# 想要创业公司不吹牛？简直太难了 - 作者：方嘉文 - 发布时间：2018-08-25 10:00 - 原文：https://www.ifanr.com/dasheng/1090259 #### ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2018/08/dasheng-1.jpg) 不久前，[《纽约杂志》曾发布了一篇特稿](http://nymag.com/daily/intelligencer/2018/06/inside-vice-media-shane-smith.html)，讲述 Vice 联合创始人 Shane Smith 是如何靠「装/吹牛」，让 Vice 从一本小众免费杂志成长为员工超过 3000 人，旗下拥有数个网站、一间广告公司、一间电影工作室、一间唱片公司和一间酒吧的商业体。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2018/08/WechatIMG178.jpg) ▲ 《纽约杂志》的专题文章 > Shane 的核心计划是：不能让他们（广告金主）认为我们是些穷孩子。 一位前 Vice 员工说道。当时的 Vice 正处于艰难时期，公司垂涎英特尔的营销费用。擅长「创造形象」的 Shane Smith 在和英特尔开会前几天，想法子让办公室对面的建筑公司把他们的办公室腾出来，并以 Vice 风格快速改造，让人看起来就像 Vice 一直都那么大。 > Shane 的意思是，我不会和他们说，这办公室是我们的，我也不会说，这不是我们的。 而且，在开会当天，Smith 还让员工带来自己的年轻朋友，拿着手提电脑在办公室里假装充满创造性地工作，让英特尔觉得 Vice 就是酷，就是能抓住年轻人。晚上吃饭时，Shane 还让员工特意出现在餐厅，「表演」如何愉快地派对。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2018/08/MW-EM280_Vice_S_20160509101100_ZH.jpg) ▲ Vice 创始人 Shane Smith，图片来自 [MarketWatch](https://www.marketwatch.com/story/vice-ceo-shane-smith-drinks-parties-and-sings-to-win-over-advertisers-2016-05-09) 就这样，Vice 拿下了英特尔 2500 万费用，打造了「The Creator Project」。随后，Smith 再以类似的方式拿下了和 MTV、CNN 等的合作，并且在甲方面前摆出一副「我们就是未来的 MTV、ESPN、CNN 的集合体」的骄傲样，潜台词就是「不和我们合作你们就要失去年轻人了。」 虽然 Vice 的例子比较夸张，但《金融时报》作者 Andrew Hill 认为： > 「装/吹牛」的现象在创业圈里一直都存在，而且有套很微妙的「行为准则」。 虽然 Hill 在一个创始人论坛采访创业者时，大家纷纷表示对撒谎接受无能，但不少已经熬过需要通过吹牛来获取信任阶段的创业者都公开承认，自己在刚开始的时候的确是夸大了事实。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2018/08/ezgif.com-optimize-24.gif) Lastminute.com 联合创始人 [Martha Lane Fox 曾坦言](https://www.ft.com/content/364f2924-47e1-11e4-ac9f-00144feab7de)，自己最开始是有夸大了一些消费者对公司的评价，来吸引公众和投资人的注意力。 连续创业者 Luke Johonson 也曾坦言创业者「（和现实相比）经常假装自己有更多客户、支持和更高专业性」，并认为「我们对创业公司造假的包容度的确高于大公司的。」 但撒谎和吹牛的边界在哪里？到哪一刻，这些谎言会变得让人无法接受？ 除了 Theranos 这种已经变成「警世故事」的案例外，有一创业者表示「说谎和传达你将如何通过自己的构想来让世界变得更好，它们之间有非常大的区别。」这位创业者来自人工智能搜索领域。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2018/08/maxresdefault-12.jpg) ▲ 震惊硅谷的 Theranos 骗局，图片来自 [Youtube](https://www.youtube.com/watch?v=eNzxXx1FzTY) 其他创业者则指出，不同地区对这个界线的定义还不同。硅谷呢，最重要就是视野和远见；而在纽约或伦敦，交易数据则是底线，毕竟「你不会想带着谎言去做尽职调查的。」 8 年前，教授 Daniel Isenberg 曾于[《哈佛商业评论》](https://hbr.org/2010/04/is-it-ok-for-entrepreneurs-lie)上撰文讨论创业者是否应该撒谎，他当时得出的结论是“大家口头都说拒绝，但从某个程度来说，大家都在做。而到了今天，他觉得境况并没有太多改变。 但年轻的创业公司，和相对成熟的大公司相比，真的就应该拥有更多去「吹」的余地吗？ Isenberg 认为：「才成立了一年的公司小打小闹是‘可爱’，但做了十年的公司来胡闹就真的不好看了。」