# 小蓝单车：一个赌输了的故事

- 作者：爱范儿
- 发布时间：2017-11-27 14:01
- 分类：公司
- 原文：https://www.ifanr.com/946575

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> 编者按：本文转载自公众号 keso 怎么看（微信 ID：kesoview），转载已获得作者授权

共享单车这一局，现在基本到了清场阶段，未能成为剩者的玩家，开始陆续倒闭、退出。从六月份开始，小鸣单车、町町单车、悟空单车、3Vbike、卡拉单车等一大批共享单车企业相继倒闭，最新的例子是酷骑单车和小蓝单车。

先别忙着感慨市场残酷，哪有不残酷的市场？其实所有的共享单车创业者从一开始就非常清楚，他们正在加入的是一场资本赌局，能不能成事，能成多大事，关键看你能不能融到钱，融到多少钱。

2016 年 10 月，在共享单车市场爆发前夕，行业先行者 ofo 和摩拜单车，各自完成了 C 轮融资，融资规模都在 1 亿美元以上。似乎是嗅到了商机，2016 年 10 月到 11 月间，酷骑单车、小蓝单车、小鸣单车、哈罗单车、町町单车、悟空单车、卡拉单车等一大批后来者蜂拥而至，共享单车市场一夜间变得拥挤不堪。在 Android 第三方应用商店酷安中用“单车”作关键词，可以找到 80 个共享单车相关应用。有人笑称，共享单车太多，颜色不够用了。而且大家的创意出奇地一致，都叫“XX 单车”或者“XX bike”。

他们的小心思其实不难猜到，无非是借着共享单车的风口，赌一把，万一赌成了呢。阿里巴巴曾有过一句著名的赌徒格言：“梦想还是要有的，万一实现了呢。”这句话激励了一批又一批的赌徒在所谓的风口上下注。

有人把中国式风口描述为：一哄而起，一哄而上，一哄而乱，一哄而散。我们都还记得美团带起的千团大战，也记得小米带起的互联网手机创业潮，至于各种打车软件的大混战似乎就在昨日。中国创业者中有太多这样的追风少年，却一直在追逐别人的风口。风吹过，只剩一地鸡毛。

11 月 16 日，小蓝单车 CEO 李刚写了一封道歉信：“我做错了，我也希望借这个机会跟所有团队成员、用户、投资人、供应商和合作伙伴说一声抱歉。”不过，他所说的做错了，主要是指没有找到钱。我相信他为融资，甚至寻求被收购，一定殚精竭虑，做过很大的努力。但是，他的错仅仅是没能融到钱吗？

失败，本来就是创业的常态，有什么好道歉的？但因自己的野心和机会主义，将团队成员、用户、供应商甚至物业置于风险之中，就不是轻轻说声抱歉就可以化解的。拖欠员工工资、供应商货款、物业租金，挪用用户押金致使押金无法退还用户，这不是创业失败，这是拖所有人下水。

在那封道歉信中，李刚说：“各方并购，有真有假，而我总是抱着侥幸选择相信善意，而在共享单车这样凶险市场，我的心智还太幼稚，一无所获。”看得我就要潸然泪下了。但李刚原本的创业项目并不是小蓝单车，而是野兽骑行。更早之前，他曾经做过一个叫“快按钮”的手机配件，这个产品与国外众筹平台上的一个名叫 Pressy 的产品高度相似，快按钮被指抄袭。后来，360 推出同类项目“360 智键”，小米推出米键，李刚反过来指责大公司抄袭，让创业公司无路可走。再后来，360 智键与快按钮合并，合并后的团队交由李刚负责。不过耳机孔按键项目很快就被证明是个伪需求，360 智键和小米米键如今早已莫知所终。离开 360 后，李刚开始做骑行社区，后来开始涉足硬件，再后来推出碳纤维山地车和公路车。

不过，高端骑行社区和全碳整车，肯定算不上风口，这是一件需要耐得住寂寞的事，心急的人做不了，浮躁的人做不了。果然，从2016年11月起，李刚抓住了风口——共享单车。

当一个新兴的市场短时间内涌入太多的创业者，这个市场基本上就成了不适合投资的市场。VC 也会想一想，这么大的资金需求，谁来接盘？腾讯、阿里已经各有归属，腾讯投了摩拜单车，阿里。投了 ofo，小巨头中，美团 CEO王兴个人投了摩拜，滴滴、小米投了 ofo。百度？百度正 All in AI 呢，哪顾得上搅和共享单车这潭浑水。

迟到的小蓝单车希望以“最好骑”的共享单车，来取得竞争优势，“如胸脯般柔软”的车座，第一个加上禧玛诺变速器的共享单车，诸如此类。在摩拜单车的皮实但不好骑，和 ofo 的好骑但损不皮实之间，确实存在既皮实又好骑的中间地带。不过，共享单车的根基，在于可获得性，在好骑但找不到，和不好骑但到处都有之间，用户毫无疑问不会为了好骑而四处寻寻觅觅。况且，ofo 和摩拜也都在不断改进，让自家单车能在好骑和皮实之间达成平衡。

尽管李刚给小蓝单车的失败找了很多理由，但在一场比赛现金厚度的赌局中，小蓝单车手里其实没有多少筹码，拿不到钱，找不到接盘侠，其实都是正常的。就算没有六月份的“运营事故”，小蓝单车的未来也不会有多少光泽。但在明知难有新的资本进入的情况下，李刚选择押上用户的钱。今年 3 月，小蓝单车推出了半年免费骑行特权卡，售价 199 元，并承诺 180 天后将全额返还 199元。

当企业开始打用户押金的主意，开始推诸如充 100 返 100，或者交 199 元押金单车免费骑，半年后返还全部押金这种活动，其实就是开始透支未来，一来说明企业没钱了，二来为搞钱不择手段，甚至不惜饮鸩止渴。

我在《论乏味的资本主导的互联网创业》这篇文章中曾说过：“当风险投资越来越变成一场无聊的堆钱游戏，输赢全看钱堆得有没有对手高，创业环境和创业者心态就都被扭曲了。”

这是一个赌输了的赌徒的故事。