圣诞节限量纸杯。](http://mashable.com/2016/11/09/starbucks-holiday-cups-2016/#HFp4jzhUukqk)当然，它们全部都回归了红底加上圣诞特色的设计。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2017/10/red_holiday_cups_2016_4.jpg) （图片来自：星巴克） 值得一提的是，这一次的限量款，并不是出自星巴克自己的设计，而是从 1200 名民间设计师的作品中挑选出来的优胜者。星巴克全球首席营销官 Sharon Rothstein [表示](http://mashable.com/2016/11/09/starbucks-holiday-cups-2016/#HFp4jzhUukqk)： > 我们希望今年的圣诞红杯设计，可以表达出一种共同分享假日美好气氛的精神。 不过回归了圣诞红杯设计的星巴克并没有打算止步于此。时任 CEO 的霍华德·舒尔茨特别[强调](http://mashable.com/2016/11/09/starbucks-holiday-cups-2016/#HFp4jzhUukqk)，“我们要变得更加特别。” 因此在 2016 年的总统大选前，星巴克就曾应景地[推出了一款绿色的限量纸杯](https://www.cbsnews.com/pictures/starbucks-seasonal-cups/14/)，上面绘满了不同的种族和人群，象征着“团结”。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2017/10/starbucks-unity.jpg) （图片来自：星巴克） 这样紧跟时代、喜欢玩点花样的星巴克，让即使不那么喜欢喝咖啡的人，也愿意在这个时候走进店里买上一杯饮料。还不都是因为这些好看的限量版纸杯。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2017/10/starbucks-boys-e1508387114390.jpg) （图片来自：[Pencilled Daydream](https://www.google.com/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&ved=0ahUKEwiiy_ra6_vWAhUCjlQKHW1WCyUQjB0IBg&url=http%3A%2F%2Fpencilleddaydream.com%2F2013%2F11%2F22%2Fred-holiday-cups%2F&psig=AOvVaw3FfvSOiaD8xmt107lCH_0r&ust=1508473389144226)） [数据显示](https://36kr.com/p/5066485.html)，每到圣诞假日季，星巴克的销售数字都会格外好看。虽然不能把成绩完全归功于圣诞限量纸杯，但它对销量的提升作用绝对不可小视。 > 星巴克虽然是卖咖啡的，但它其实是最懂互联网的科技公司。搜索微信公众号**爱范儿（微信号：ifanr）**，后台回复「**星巴克**」，看它背后那些鲜为人知的故事。 ### 卖杯子也能成为一笔好生意 除了假日限量纸杯之外，星巴克推出的马克杯、保温杯也是广大星粉们的心头挚爱。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2017/10/starbucks-cups-2014-logo.0.jpg) 季节限定款、城市限定款、联名合作款……当你走进星巴克的杯子世界，有的时候甚至会莫名恍惚，星巴克到底是卖咖啡的还是卖杯子的？ 最出名的当属星巴克的基础系列——城市限定款马克杯。随着星巴克已经将门店开到全球，只要你前往他们位于世界各地的任意一家门店，基本上都可以买到具有本地特色的城市限定杯，也算是一个很有纪念意义的收藏品了。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2017/10/mini-collection-e1508387247439.jpg) （图片来自：星巴克） 然而星巴克的杯子种类之繁多、产品线之丰富，实在是令无数“集邮党”又爱又恨。除了前面提到的城市限定款之外，不时还会冒出来和其他品牌或者设计师推出的联名合作款。 比如 2015 年和 著名时尚品牌 ANNA SUI 推出的跨界设计版随行杯，就已经让那些喜欢迷幻花朵、条纹蕾丝设计的少女们乖乖掏了腰包。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2017/10/Anna_Sui_Collection.jpg) （图片来自：星巴克） 今年初，星巴克与纽约时尚品牌 Alice+Olivia 合作，推出了包括马克杯、随行杯、帆布袋在内的多款联名限定款，也是风靡一时。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2017/10/alice.jpg) 可能是发现女生的钱格外好赚，星巴克每次的联名款都格外狙击少女心。今年在亚洲区推出的 Paul & Joe 联名款杯子，就又粉又嫩，搭上了春天樱花季的风潮。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2017/10/Starbucks-Paul-Joe-Collection-Asia.jpg) 除此之外，在不同的国家地区、不同的节假日，星巴克也总会推出不同的花样杯子。尤其是在设计和消费市场格外发达的日本和韩国，星巴克的限量杯子总是格外亮眼。 韩国“夏日星空”限量版： ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2017/10/starbucks-korea2017summer.jpg) 韩国“北欧雪国”秋季限量版： ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2017/10/starbucks-1.jpg) 韩国 2016 “淘气猴”限量版: ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2017/10/korea-spring-fes.jpg) 日本 2017 “You Are Here”地方特别限定款： ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2017/10/japan.jpg) 好了憋说了，我买还不行么。 这还因此造福了一大批海外代购们。让人眼馋又买不到的“海外限定版”，如今在淘宝上一搜便有。对特别热爱收集星巴克美貌杯子的死忠粉们来说，多花点代购费是值得的，等待也是值得的。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2017/10/daigou.jpg) 当然，除了买来收藏之外，星巴克还通过卖杯子来鼓励消费者做一件更有意义的事，那就是保护环境，减少一次性纸杯的使用。如果你使用自带杯（不一定得是星巴克自己的杯子）去买星巴克的咖啡，可以享受减三元的优惠（此前是减两元）。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2017/10/minus-3.jpg) （图片来自：微博） 今年的地球日时，星巴克还推出了“自带杯免费喝咖啡”的活动，不过后来画风好像变得有点不太对。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2017/10/earth-day-starbucks.jpg) 不管怎样，一方面满足了自己的收藏癖，一方面又可以为环保出一份力，何乐而不为呢？ 虽然星巴克并没有把杯子的收入单独列出来，但靠杯子营销就赚回一波口碑的他们，想必也乐见其成。尤其是在[星巴克关闭了线上商城](http://www.businessinsider.com/starbucks-is-shutting-down-its-online-store-in-the-age-of-e-commerce-2017-10)、更加专注于线下了之后，实体店的杯子销售也将成为营收的一大动力。只是有一个小问题，能不能在中国区也推出更多好看的限定款杯子呢？ 钱都准备好了。 > 搜索微信公众号**爱范儿（微信号：ifanr）**，后台回复关键词「**星巴克**」，告诉你一个点星巴克的新玩法。 题图来自：星巴克 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2017/10/tuijianyuedumoban1017-2.jpg)