个推(每日互动)有条公式,我也不忌惮送给期望做 ToB 的服务商。我们内部说,能不能找出一个行业,有 500 家左右的潜在客户,其中有 100 家领先客户,用一年时间搞定 50 家,每一家毛利 50 万左右,2500 万左右的毛利养二三十个人还有 1000 万净利。

—— 每日互动 CEO 方毅

大声

03-26 16:39

2019 年 3 月 25 日上午,浙江每日互动网络科技股份有限公司在深圳正式登陆 A 股创业板。

对于大众而言,这家公司的知名度远远比不上微博、京东、滴滴或者饿了么这些与大家日常生活息息相关的服务,但是可以这么说,几乎每一个中国移动互联网的用户,都绕不开这家公司,因为前面提到的微博、京东、滴滴或者饿了么,都内置了每日互动的 SDK(软件开发工具包),这些 app 的通知推送服务都是通过每日互动旗下的「个推」服务来完成了。

除了微博、京东、滴滴或者饿了么这些用户以亿计算的 app 之外,用到「个推」的 app 还有很多很多,这也是为什么每日互动 CEO 方毅敢说,在国内,敢说百日活跃用户数超 10 亿的互联网企业,就是腾讯、阿里和每日互动了。

作为一名连续创业者,方毅曾经还和微信直接竞争过,个推并不是每日互动的第一个项目,更早之前,比微信还早一点儿,方毅的创业项目叫「个信」,这是一个移动通讯应用,点对点走移动互联网流量通道来发免费短信。

在很短的时间里,个信就已经累积了千万级的用户,而微信才刚刚出现,还没有成为中国移动通讯领域的霸主,米聊还是小米的「三驾马车」之一。不过那个时候,个信的商业模式存在着比较大的问题:这个服务帮助了用户省钱,但并没有从中获得相应的收入。曾经尝试过挑选一部分用户来推送广告,向广告主收费,但用户对此十分反感,卸载率很高,又不得不停止这种方式。

更关键的是,微信一出现,就让方毅觉得玩不下去了。方毅说:

2011 年底的时候个信非常努力的做到 1500 万的用户,我们作为创业者来讲当时已经很好、很开心了,但微信是 2 个亿。过了一个年个信做到 1700 万用户,微信一下子 3 个亿。

也就是说,就是一个春节阶段,个信用户增长 200 万的阶段,微信的增长是 1 个亿。并且,在那个功能机向智能机转型的阶段,方毅过年到丈母娘家,给长辈买个智能手机就是为了装微信,这个见微知著的小事,让作为创业者的方毅决定停掉个信项目。

与此同时,和微信同步崛起的,还有另一个「微」:微博。微博的推送服务,就是用到了每日互动的另外一个项目「个推」。

当时微博的性质和现在略有不同,普通用户贡献内容还很频繁,普通用户之间的 @、评论等操作也是常态,这些操作背后,都会有一个通知推送。当看到数据和用户成几何倍数增长时,方毅察觉到,ToB 端的消息推送服务,就是他想要的「刚需、高频、乐享」产品。

刚好,2012 年就是伦敦奥运会,中国代表队谁又获得了金牌,谁又破了世界纪录,这些消息通知也开始在以秒级的速度向用户推送,用户开始习惯智能手机的消息推送功能。

自此,每日互动就从一个 ToC 的互联网企业,变成了 ToB 服务提供商。

从连续创业,到直面微信的竞争,再从 ToC 转到 ToB 业务,再到 A 股上市,每日互动的经历,可以说趟过坑,也有不少经验。比如,开展一个 ToB 的新业务时,有哪些考量依据?方毅说:

个推(每日互动)有条公式,我也不忌惮送给期望做 ToB 的服务商。我们内部说,能不能找出一个行业,有 500 家左右的潜在客户,其中有 100 家领先客户,用一年时间搞定 50 家,每一家毛利 50 万左右,2500 万左右的毛利养二三十个人还有 1000 万净利。

 

如果是这样的目标,客户分散能不能找客户集团?比如说找 4S 店,如果每个 4S 店谈就很难,4S 集团该符合这样的规矩。我们一直在探索这样的模式,如果做到了我们就完成了业务的 Alpha 版本,Beta 版本是 1 个亿,真正突破的话我们该成立事业部。

根据每日互动的招股书,2016 年至 2018 年,公司营业收入分别为 17690.84 万元、33297.08 万元和 53930.87 万元,年复合增长率为 74.60%;归属母公司股东的净利润从 2016 年的3430.40 万元增长到 2018 年的24878.66 万元。目前,在 A 股市场。每日互动的股价为 20.72 元,较发行价 13.08 元涨幅不小。

后评论

评论在审核通过后将对所有人可见

正在加载中

在命运的塑料大棚里,每棵被喷了过多农药的白菜心中,都曾经有一个成为无公害有机蔬菜的梦想。

人们最常犯的错误是什么?购买他们不需要的东西只是因为——优惠日来了。

查看全文 —— CNET 在线交易专家 Rick Broida

密码已成为万维网的噩梦,任何人都不可能记住自己设置的所有密码。

查看全文 —— 图灵奖得主 FernandoCorbató

ROBOTAC 还需要不断完善规则,让其更加适合现在的新工科教育。

查看全文 —— ROBOTAC 评审委员会主任、北航机器人研究所博导宗光华

研究发现,全球有 17 亿公顷无树土地,它们可成为 1.2 万亿棵树自然生长的地方。这些树木可吸收全球 2/3 的二氧化碳。

查看全文 —— 《卫报》

微软的 Teams 也许没 Slack 好,但它更便宜啊。

查看全文 —— 《Vox》