视频号的付费直播时代来了,尝鲜者是 NBA

AppSo

01-24 18:58

这是我不花钱能看的吗?

对,不花钱您看不了!

微信视频号的新功能,把网友的调侃「这是我不花钱能看的吗?」变成了现实。新上线的视频号付费直播就是在告诉用户,有的东西你不花钱还真看不了。

付费直播,顾名思义就是付了钱才能看直播。微信公开课讲师邓卫在公开课 PRO 上就曾预告过这一功能:「收入这一块的能力有直播打赏、直播带货、即将上线付费直播间,政策上还是高分成、低佣金。」

▲ 微信公开课 PRO 曾预告过这一功能

而现在,它来了。

视频号的首个付费直播间来自「腾讯 NBA」,这是腾讯 NBA 的官方分享账号,之前会分享一些篮球好看视频、赛场集锦、免费直播赛事,但付费直播还是头一遭。

作为 NBA 中国数字媒体的独家官方合作伙伴,腾讯 NBA 在首个付费直播间就把 NBA 常规赛搬了上来,用户今天可以直接在视频号上通过微信豆付费观看爵士和勇士的比赛。

当然也不是一进来就收费。

进入直播间后,用户还可以免费观看 3 分钟,3 分钟后则需支付 90 个微信豆方能继续观看。如果你是 Android 用户,那么在视频号观看这场直播需要花费 9 元,但如果你是 iOS 用户,至少需要 12.8 元才能在视频号继续观看这场比赛。

▲ 大家可以去「腾讯 NBA」进行预约,后天可以再度体验此功能

也就是说,「腾讯 NBA」一场付费直播的价格在 9-13 元之间。但你要是一个腾讯视频的体育 VIP,依然能在 app 或网页观看这场比赛。算下来,购买腾讯体育 VIP 会员可能更便宜一些,25 元连续包月就能获得 8 张观赛券,折合下来一场比赛观看仅需 3+ 元。如果你买的是超级 VIP,那就更可以不限场次地观看所有比赛了,看得场次越多就越划算。

仅拿价格来对比,那么在视频号付费看比赛肯定是不划算的,这种方式也不适合那些早早就充好会员,每周都会有固定时间看比赛的粉丝。

可以想见,视频号的付费直播吸引的更多是兴趣边缘人群,他们喜欢 NBA,喜欢篮球,那付费直播的目的更多是在转化这部分的用户。用户可以通过腾讯体育平台外的微信了解到 NBA,完成从付费到会员的转变。

▲ 作为独家合作的数字媒体,腾讯视频的付费直播没什么损失

对于平台来说,付费直播这种方式没有损害原有会员的利益——依旧需要付费,且价格更贵。同时还满足了平台赛事需要扩大影响力的需求——跳出原有平台,在微信获得更多流量关注,有机会获得更多转化。

如果平台有版权又想扩大影响力,那么付费直播是一种很好的方式。

但在版权视频直播、分享内容之外呢?还有哪些内容适合付费直播?

知识分享可能是一种合适的形式,上一年微信尝试的演唱会也非常适合付费观看。前者适用于各种 KOL,在视频号做规律的知识分享、内容付费,只要用户对 KOL 足够信任,那么这就是一种体面挣钱的方式。后者是疫情居家隔离的「新产物」,线下演唱会办不了,那线上的如何?

▲ 微信视频号

去年,微信视频号尝试了多个线上演唱会。跨年夜五月天的演唱会有超过 1600 万人在线观看;西城男孩「所爱隔山海」的线上演唱会超 2700 万人在线观看;左小祖咒也有了 100 多万的累计观看观众,对大众认知度没那么高的音乐家而言已算不错。

这些是已经尝试的文娱歌手,他们已经证明了同样的形式在视频号的直播间依旧有其吸引力。这些数字如果能够在线上完成转化,也会变成颇有吸引力的流水数字。

线下的场馆容量是有限的,即便是鸟巢这样的巨大场馆,也只能容纳十万多名观众,而线上的容量是无限的。固然线下也有无法替代的氛围感和体验,但线上的优势则在于成本更低,受众更广。直播间千万级别的观众,哪怕有 1% 的转化率,线上演唱会门票收入也有很大的想象空间。

如果赚得足够多,那么线上演唱会又有何不可呢?

▲ 西城男孩的直播引发了用户的共鸣分享. 图片来自:网络

「免费我都不看,付费我怎么可能看。」在付费直播功能推出后,这一定会是很多用户的内心想法。但事实是你不看的免费直播付费更没人看,平常就会看的直播,付费也会继续「真香」。

对于视频号创作者来说,付费直播是一种新的变现方式。而对于用户而言,恭喜你,花钱的姿势又多了一种。

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