不山寨,还贼便宜!说它是「美版拼多多」,我觉得不止…

玩物志

2018-12-10 17:13

洗面奶,3 美元;洗发水,3 美元;棉条,3 美元。

牛肉干,3 美元;特级橄榄油,3 美元;有机咖啡豆,3 美元。

不管买什么,统统只要 3 美元。

3 美元 ≈ 20.83 人民币。

这家来自美国的购物网站,以所有产品都只卖 3 美元的销售模式,成为了硅谷 2017 年最成功的创业公司。

\ 美版「拼多多」?才不是!

Brandless 的获客方式也是拉好友,获取优惠的拼团模式。

所以,它也常被人称为「美版拼多多」。

然而,这个「美版拼多多」的 Brandless ,却广受好评。

一样是做电商。

怎么竟天差地别?

让玩物君给你徐徐道来。

这得归功于 Brandless 的两位创始人。

Tina Sharkey 和 Ido Leffler 相识于加州福尼亚州。

两个人刚认识,聊天的时候发现竟如此投机。

他们彼此都认为,现在很多产品,只因贴了一个品牌商标,就可以卖出高于产品本身的价格。

凭什么?对啊凭什么。

两人越聊越觉得按照这样发展下去,物价疯狂上涨,赚多少钱都不够花了。

对消费市场有着独特看法的 Tina Sharkey ,辞去了 Sherpa Foundry 首席执行官的工作。

邀请 Ido Leffler 一起创办了 Brandless 。

而这家 Brandless 和拼多多最大的区别,就在产品的品质上。

Brandless 觉得很多品牌,之所以那么产品价格高,主要因为他们都是在「卖品牌」、「卖故事」。

所以 Tina Sharkey 和 Ido Leffler 创立 Brandless 后,所倡导的,是不说故事,不卖品牌。

把这些钱省下来后,让用户只关注到产品本身。

那 3 美元,到底能买到什么高品质的产品呢?

让我们来一探究竟。

\ Brandless ≠ 劣质产品

在我们的认知里,便宜总不会有什么好货。

但 Brandless 却尝试着,将便宜和劣质区分开来。

那我们来看看,在 Brandless 里,卖的是什么又便宜又好的东西吧。

进到 Brandless 的官网页面里,你可以很清晰看到店内的几类产品。

主要以:食品、个护、家居厨房、文具这四大类为主。

所有产品的整体包装,都是走着一种简洁不花俏的风格。

任何一款产品上,都会以一个清晰明了的标签凸显产品本身的卖点。

包装上一般只会使用「有机的、不含糖的、无防腐剂的、100% 全谷物」等干净利落的词汇。

就如 Tina Sharkey 所说的。

顾客买的是产品,就应该让大家快速地了解到它们。

Brandless 在对选产品这件事,可一点都不马虎。

他们的宗旨是:你在 Brandless 买到该类别的产品,都是达到了优质的黄金标准。

Tina Sharkey 和 Ido Leffler 就算作为老板,但每次他们都会和 Brandless 团队的人一起监测产品。

他们会深入的研究和口味测试,再选出最优质的出来。

这些产品只会有一样,不会同时出现两款洗发水或是牙膏,看来这也是个「选择困难症」的天堂。

• 食品类

Brandless 官网里所出售的食品类,主打的都是不含转基因。

并且所有食物,都不添加任何人工防腐剂和香精。

它们都是通过了全球食品安全 GFSI 的认证。

有薯片、饼干、坚果、糖果、麦片、牛肉干还有咖啡等等。

统一的包装,真的很加分。

• 家居类

就算是清洗类的产品,Brandless 也要一一进行测试过。

保证了这一些清洗剂不存在有毒的配方,对人体是没有伤害的。

不管是擦玻璃的清洁喷雾,还是洗洁精、湿纸巾。

都会遵循 EPA(美国环境保护署)的安全标准。

除了清洁类的产品,厨房用品也是 Brandless 的热门品类。

在 Brandless 你还能买到专业的雕刻刀、厨师刀等等的厨具。

• 个人护理类

很多人说 Brandless 的洗面奶感觉很像 MUJI 的洗面奶。

从性价比和使用感受来说,它完全不输 MUJI 。

Brandless 的产品,细到连女性用的棉条都有。

他们家的棉条,评价超高。

因为他们选用了防过敏认证的有机棉,不会选用人造丝,更不会添加香料和燃料,并且保证不含氯。

还有其他类别,玩物君推荐你直接到官网查看哦。

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\ 硅谷 2017 年最成功的创业公司

Brandless ,是一家成功的公司。

让自己站在顾客的角度,去为其他顾客着想。

他们选择了砍掉「中间商」,直接和代工厂对接。

里面包括有给宝洁、联合利华等知名的代工厂。

玩物君还发现有部分产品,是来自中国的。

Tina Sharkey 算过,在购买 Brandless 产品,会比你在其他品牌购买,便宜 40% 左右。

玩物君就不过多地去评价「拼多多」,至少它在挺多方面确实不如 Brandless。

在 2017 年 Brandless 已经被评为硅谷最成功的创业公司。

就连孙正义都给它投资了 2.4 亿美元。

孙正义是电商界巨头之一,他相继投资了 Coupang、Yahoo!Japan Shopping、Flipkart 。

他正是看中了 Brandless 的品牌理念。

「无故事、无品牌、低价」,却有最优质的产品。

Brandless 成功了。

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