越来越多中国开发者的第一目标是先做好一个全球产品,成功以后再把它带回国内的市场。

—— 张雷,Google Play 大中华区商务拓展负责人

大声

2019-12-23 18:25

有统计指出,中国游戏在海外的收入在近五年来增长将近 15 倍。有观点认为,这种新的内容载体,能成为一种新的文化输出载体。但怎样的游戏才能在国际市场上获得成功呢?

近日,Google Play 大中华区商务拓展负责人张雷在接受我们的采访中分享了一些他的见解。

▲ 张雷

据张雷观察,近年来因国内市场环境竞争越来越激烈,的确有更多开发者在探寻出海这个道路。几年下来,出海开发者们也是前仆后继地进行多方面尝试,经验越来越丰富,出品也更成熟了。

过去两年里,我感觉国内开发者经验越来越丰富。譬如,在很多国家都流行的《弓箭传说》,这款游戏的原创性已经达到很高高度。中国开发者已经准备好在海外市场和传统意义上的海外优秀团队竞争了。

▲ 《弓箭传说》

当我们在谈论出海时,很多时候首先想起的都是「Copy from China」模式,即将国内一款比较成熟的产品拿出海外,并针对当地进行优化,然后推广。但张雷告诉我们,现在很多中国开发者已经开始将国际海外市场当作「先行地」:

我们看到很多出海产品,它们首先针对的就是全球市场,或者是某个特定的海外市场。譬如,《阴阳师》的第一目标就是日本市场;Habby 的《弓箭传说》也是先不在国内上线,先做海外市场。这里虽然有版号的因素,但他们当时的愿景就是做一个全球的产品。

我的确看到越来越多中国开发者的第一目标是先做好一个全球产品,成功以后再把它带回国内的市场。

不过,怎样才算是一款符合全球市场的游戏产品呢?

在张雷看来,能做成全球化的产品必须在品质上过硬。一是最直观的画风等设计元素,除此以外,更需要在叙事和世界观上搭建到一定高度。

miHoYo 的《崩坏学园》系列就做得挺好的。他们在做的时候,并没有将它作为一个游戏产品来做,而是当作文化产品来做,其中包括了世界观。而他们即将推出的产品,也和《崩坏学园》系列相关的世界观有所交叉和相遇。

▲《崩坏学园》

和其它地区的开发者相比,中国开发者的优势除了公认的努力,对产品更新迭代速度特别快外,同时也拥有相对丰富的资源和尝新的勇气。

我感觉中国开发者他们更愿意去冒险,不管是投入风险还是去尝试新的方向、新的事物,我所接触的海外开发者更多的是更谨慎,评估的话也会更加全面,但是中国开发者相对来说在这个方面他的承受意愿会更强烈,这个是本土的竞争环境使然。

据 App Annie 统计,2018 年中国游戏发行商在海外市场的占比为 16%,仅次于日本和美国。

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