# 李佳琦掉粉百万，蜂花涨粉百万，国货卖爆不只靠「装穷」

- 作者：liqiao
- 发布时间：2023-09-18 16:27
- 原文：https://www.ifanr.com/coolbuy/1562270

![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2023/09/123.png)

几年前，玩物志就写过「众多国货品牌将会在未来 5 年内崛起」。

事实证明，这个愿景已经实现。

近期在互联网上传播得沸沸扬扬的「国货商战」正式打响。

![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2023/09/WechatIMG1393.jpeg)

虽说是商战，场面却是无比和谐。

而让无数国货品牌同时百花齐放的「开路先锋」，必属蜂花无疑了，从上周开始连续霸榜微博几连热搜。

![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2023/09/2-7.png)

这一个哭穷哭了 3 年、被戏称为「显眼包」、到处捡人家纸箱的头发护理品牌，最近靠「蹭流量」连夜涨粉几百万。

但即便是不断地在互联网上刷着存在感，也几乎没有人抨击它。

### 这泼天的富贵，蜂花值得拥有

近期国货品牌在互联网上「无法无天」了起来，这个风气完全是蜂花带起来的。

全靠蜂花运营工作人员在抖音上一系列无畏无惧的行为，成功引起了 10 级冲浪人们的关注。

特别是这两周李佳琦事件，蜂花简直是把「在边缘疯狂试探」玩出花来了。

人家还在为掉了近百万粉丝哭着道歉时，它直接去到对方的抖音评论区留言。

![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2023/09/43.png)

有怒斥花西子价格贵的，也有安慰主播的，只有蜂花一股清流，来了一波「捡粉丝」的骚操作。

隔天还要「贱兮兮」地说：家人们谁懂啊，一晚上捡了五万粉丝。

![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2023/09/3-9.png)

论会整活的国货品牌，蜂花不得妥妥排第一。

不仅如此，再用上架 75 元洗护套装去阴阳对方，没想到粉丝们都看不过去了，直呼「别看不起我们，给这个套装涨价到 79 元」！

![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2023/09/5-6.png)

消费者一致要求品牌涨价的现象，还真是第一次见，立马助力蜂花实现了年销售额破 10 亿。

蜂花：「算了一下，我家护发素一瓶等于 0.2 花西子」；  
网友：「想什么呢！你家一克护发素等于 0.00005319 个花西子」。

![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2023/09/4-8.png)

「商战很可怕的，宝宝们快躲花花身后」。

![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2023/09/6-6.png)

这互联网大概是没有蜂花在乎的人了吧，多损啊！

不嫌事大的网友连纸箱都不放过，让蜂花等花西子快不行了，去把纸箱捡了。

蜂花好歹也是几十年老牌，怎么仿佛把「穷」字刻在 DNA 里？这个捡纸箱发货的出圈梗这辈子过不去了呗。

它捡过牙膏盒；捡过七度空间的（买的顾客还是男生）；最好笑的是捡了 LV 的导致消费者快递被偷……

![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2023/09/42.png)

最近蜂花顶不住被种众人笑话，终于发了条微博证明自己是有箱子的，之前是因为不过才去捡的。

![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2023/09/15-3.png)

但口嫌体正直，看到网友艾特它有纸箱子，它这看迷了眼的表情实锤真的很需要。

![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2023/09/7-3.png)

很多人大概都不知道，其实蜂花「捡纸箱」和「哭穷」的行为，从 2021 年就已经开始，甚至一度以为它即将倒闭。

那段时间的蜂花也上了不少次热搜，整个场面实在是让人哭笑不得。

网友：家里买了十几年的品牌，真的好好用，怎么就要倒闭😭！  
蜂花：品牌没有要倒闭，蜂花正茂，国货更强！

![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2023/09/8-3.png)

可就算蜂花几次表示自己还过得去，大家别慌，网友们却毅然决然地用行动（疯狂购买）去支持它。

仅用了一天就卖出了相当过往一个月的销量，导致品牌在后来的直播中，每次都得放出「理性消费」的牌子，不要冲动购买。

要知道，花花它再不容易，也只想消费者把钱花在刀刃上。

![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2023/09/006m31G0gy1hao2ijxxbcj30u0140guh.jpeg)

一直被吐槽包装土，却从未被说不好用，当年的蜂花可是国货中的 C 位代表。

在其它洗护品牌才刚开始研发之路时，它早早超越当下的概念，推出了「洗护分离」产品。

![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2023/09/41.png)

面对后来很多外国品牌进入国内，蜂花也稳扎稳打，持续主打亲民平价，更是越来越举步维艰，去年品牌董事长在直播间含泪表示这么多年来只涨价 2 元。

但即便如此，蜂花从始至终都是以朴实为本为中心，国外进口原料贵就自己研发，从不把消费者当「韭菜」来割。

![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2023/09/006m31G0gy1h2dlnfadwhj31900u07b4.jpeg)

蜂花「穷」或许是个好笑的梗，但绝对是个深入身心的梗。

请不起代言人，就自己自黑「永远不会塌房」；  
网友说它包装显得好廉价，也不生气回复「我们其实本来就很廉价」。

![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2023/09/9-3.png)

它也不是一成不变的，品牌听到网友们反馈包装土，就举办包装设计大赛。

产品上同样地根据大家的需求，上新了九樽防脱系列，获得一众好评。

![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2023/09/006m31G0gy1hbhsdmpkxcj31ep1vl7wh.jpeg)

实际上，蜂花一直在通过「娱乐化」的操作和自创话题去与用户建立连接。

本次花西子事件，蜂花确实在方方面面博到了消费者的欢心，从原本的 200 万粉丝到现在涨到了 500 万粉丝。

但它的格局属实很大，对于这泼天的富贵根本不打算独享。

主动分享热度，邀请其他国货团结一致地去带动更多有困难的品牌，那两天很多国货品牌不约而同上架 79 元套装，可怜了白玉牙膏，凑半天只能推出 7.9 元的。

![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2023/09/10-6.png)

「反感老牌国货蹭热度吗？如何看待借热点搞营销？」

看到有行业人士表示反感，网友们纷纷说只要消费者不反感就行的态度，足够证明蜂花它配得起属于自己的高光时刻。

![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2023/09/11-3.png)

![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2023/09/12-1.png)

▲ image description. 图片来自：HL默轩、F红红绿绿黄黄F、斗图胖虎



不过，没想到刚威水了一阵的蜂花，炫耀完自己有箱子可以用，就被偷家了\[旺柴\]。

![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2023/09/13-2.png)

### 接连炸出「显眼包」  
国货品牌还藏了多少我们不知道的

原以为会整活的国货，蜂花是独一份。

现在看来，是大家「小看了」现在各大品牌们的运营者。

像蜂花努力地跟其它品牌证明自己有箱子，不会再捡它们的纸箱子后，还是被网友抓包后，转手艾特顾总（老板）让他别看，这是差评。

![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2023/09/14-3.png)

后来捡着捡着画风不对，怎么开始组起 CP 呢？

国货老前辈郁美净在这盛世下总算通网，搭上「顺风车」，且在注册了各平台的账号后瞬间粉丝量达到 140 万。

来得晚也没关系，能和蜂花玩到一起更重要。

而且人家的入职简历要求十分简单，就是优先录取有蜂花纸箱的，看来蜂花被偷家的「罪魁祸首」出现了。

![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2023/09/16-1.png)

但要说到和蜂花最「相爱相杀」的，还得是人家精心和白玉。

精心，原北京协和精细化学制品有限公司，没错，就是维生素 E 乳很出名的那个。

由于协和商标被抢注，才起了这么一个一言难尽的名字，蜂花也是哪壶不开提哪壶，在人家的伤口上撒盐，非去说「名字被偷就算了，还被人误以为卖味精的」。

![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2023/09/008iGX8zgy1hhuczxnzg0j30wr0drwgq.jpeg)

现在每次直播间都得挂上显眼字体来表示自己不卖味精。

![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2023/09/19.png)

这也开启了精心的「怒怼」之路，简直是谁路过都要被「扇两巴掌」的程度——

![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2023/09/005BOuelly1hhuy0h3kf4j30vm0est9j.jpeg)

![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2023/09/008iGX8zgy1hhuczwldb0j30wr0juada.jpeg)

表示自己又没针对一个牌子，是针对所有牌子，甚至打算接商战代打，别提多好笑。

一个偷纸箱，一个被偷名字，真说不清谁更惨。

![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2023/09/18.png)

但要说惨，白玉更惨，看到它们斗得不可开交，想着去说说箱子的事。

![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2023/09/20-2.png)

转头就被蜂花给说是小鞋油，还说是想来蹭流量。

白玉大概半夜都要从床上惊醒：不是吧，蜂花是不是有「病」啊？

![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2023/09/21-1.png)

如果说精心、白玉和蜂花是明面上的「CP」，那蜂花和拉芳就是暗搓搓地秀。

我愿称拉芳是洗护界「绿茶」之最。

前段时间才说自己要誓死守卫箱子，嗯？顾客在收到货后却发现，还送了蜂花的洗发露，这「欲拒还迎」的套路算是被你玩明白了。

![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2023/09/22-1.png) ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2023/09/23-2.png)

拉芳的「茶」还不止用在和蜂花之间，对自家妹妹更是一套接一套。

其实拉芳和雨洁是一家人，但雨洁过得可比拉芳惨多了。

事情是这样的。

最近「卑微雨洁」在线给乙方爸爸提需求，拍视频不用硬夸，甚至连功效都可以不提，只要在镜头前洗一洗即可。

![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2023/09/002hKXF2gy1gvcabv6tw2j60u018zdm802.jpeg)

这操作放在整个甲方客户界都是从所未有的。

诶，但拉芳却不惯着雨洁，直接去到乙方面前留言：

拉芳「说，我妹妹给你多少钱，我出三倍！」  
雨洁「从小到大你什么都要跟我抢，为什么？！」。

![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2023/09/24-2.png)

好一出宫斗大戏，最搞笑的是该乙方后来真的和拉芳合作把网友们都乐坏了。

见到大家总是嫌弃雨洁的外观长得像农药瓶，十分简陋。

拉芳「哥哥哥哥，你不能这么说我妹妹，她乐事会生气的，不像我，只会心疼哥哥」。

高啊实在是高！这人设太带感，让网友们很难不去关注它。

![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2023/09/25-2.png)

不得不说，最近洗护界真是「疯了一个又一个」。

前两周淘宝举办了 2023 年度「淘宝 100w+」的颁奖典礼，有蜂花、卫龙、麻辣王子等等。

![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2023/09/37.png)

本以为是个其乐融融互相祝贺的画面，咱蜂花和麻辣王子得势不饶人。

蜂花：很荣幸能获得这个奖，其实，台下有很多人没有拿到这个奖，他们也是很优秀的，在此我想跟他们说：你看，我获奖了嗡！！

![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2023/09/27-1.png)

麻辣王子更过分，挨个@，还要问别人「奖杯是不是又大又闪」。

![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2023/09/28-2.png)

底下白象、周黑鸭、海澜之家等等无数品牌怒火中烧，但最最最发疯的，就属 Spes 了。

![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2023/09/29-1.png) 接连疯狂在淘宝微博评论区留言，时而卖惨时而激励自己，活脱脱哦的「发疯文学」。

![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2023/09/30.png)

![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2023/09/40.png)

这么多如此会整活的国货品牌，它们借助互联网的力量去展现自己，不仅接地气，还很有喜感，是大家都喜闻乐见的。

### 好的国货不怕「作」  
跟大众拉近距离，这场商战全都赢了

很难用一言两语去夸蜂花。

十几年只涨价 2 年；近 40 年没有处罚记录；还认养熊猫。

现在更是凭一己之力达成国货多向奔赴的壮观场面。

![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2023/09/31-1.png)

蜂花在产品卖断货时，直接发出视频「还有哪家国货没蹭上商战，花花帮忙宣传」。

它也是说到做到，在自己的直播间摆其他国货品牌的产品。

一传十十传百，大家都接收到了这份「温暖」，相继地做出了同样的操作。

鸿星尔克率先在直播间用蜂花洗发水洗头，接连着美特斯邦威喝起了汇源……

![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2023/09/32-1.png) ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2023/09/33-1.png) ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2023/09/34.png)

就连曾经被造谣的莲花味精、不会操作抖音的活力 28 大叔、60% 残障人士员工的白象，大家也带着它们一起玩，与其说是抱团取暖，不如说是不放弃每个值得被看见的宝藏国货品牌。

![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2023/09/35.png)

不仅如此，鸿星尔克在 9 月 15 日举办的 2023 中国国际时装周星创发布大秀，把众多品牌都汇集到台上。

![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2023/09/36.png)

正如品牌所说的「从中国精神、中国文化、中国科技，结合文化自信、时尚创意、世界视野和未来创想，让“星途”闪耀」。

曾家喻户晓的国货品牌们，在过去的几十年里遇到了种种困难，好像在这一刻凝聚到了一起。

![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2023/09/816fe196ly1hhxnge0yy6j22gw1e0b2a.jpeg)

它们肯定认识到与时俱进的重要性，但面对竞争过于激烈，速度太快的环境，一度变得落寞。

但文化、民族的力量支撑着国货品牌前行，没钱营销，只能靠着不断地在互联网抖包袱让大家重新认识它们。

请我们耐心地给这些国货品牌多一些时间，相信它们会再次登上发光发亮的主战场。