# 人们购买他们不需要的东西只是因为——优惠日来了。 - 作者：吴志奇 - 发布时间：2019-07-16 19:54 - 原文：https://www.ifanr.com/dasheng/1236962 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2019/07/12-10.png) 今年的亚马逊 Prime Day 似乎格外「闹腾」，亚马逊的工人在第一天就掀起了一阵罢工抗议潮，但是不变的是，人们依然年复一年为抢货和优惠而狂热。 虽然在国内 Prime Day 并没双十一那么受捧，但是在国外依然是最大的购物优惠日之一。 去年的 Prime Day 就创下了[亚马逊历史上最大的销售量](https://36kr.com/p/5143740)，prime 会员购买超过 1 亿件产品，网站销售额比起日常情况增长了 400%。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2019/07/34-2.png) ▲ 图片来自：[Adweek](https://www.adweek.com/digital/3-ways-amazons-prime-day-is-ushering-in-back-to-school-shopping-season/) 今年，亚马逊首次将 Prime Day 延长至两天，除了每年支付 119 美元或者每月 12.99 美元的会员能够优惠购物，新用户也可以注册 30 天的免费试用版。随后消费者迎来的，据亚马逊的说法，就是今年超过一百万件的打折产品。 CNET 在线交易专家 Rick Broida 针对消费者在类似的优惠日购物上给出了他的建议： > 最重要的就是提前计划。如果有计划购买的东西，可以等待优惠日的到来，看看它是否会上市销售，这种情况下可以抓住商品很快被抢光的机会。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2019/07/56-5.png) ▲ 图片来自：[WebsFavourites](https://websfavourites.com/fashion-beauty/all-the-prime-day-beauty-deals-people-are-losing-it-over/) 你会在优惠日到来的前一天惴惴不安，会在优惠日来临后每隔几分钟就看看手机——因为 Prime Day 上每隔几分钟就会开始新的优惠，而且很多都是限时优惠，你得确定你要买的商品什么时候开卖，你很容易就陷入了黑洞般的付款之中无法自拔，[Rick Broida 说道](https://www.cnbc.com/2019/07/12/common-amazon-prime-day-mistakes-to-avoid.html)： > 人们最常犯的错误，就是购买他们不需要的东西只是因为——优惠日来了。 网购狂欢节背后的经济学原理，无非就是「价格歧视」，通过对同一件商品的不同定价，来实现商家的利润最大化。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2019/07/45-2.png) ▲ 图片来自：[Cnet](https://www.cnet.com/news/the-best-amazon-prime-day-2019-deals-sunday-and-the-best-coming-monday-sneak-peek-area-51/) [业内投资人士表示](http://finance.ifeng.com/c/7nCGi67VGw2)，商家日常价格留给了对价格敏感度不高的消费者，而优惠日价格，则拉拢对价格敏感的消费者，从而实现消费者剩余向商家剩余转化。 这一方式之所以能够取得成功，利用的就是人们害怕失去的非理性需求：今天不买，是不是就亏了？现在不买，是不是就没了？ 我们在商家给我们的「礼物」中感觉自己受到了馈赠，再加上稀缺原则，会让我们觉得促销和折扣是暂时的，不在有限的时间内采取行动就会错失良机，还会让我们倾向于认为平时不可用的东西更有价值。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2019/07/23-7.png) ▲ 图片来自：[RetailWire](https://www.retailwire.com/discussion/did-amazon-just-turn-up-the-heat-on-rivals-with-its-prime-day-announcement/) [Rick Broida 认为有效防止超支](https://www.cnbc.com/2019/07/12/common-amazon-prime-day-mistakes-to-avoid.html)的办法就是不断问自己一个简单的问题：我真的需要这个吗？然后记住： > 无论是 Prime Day、黑色星期五，还是其他优惠日，他们都不是唯一的优惠日。 > > 所有东西都会在下一个节日中再次优惠出售。