2018 年上半年，iPhone 在印度的销量连 100 万台都不够，不少印度的苹果销售高管都已经离职了。

当库克在 2016 年到印度时，他说苹果是要在这个国家待上“一千年”的。从如今 iPhone 在印度的滞销看来，苹果搞不好还真需要那么长时间才能带来显著的改变。

印度规模最大的科技网站 Gadgets 360 的主编 Kunal Dua 说道。

在这位更了解印度市场的媒体看来，苹果在印度经历困境背后原因又是什么？

印度的高端市场非常有限。在印度，价格在 450 美元或以上的智能手机就得算是“高端”了。据统计，全印度“高端”的市场份额就只有 4%。因此，即便苹果占了 100% 的坑，也只能卖 120 万台。

所有 iPhone 中，只有 SE 价格没到“高端”级别，所以向来销售还可以。此外，iPhone 6 也因折扣力度大而成为另一款受欢迎的选择。去年 12 月起，新上任的印度负责人尝试弱化优惠对促进 iPhone 销售的重要性，减少了一些优惠。对此，印度经销商们都不看好。

磨人的税。自印度从 2014 年提出“印度制造计划”后，已经将智能手机进口税率提高了两次，从 10% 升到 20%，对苹果简直就是雪上加霜。

为此，苹果在印度设立了 iPhone SE 和 iPhone 6s 的生产线，这些份额是当地销售 iPhone 的大头，但产能毕竟有限。

功能机多好用！印度一直很爱功能机。在 2017 年第四季度，功能机的销量达到 560 万台，创下新高。到了 2018 年，功能机的势头仍在继续增长。

虽然功能机和 iPhone 的目标群体不怎么可能重叠，但 Dua 认为意识到这一点，对于认清“印度市场有超大机会”真正情况很重要。

我要的功能 iPhone 没有。就和不少中国消费者一样，印度的小伙伴们也很喜欢“双卡双待”和“扩充内存”功能更，iPhone 一个都没有。

此外，苹果的软件在印度用起来也诸多不便。譬如，苹果地图就就不支持在印度导航，基本无用；Siri 的“印度英文”又不如 Google Assistant 好；至于 Apple Pay，人家 Samsung Pay 都进印度一年多了，还毫无踪影。

所以苹果应该怎么办？虽然前路艰辛，但 Dua 还是建议苹果不要过于沮丧（至少他们在全球市场很成功啊）。但从印度市场来说，除非苹果忽然来台廉价机，不然很难有显著的销量提升。

短期来说，苹果可以通过在印度增加生产线来拉高销量，但产量天花板就在那儿。长期而言，不少分析员都建议苹果不要过于追求量。而印度的苹果经销商也开始走“品牌第一，销量第二”的路线。

Tim Cook 也曾说：“正如我们在其它市场看到过的情况一样，印度的中产阶级成员会越来越多，这将是个庞大的市场。”