做的游戏被下载几亿次,这个成都团队是怎么做到的?| 灵感早读

AppSo

2017-09-07 07:30

A 君导读:在应用商店中,我们不时都会看到一些为了孩子而开发的游戏。那你是否知道,在成都有个团队,他们开发了 150+ 款游戏,在全球有数亿次的下载。

今天 AppSo(微信公众号 AppSo)分享来自 Google 开发者的文章,告诉你他们的故事。

理工男不会讨女孩欢心?Libii Game 的两位创始人的故事是个反例。

凌云和徐明,两个 80 后创业者,从创业至今用了不到十年的时间,开发出了一百五十余款面向儿童和女性的手机游戏,在全球范围内赢得了无数好评,在 Google Play 上共获得了数亿次下载。

这一次,Google 开发者(微信公众号 Google_Developers)走进了 Libii Game,把这个低调团队的成功出海故事分享给大家。

顺应时代 量力而行

上大学时的课程让我们深知制作大型游戏的成本之高,风险之大,我们也清楚自己的力量有限,所以才选择从轻量级游戏开始。

——谈及为何选择选择儿童游戏的方向进行创业,徐明表示大学时的相关课程给他们打了预防针。

2008 年从软件工程专业毕业后,曾住在同一间宿舍的凌云和徐明进入了两家不同的软件公司。当时移动游戏已经进入萌芽期,接触到智能机的凌云和徐明觉得很兴奋,他们发现当时智能机上的儿童游戏大部分都是移植自网页端的 Flash 游戏,

徐明说:

那些游戏连翻页都是要按屏幕上的虚拟按钮的,移植得十分简单粗暴。

2009 年凌云从软件公司辞职专心制作游戏,因为资源有限,他选择了从面向儿童的游戏入手,不久后徐明同样辞职,两个同窗好友再度聚在了一起。这个发生在中国的创业故事里没有硅谷的车库,两兄弟是以出租屋的阳台为工作室起步的。

因为二人都是技术出身,所以游戏的美术、音乐部分内容选择了外包,而因为国内当时的「软件」还严重依赖于实体代理渠道流通,两兄弟也一开始就决心踏上数字化发行之路。

在那个国内尚未吹起数字化发行之风的时候,数字化发行基本等于「出海」,这也是后来二人成立公司后依然坚持挑战海外市场的原动力。

Libii 在 Google Play 的上架的部分作品

彻底理解本地化

2013 年,凌云和徐明正式注册了公司,取名 Libii Game,这时公司共有 5 名成员。而四年后的今天,Libii 拥有 150 名成员。

本地化是游戏出海必不可少的环节,但很多国内的开发者还停留在本地化的初级阶段:文本翻译

Libii 的一百余款游戏,都是遵循着「内核本地化」的思路开发出来的。

徐明说:

文本本地化是最基本的部分,美术风格、游戏设计思路的本地化才是真正考验出海开发者的难题。

在为海外 6-8 岁儿童开发游戏时,Libii 知道不能完全用国内儿童的喜好设计玩法和美术,于是他们找来芭比娃娃、迪士尼等深受国外儿童喜欢的读本、玩具,经过一番研究后,在操作逻辑和美术风格上向西方文化内核靠拢

在设计面向儿童的游戏时,需要注意的一点是尽量减少文字的使用,图案形式的提示对儿童更加友好。

徐明介绍到:

图案是超越语言全世界通用的,而无法用图案替代的文本,我们现在在使用 Google Play Console 内置的 Google Play Translation Service 服务,它的高效和准确免去了我们之前寻找外包团队的烦恼。

用数据和工具辅助决策,聆听不同的声音

永远不要去主观猜测用户喜欢什么,用数据说话才能走得更远。

这是凌云在带领 Libii 在海外市场探索多年得出的经验。

现在发布一款游戏时,Libii 会做出至少两个版本的 icon,使用 Google Play Store Listing Experiment 对两个 icon 进行 A/B 测试。

最后对比结果,哪怕只有细微的差别,也会留用数据更好的版本,毕竟数据代表了用户的选择。

Libii 现在保持着每个月发布两款新游戏的产品节奏,如今他们已经在 Google Play 发布了 100 款游戏,这个庞大的产品矩阵通过互相导流,形成了一条自给自足的流量输送链。

来自广告的利润分成大概占到 Libii 收入的 80%,而使用 Google Play In-App Billing 获得的内购则贡献了 20% 的收入。

聆听和沟通是面对大洋彼岸市场必不可少的工作。

Libii 的团队会跟踪收集自家产品的用户评论,及时在新产品的规划中予以反馈,而对竞品的用户评论也在他们的研究之列 —— 尤其那些对竞品的「要求型」评论,Libii 认为那些用户的需求也是不容忽视的线索。

听取用户的诉求十分重要,而与用户沟通同样不可或缺。

凌云表示,有时一些用户对游戏的评论文字明显是好评,但却在商店中给了一星的评价,这在出海初期时令人完全不知所措。后来他们发现,这是因为阿拉伯地区的用户是从右到左的阅读方式,误将一星当成满分所致。

通过及时沟通,我们挽回了很多因误会产生的低分评价,这对优化我们的游戏评级很有帮助。

从 2 个人到 5 个人再到 150 人,尽管 Libii 的公司规模扩大了很多倍,但实际上 Libii 依然遵循着出海初期的单个项目「小而美」的人员配置:1-2 名游戏策划、1 名程序、3-4 名美术师,单个游戏开发周期约为 10 周。

这数十个快速开发的项目组共同编织着 Libii 低调而清晰的航海图,也为我们创造了一个完全扎根国内,却在海外市场取得成功的励志故事。

文章授权转自 Google 开发者(微信公众号 Google_Developers),原文链接:全球数亿次总下载量,立足成都的 Libii Game 如何畅游海外市场?

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