# 山姆、盒马劲敌来深圳了！茅台、爱马仕半个小时售罄

- 作者：liqiao
- 发布时间：2024-01-22 13:48
- 原文：https://www.ifanr.com/coolbuy/1573518

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厉害了 Costco（开市客）。

选择在过年购置年货需求最高的时间节点，火急火燎把华南第一家店开了。

历经半年的宣传，上周五深圳店终于正式开业。

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不愧是大网红超市，当天那叫一个人山人海、人满为患、人潮拥挤。

之前大批网友预估深圳店大概率不会重蹈上海和杭州覆辙，pangpang 打脸了。

方圆几公里内，途径 Costco 附近的道路，统统堵到水泄不通，原本平时通过只要 5 分钟，当天都得 30 分钟起步。

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作为山姆最大的劲敌，Costco 这次来势汹汹，是否顺利能抢占华南市场，就看这一波了。

### 茅台、爱马仕，开店即扫空

2019 年 Costco 入驻中国第一家超市选择在上海，当天整个盛况刷新众人对逛超市的认知。

路程 3 小时，等车位 3 小时，排队 1-2 小时……

放到以前，这种无止尽等待的网红店，往往会劝退很多人。

但 Costco 不同，即便不少人已经收到官方发送要长时间排队的短信，也奋然前往。

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感受到大家的热情后，Costco 立即决定赶快增加门店数量。

2023 年上海第二家店上线，同年杭州紧随其后，再度延续几年前的盛况。

有了前例，Costco 杭州店当天提前了 40 分钟开业接客。

不到半个小时，基本上所有「必抢」的热门产品一律售罄。

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> ▲ 凤凰新闻

要知道，Costco 和山姆还是有些区别的，区别就在于 C 家的贵价奢侈品更热门。

比如茅台啊、LV、爱马仕、BURBERRY 等等，有数据称国内奢侈品成交额要比其它国家的高出 70% 左右。

它们都能被抢空，只能说当天去逛的非富即贵。

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而 2024 年开年第一家 Costco 深圳店，早在半年前就已经在大力宣传。

这次开拓华南市场，无疑是想好好地正面与山姆「来上一战」。

因为山姆的中国总部就在深圳，福田店还创下了蝉联11年全球销售第一的好成绩。

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Costco 深圳选址并没有以繁荣作为重点部署，不过现在的位置距离福田不远，可以说地点也是相当不错的。

它位于龙华区民达路 68 号，在地铁 4、6 号线附近，距离另一家山姆，只要十几分钟。

这家是华南首家旗舰店，还是中国第六家店，Costco 相当重视。

提前在福龙路和新区大道等道路边都设置了指示牌。

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它的占地面积达到了 4.45 万 m²，总共有 4 层，主要以购物面积 1.5万m²和 3 层室内停车场为主。

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即便 Costco 预留了充足的 1000 个车位，1 月 12 号当天还是要排队 1-2 小时才能进场停车，每个路口都有交警在疏通指挥交通。

每 10 分钟只让 100 个人进店，排队大概要 3 个小时起步。

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但这都不算疯狂，有很多人凌晨四点就开始在那排队了……

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由于新开业，会员卡比原价低了 100 元，立即打破记录，开卡数量 14w 张，销售额更是未开店已赚将近 3000w，拿下两个全球第一，压力直接给到山姆那边。

前面提到茅台、爱马仕是 Costco 家的大爆品，这次也不例外。

就算 Costco 那天紧急发了短信给会员，告知并没有在任何平台宣传有特价飞天茅台，可开业半个小时内 20000+ 元一箱的茅台还是立即售空。

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爱马仕更是秒没，难怪说不用配额的爱马仕就是特别香。

没进到店内顾客差点哭出声，很多连夜排队的都丧着脸离场。

除此之外 399 元巨型草莓熊和皇冠行李箱也是大家的重点目标。

一车一草莓熊，画面非常壮观。

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商品类别排布上，其实和其它店大同小异，只是增加了些华南特色，有花胶鸡、腊味等食品供应。

生鲜产品当天一样热卖，车厘子、蛋糕、虾、三文鱼众多美食一应俱全。

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不少从香港赶过来的顾客，基本都满载而归，看来又要增加新的代购业务了。

大概是预判到 Costco 开业会很火爆，山姆在该店开业前几天把今年话题度最高的 TVB 最佳女演员佘诗曼请到龙华店，疑似是来拍广告宣传片。

这意味着一场近距离的「商战」正式打响了。

### 仓储式会员超市鼻祖，连连打败沃尔玛

冷知识：山姆是沃尔玛家的。

更冷的知识：沃尔玛连续几年业绩低于 Costco。

没想到吧，在国内混得风生水起的山姆，其实算是 Costco 的「后辈」。

沃尔玛是全球第一大零售商，而 Costco 仅次于前者，排名第二。

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它是由两个创始人合并开设，最开始其中一位创始人 Sol Price 在 1976 年就打造了会员制仓储购物理念。

当时 Price Club 首创会员制，年费在 25-35 美元之间。

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James Sinegal 则是他底下的员工，在工作一段时间后，James 把会员制仓储式购物延伸到超市运营上，开了第一家 Costco。

相当于 Costco 的前身或参考对象便是 Price Club，因为 1993 年它们已合并。

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这里有个小插曲，当年沃尔玛也提出了合并意向，但被 Sol Price 拒绝。

所以才有了现在 Costco VS 山姆的竞争关系。

1983 年第一家 Costco 在西雅图开业，广告上的宣传用简单易懂的语言告知顾客：我们没有华丽的陈列，没有多余的装饰，只有水泥地板和开放式天花板。但 Costco 能做到的，是会员们将在这以接近批发价买到优质商品。

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同时还承诺，不仅是生活用品、食物，包括奢侈品还有打字机等等，都能帮你省下很多钱。

首家 Costco 真的在装修上是相当「简陋」了，一个开放式的仓库，里面只有货架和商品。

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但仅凭模式，就吸引到大批顾客前往购物，且在美国顾客满意度指数 ACSI 中，它已经是名列第一。

6 年时间，Costco 就做到了实现 30 亿美元收入，还在 2014 年登上《财富》排行榜最高的公司，它已经是公认的仓储式巨头。

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大佬们的远见总是格外一致，不止是沃尔玛，国内好几位老板譬如雷军、叶国富都在公开场合中提到过，Costco 的运营模式非常超前，也很值得学习和借鉴，如果它要是进军中国，可能会有很多零售业受到重创。

Costco 能够如此成功，创新的会员制仓储式购物只是其一，另一方面完全是它的利润率是显而易见比普通超市要低得多。

以往传统的超市毛利率在 20% 左右，而 Costco 只有 10%。

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虽然在它那每次购入的总额大，但其实平均下来，对比其它超市，会发现性价比高出不少。

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所以在美国，大家都说 Costco 是个亲民超市。

一次性买完大半个月甚至整个月的货，够吃一大家子人了。

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这里就必须提到一个很关键的点，Costco 的远见卓识成就了它现在遥遥领先的地位。

毕竟是仓储式，空间要大，所以它的店大部分都选在了郊区。

对于欧美家庭的购物习惯，他们喜欢在周末集中采购商品，加上距离远，大部分人会选择来都来了，不想空手而归，整个购物闭环就变得连接得很合理。

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这几年在大多数零售超市销售额出现逐渐下降的趋势，相反，会员制仓储式超市却步步高。

连沃尔玛 2023 年都开始进入了「瓶颈期」，它还能够逆境跑出好成绩，就问 Costco 不火谁火？

### Costco、山姆、盒马 X 的胜利  
变相「逼着」传统超市转型

现在在小红书、抖音等各种平台搜「超市」，基本优先会出现 Costco 和山姆。

它们有多火，已经不用再多去赘述了。

很多人把这类型超市归纳为「中产购物天堂」。

从能不能进门，就开始在筛选顾客，采用会员制去获得入场券。

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几个仓储式超市都是以「低毛利，靠会员费作为主要营收」的模式，也能够赚得盆满钵满。

每个超市会员价格不同，像 Costco 是 299 元（深圳新店 199 元就能开卡）；山姆是 260 元；盒马X会员为 258 元（已暂停开通付费会员）；麦德龙则是 199 元……

被称为山姆「平替」的中国仓储式超市 fudi，有两档会员卡，价格不同，但非会员可以在进店体验后再决定是否购买会员。

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在 Costco 和山姆你追我赶竞争激烈的期间，盒马 X 追火速跟上，也有将近 300 万的会员用户。

盒马 X 在 2023 年还推出了「移山价」，懂得都懂，直击山姆不甘示弱。

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这些会员制仓储式超市它们自身都有侧重点。

Costco 的奢侈品很受欢迎；山姆则是在美食区用力，麻薯、瑞士卷天天抢空；盒马 X 同样是大体量商品，但它更注重以中国人口味去选品。

这些份量太大的采购，对于在北上广独居的打工人，他们同样找到解决方式，就是拼单团购，把购物的快乐发挥到了极致。

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就算这几家的会员重合率挺高，不过高品质结合高性价比，和大家都保持各有各的特色，吸引力拉满了，现在更主打的是一个看谁更具备稀缺性，能够戳中顾客的购买欲。

它们也擅长利用打卡的社交属性，去把消费欲望无限放大。

像 Costco 家的巨型草莓熊，山姆的超大桶泡面，全是网红打卡处。

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好多不想办理年费会员的年轻人，也会购买网络上非官方延伸出「次卡」去体验这些超市，好似「景区」般，进去参观拍照。

如今这些「中产购物天堂」趋于白热化阶段，它们边打造爆品，边时刻关注对家的价格浮动，能抢到一个顾客是一个。

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这样也越发地让传统超市压力倍增，先不说有没有鄙视链，面对着价格战，它们也没有太大的优势。

再这么下去，连连闭店是能预见的。

所以不少传统超市开始转型，家乐福、永辉、华联等渐渐上架会员仓储店试水改造。

被压到透不过气来的麦德龙，也将会员制重拾，弥补近几年接连下跌的业绩。

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越来越多的商超变型，更新迭代肯定是好事，但着重点还是在商品上，而不在于一改运营模式即能扭转乾坤。

就像 Costco 的广告说的：让会员们在这以接近批发价买到优质商品，这才足够打动消费者。

说在最后，我心中的超市天花板是「胖东来」，什么时候能盼到它开分店啊！