# 公司业绩创新低，H&M 决定要做一个专卖打折产品的商店 - 作者：刘莎 - 发布时间：2018-02-02 12:03 - 分类：公司 - 原文：https://www.ifanr.com/979628 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2018/02/hm-sale.jpg) 如果 H&M 开了专门的折扣店，你会去逛吗？ 虽然对很多人来说，H&M 已经非常白菜价了，但是谁会不欢迎打折呢？尤其是每次还要在那些纷繁复杂、摆放规整的各种商品中搜索那些打折优惠的产品，简直就像大海捞针。 最近，[H&M 真的决定要单独开上这么一家专门的折扣商店了](http://about.hm.com/en/media/news/financial-reports/2018/1/2804004.html)，他们给它取名为 Afound，线下商店将于 2018 年在总部瑞典斯德哥尔摩开幕，届时线上商城也将同步上线。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2018/02/afound-outlet-e1517542770846.jpg) （图片来自：H&M） 根据官方介绍，Afound 是一家专门销售折扣服饰和家居用品的奥特莱斯式商店，可以说是“潮流和性价比的天堂”。除了会售卖来自 H&M 集团旗下包括 COS、Cheap Monday 等在内的自有品牌商品之外，他们可能还会引进一些其他外部品牌。 目前，具体会与哪些品牌合作还未公布，不过 H&M [表示](https://qz.com/1194281/hm-is-launching-afound-a-marketplace-for-discounted-fashion/)，它们会是“非常知名的男装和女装品牌”。 对 H&M 来说，现在开这样的折扣商店，可能是挽救正在不断下滑的公司业绩的一根救命稻草。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2018/02/final.jpeg) 两天前，H&M 刚刚公布了[ 2017 年第四季度及全年财报](http://about.hm.com/en/media/news/financial-reports/2018/1/2803946.html)，在截至 11 月 30 日的这个季度，公司的总销售额同比下跌 4%。 尽管去年 12 月和今年 1 月的销售额止跌为涨，但增幅仅为 1%，创下了十年来的最低记录。不仅如此，公司在 2017 年全年的营业利润减少了 14%，成为六年来跌幅最大的一年。 彭博社甚至[在撰文时打趣道](https://www.bloomberg.com/news/articles/2018-01-31/the-last-time-h-m-was-this-low-george-w-bush-was-president)，“上一次看到 H&M 的业绩差成这样，还是小布什在任的时候。” ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2018/02/fashion-flop.png) 持续的业绩低迷状态着实让 H&M 感到着急，CEO Karl-Johan Persson 在财报中[表示](http://about.hm.com/en/media/news/financial-reports/2018/1/2803946.html)，为了自救，公司将采取一系列措施，这其中就包括进行更加多元化的品牌组合，进一步提升消费者的购物体验。 [去年刚刚推出的新品牌 Arket](http://www.ifanr.com/812090)，走的是定价略高的品质经典款路线；[将于今年正式上线的 /Nyden 主打轻奢](http://www.ifanr.com/960469)，希望能进一步拓展消费群体。如今，H&M 已经拥有了 9 个不同品牌，各自的定位都不尽相同。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2018/02/brands.jpg) 但在数字化转型方面，H&M 比竞争对手们落后了许多。以中国市场为例，除了自建的电商平台之外，H&M 并没有入驻第三方平台。今年 3 月，H&M 才将正式登陆天猫平台，开出自己的第一家第三方线上旗舰店。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2018/02/tmall-hm.jpg) 而之前疯狂扩张的线下实体店，并没有为 H&M 的业绩带来太大的帮助。相反，由于近几年快时尚品牌进入“倦怠期”，过多没有什么特色的实体店面反而成为了一种“拖累”。 2018 年，H&M 决定放缓线下开店速度，不断发掘新的销售渠道。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2018/02/HM-Store-e1517543113636.jpg) （图片来自：[路透社](https://qz.com/656225/hm-will-have-to-square-its-sustainability-push-with-the-planned-opening-of-4000-more-stores/)） 折扣商店也许正是一条新的发展路径。根据[市场研究机构 Euromonitor 的数据](https://qz.com/1194281/hm-is-launching-afound-a-marketplace-for-discounted-fashion/)，在 2012 年至 2017 年之间，全球折扣商品市场的增长率超过了 30%，成为了一个价值 620 亿美元的蓝海市场；其中亚太地区的涨幅还达到了 141%，潜力巨大。包括 Nordstorm 等在内的国际知名电商平台，都已经从中尝到了不少甜头。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2018/02/discount.jpg) 而将自己的品牌纳入到折扣商店体系中，也有助于 H&M 清理自己的库存，为开发更多新产品留出空间。 不过，H&M 要面对的，仍将是一个竞争激烈、充满挑战的市场。老对手 ZARA 也曾经推出了自己的折扣商品平台 l[efties](https://www.lefties.com/)，并最终将它转变为旗下的一个主打平价系列的副牌。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2018/02/lefties-e1517543238358.jpg) （图片来自：lefties） “我们认为 Afound 具有很大的发展潜力”，Afound 产品负责人 Fredrik Svartling [表示](http://about.hm.com/en/media/news/financial-reports/2018/1/2804004.html)，“它将同时为消费者提供更具个性化的造型灵感、更有品质的品牌以及一种物美价廉的购物体验。” 至于结果到底会怎么样，就要等待消费者用脚投票了。 题图来自：[路透社](https://qz.com/1194281/hm-is-launching-afound-a-marketplace-for-discounted-fashion/) ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2018/02/0131-3.jpg)