# iPhone 在印度怎么就卖不起来，价格并不是唯一原因

- 作者：方嘉文
- 发布时间：2018-07-31 09:19
- 原文：https://www.ifanr.com/dasheng/1076191

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2018 年上半年，iPhone 在印度的销量连 100 万台都不够，不少印度的苹果销售高管都已经离职了。

> 当库克在 2016 年到印度时，他说苹果是要在这个国家待上“一千年”的。从如今 iPhone 在印度的滞销看来，苹果搞不好还真需要那么长时间才能带来显著的改变。

印度规模最大的科技网站 Gadgets 360 的主编 Kunal Dua [说道](https://www.theverge.com/2018/7/25/17611438/iphone-in-india-obstacles-to-success)。

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▲ 图片来自 Fortune



在这位更了解印度市场的媒体看来，苹果在印度经历困境背后原因又是什么？

**印度的高端市场非常有限。**在印度，价格在 450 美元或以上的智能手机就得算是“高端”了。据统计，全印度“高端”的市场份额就只有 4%。因此，即便苹果占了 100% 的坑，也只能卖 120 万台。

所有 iPhone 中，只有 SE 价格没到“高端”级别，所以向来销售还可以。此外，iPhone 6 也因折扣力度大而成为另一款受欢迎的选择。去年 12 月起，新上任的印度负责人尝试弱化优惠对促进 iPhone 销售的重要性，减少了一些优惠。对此，印度经销商们都不看好。

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▲ 图片来自 [iPhone Hacks](http://www.iphonehacks.com/2016/08/apple-struggles-india-iphone-shipments-fall.html)



**磨人的税。**自印度从 2014 年提出“印度制造计划”后，已经将智能手机进口税率提高了两次，从 10% 升到 20%，对苹果简直就是雪上加霜。

为此，苹果在印度设立了 iPhone SE 和 iPhone 6s 的生产线，这些份额是当地销售 iPhone 的大头，但产能毕竟有限。

**功能机多好用！**印度一直很爱功能机。在 2017 年第四季度，功能机的销量达到 560 万台，创下新高。到了 2018 年，功能机的势头仍在继续增长。

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▲ JioPhone 是其中一款很红的印度功能机，图自[ Gadgets 360](https://gadgets.ndtv.com/mobiles/news/jio-phone-india-ka-smartphone-launched-by-mukesh-ambani-1727533)



虽然功能机和 iPhone 的目标群体不怎么可能重叠，但 Dua 认为意识到这一点，对于认清“印度市场有超大机会”真正情况很重要。

**我要的功能 iPhone 没有。**就和不少中国消费者一样，印度的小伙伴们也很喜欢“双卡双待”和“扩充内存”功能更，iPhone 一个都没有。

此外，苹果的软件在印度用起来也诸多不便。譬如，苹果地图就就不支持在印度导航，基本无用；Siri 的“印度英文”又不如 Google Assistant 好；至于 Apple Pay，人家 Samsung Pay 都进印度一年多了，还毫无踪影。

**所以苹果应该怎么办？**虽然前路艰辛，但 Dua 还是建议苹果不要过于沮丧（至少他们在全球市场很成功啊）。但从印度市场来说，除非苹果忽然来台廉价机，不然很难有显著的销量提升。

短期来说，苹果可以通过在印度增加生产线来拉高销量，但产量天花板就在那儿。长期而言，不少分析员都建议苹果不要过于追求量。而印度的苹果经销商也开始走“品牌第一，销量第二”的路线。

Tim Cook 也曾说：“正如我们在其它市场看到过的情况一样，印度的中产阶级成员会越来越多，这将是个庞大的市场。”