个推(每日互动)有条公式,我也不忌惮送给期望做 ToB 的服务商。我们内部说,能不能找出一个行业,有 500 家左右的潜在客户,其中有 100 家领先客户,用一年时间搞定 50 家,每一家毛利 50 万左右,2500 万左右的毛利养二三十个人还有 1000 万净利。

—— 每日互动 CEO 方毅

大声

2019-03-26 16:39

2019 年 3 月 25 日上午,浙江每日互动网络科技股份有限公司在深圳正式登陆 A 股创业板。

对于大众而言,这家公司的知名度远远比不上微博、京东、滴滴或者饿了么这些与大家日常生活息息相关的服务,但是可以这么说,几乎每一个中国移动互联网的用户,都绕不开这家公司,因为前面提到的微博、京东、滴滴或者饿了么,都内置了每日互动的 SDK(软件开发工具包),这些 app 的通知推送服务都是通过每日互动旗下的「个推」服务来完成了。

除了微博、京东、滴滴或者饿了么这些用户以亿计算的 app 之外,用到「个推」的 app 还有很多很多,这也是为什么每日互动 CEO 方毅敢说,在国内,敢说百日活跃用户数超 10 亿的互联网企业,就是腾讯、阿里和每日互动了。

作为一名连续创业者,方毅曾经还和微信直接竞争过,个推并不是每日互动的第一个项目,更早之前,比微信还早一点儿,方毅的创业项目叫「个信」,这是一个移动通讯应用,点对点走移动互联网流量通道来发免费短信。

在很短的时间里,个信就已经累积了千万级的用户,而微信才刚刚出现,还没有成为中国移动通讯领域的霸主,米聊还是小米的「三驾马车」之一。不过那个时候,个信的商业模式存在着比较大的问题:这个服务帮助了用户省钱,但并没有从中获得相应的收入。曾经尝试过挑选一部分用户来推送广告,向广告主收费,但用户对此十分反感,卸载率很高,又不得不停止这种方式。

更关键的是,微信一出现,就让方毅觉得玩不下去了。方毅说:

2011 年底的时候个信非常努力的做到 1500 万的用户,我们作为创业者来讲当时已经很好、很开心了,但微信是 2 个亿。过了一个年个信做到 1700 万用户,微信一下子 3 个亿。

也就是说,就是一个春节阶段,个信用户增长 200 万的阶段,微信的增长是 1 个亿。并且,在那个功能机向智能机转型的阶段,方毅过年到丈母娘家,给长辈买个智能手机就是为了装微信,这个见微知著的小事,让作为创业者的方毅决定停掉个信项目。

与此同时,和微信同步崛起的,还有另一个「微」:微博。微博的推送服务,就是用到了每日互动的另外一个项目「个推」。

当时微博的性质和现在略有不同,普通用户贡献内容还很频繁,普通用户之间的 @、评论等操作也是常态,这些操作背后,都会有一个通知推送。当看到数据和用户成几何倍数增长时,方毅察觉到,ToB 端的消息推送服务,就是他想要的「刚需、高频、乐享」产品。

刚好,2012 年就是伦敦奥运会,中国代表队谁又获得了金牌,谁又破了世界纪录,这些消息通知也开始在以秒级的速度向用户推送,用户开始习惯智能手机的消息推送功能。

自此,每日互动就从一个 ToC 的互联网企业,变成了 ToB 服务提供商。

从连续创业,到直面微信的竞争,再从 ToC 转到 ToB 业务,再到 A 股上市,每日互动的经历,可以说趟过坑,也有不少经验。比如,开展一个 ToB 的新业务时,有哪些考量依据?方毅说:

个推(每日互动)有条公式,我也不忌惮送给期望做 ToB 的服务商。我们内部说,能不能找出一个行业,有 500 家左右的潜在客户,其中有 100 家领先客户,用一年时间搞定 50 家,每一家毛利 50 万左右,2500 万左右的毛利养二三十个人还有 1000 万净利。

 

如果是这样的目标,客户分散能不能找客户集团?比如说找 4S 店,如果每个 4S 店谈就很难,4S 集团该符合这样的规矩。我们一直在探索这样的模式,如果做到了我们就完成了业务的 Alpha 版本,Beta 版本是 1 个亿,真正突破的话我们该成立事业部。

根据每日互动的招股书,2016 年至 2018 年,公司营业收入分别为 17690.84 万元、33297.08 万元和 53930.87 万元,年复合增长率为 74.60%;归属母公司股东的净利润从 2016 年的3430.40 万元增长到 2018 年的24878.66 万元。目前,在 A 股市场。每日互动的股价为 20.72 元,较发行价 13.08 元涨幅不小。

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