# 从创业到上市，ToB 企业该如何启程？

- 作者：刘学文
- 发布时间：2019-03-26 16:39
- 原文：https://www.ifanr.com/dasheng/1190679

![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2019/03/getui.jpg)

2019 年 3 月 25 日上午，浙江每日互动网络科技股份有限公司在深圳正式登陆 A 股创业板。

对于大众而言，这家公司的知名度远远比不上微博、京东、滴滴或者饿了么这些与大家日常生活息息相关的服务，但是可以这么说，几乎每一个中国移动互联网的用户，都绕不开这家公司，因为前面提到的微博、京东、滴滴或者饿了么，都内置了每日互动的 SDK（软件开发工具包），这些 app 的通知推送服务都是通过每日互动旗下的「个推」服务来完成了。

除了微博、京东、滴滴或者饿了么这些用户以亿计算的 app 之外，用到「个推」的 app 还有很多很多，这也是为什么每日互动 CEO 方毅敢说，在国内，敢说百日活跃用户数超 10 亿的互联网企业，就是腾讯、阿里和每日互动了。

![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2019/03/getui-3.jpg)

作为一名连续创业者，方毅曾经还和微信直接竞争过，个推并不是每日互动的第一个项目，更早之前，比微信还早一点儿，方毅的创业项目叫「个信」，这是一个移动通讯应用，点对点走移动互联网流量通道来发免费短信。

在很短的时间里，个信就已经累积了千万级的用户，而微信才刚刚出现，还没有成为中国移动通讯领域的霸主，米聊还是小米的「三驾马车」之一。不过那个时候，个信的商业模式存在着比较大的问题：这个服务帮助了用户省钱，但并没有从中获得相应的收入。曾经尝试过挑选一部分用户来推送广告，向广告主收费，但用户对此十分反感，卸载率很高，又不得不停止这种方式。

更关键的是，微信一出现，就让方毅觉得玩不下去了。方毅说：

> 2011 年底的时候个信非常努力的做到 1500 万的用户，我们作为创业者来讲当时已经很好、很开心了，但微信是 2 个亿。过了一个年个信做到 1700 万用户，微信一下子 3 个亿。

也就是说，就是一个春节阶段，个信用户增长 200 万的阶段，微信的增长是 1 个亿。并且，在那个功能机向智能机转型的阶段，方毅过年到丈母娘家，给长辈买个智能手机就是为了装微信，这个见微知著的小事，让作为创业者的方毅决定停掉个信项目。

与此同时，和微信同步崛起的，还有另一个「微」：微博。微博的推送服务，就是用到了每日互动的另外一个项目「个推」。

当时微博的性质和现在略有不同，普通用户贡献内容还很频繁，普通用户之间的 @、评论等操作也是常态，这些操作背后，都会有一个通知推送。当看到数据和用户成几何倍数增长时，方毅察觉到，ToB 端的消息推送服务，就是他想要的「刚需、高频、乐享」产品。

刚好，2012 年就是伦敦奥运会，中国代表队谁又获得了金牌，谁又破了世界纪录，这些消息通知也开始在以秒级的速度向用户推送，用户开始习惯智能手机的消息推送功能。

![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2019/03/getui-2.jpg)

自此，每日互动就从一个 ToC 的互联网企业，变成了 ToB 服务提供商。

从连续创业，到直面微信的竞争，再从 ToC 转到 ToB 业务，再到 A 股上市，每日互动的经历，可以说趟过坑，也有不少经验。比如，开展一个 ToB 的新业务时，有哪些考量依据？方毅说：

> 个推（每日互动）有条公式，我也不忌惮送给期望做 ToB 的服务商。我们内部说，能不能找出一个行业，有 500 家左右的潜在客户，其中有 100 家领先客户，用一年时间搞定 50 家，每一家毛利 50 万左右，2500 万左右的毛利养二三十个人还有 1000 万净利。
> 
> 如果是这样的目标，客户分散能不能找客户集团？比如说找 4S 店，如果每个 4S 店谈就很难，4S 集团该符合这样的规矩。我们一直在探索这样的模式，如果做到了我们就完成了业务的 Alpha 版本，Beta 版本是 1 个亿，真正突破的话我们该成立事业部。

根据每日互动的招股书，2016 年至 2018 年，公司营业收入分别为 17690.84 万元、33297.08 万元和 53930.87 万元，年复合增长率为 74.60%；归属母公司股东的净利润从 2016 年的3430.40 万元增长到 2018 年的24878.66 万元。目前，在 A 股市场。每日互动的股价为 20.72 元，较发行价 13.08 元涨幅不小。