# 你买到奢侈品，会有它不属于自己的感觉吗？

- 作者：吴志奇
- 发布时间：2019-12-30 15:43
- 原文：https://www.ifanr.com/dasheng/1296143

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有一种心理现象，被称为[「冒名顶替综合症」](https://zh.wikipedia.org/wiki/%E5%86%92%E5%90%8D%E9%A0%82%E6%9B%BF%E7%97%87%E5%80%99%E7%BE%A4)。

通俗来讲，就是由于自我怀疑和缺乏自信，而在某些时刻觉得自己像个「冒牌货」，认为自己拥有的并非理所应当。

但现在有人发现，奢侈品消费也会刺激和导致「冒名顶替综合症」。

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▲ 图片来自：Mixmag.asia



来自哈佛大学和波士顿大学的研究人员团队，对 [1000 多个高端消费者进行了九项研究](http://www.acrwebsite.org/volumes/v11e/eacr_v11_1700209.pdf)，包括纽约市的 Louis Vuitton 商店的顾客、大都会歌剧院的观众、玛莎葡萄园岛上的度假者等等。

他们发现，奢侈品消费带来的快乐可能会适得其反，反而让消费者感到不真实。

具体来说，就是一些奢侈品消费者所感知的真实自我，与他们的外部投射自我之间存在很大差距。

比如，其中有一位消费者就表示，她戴着自己拥有的镶有钻石的金项链时，会感到非常害羞，因为佩戴高档珠宝并不符合她的性格。

所以实际上他们戴上奢侈品后，比戴非奢侈品还显得更不自信了。

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▲图片来自：Newsfeed.time



「奢侈是一把双刃剑」，[波士顿学院卡罗尔管理学院市场营销副教授 Nailya Ordabayeva 说道](https://eurekalert.org/pub_releases/2019-12/bc-lcc122019.php)：

> 如果人们心理上对应享受权利的意识较低，那么在奢侈品服装中就更容易感到不真实——就像它不属于你本人， 只是你穿戴上了它而已。
> 
> 这种心理矛盾是让人很不舒服的。

尽管研究人员早就知道，奢侈品可以提高社会认可度和地位，但高端零售商却很少重视这项「奢侈品的心理成本」。

但对于买得起奢侈品的人们，这很明显会降低他们的享受感和幸福感。

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▲ 图片来自：Bustle



波士顿学院卡罗尔管理学院市场营销副教授 Nailya Ordabayeva 表示：

> 零售商应该通过市场营销和销售策略来「提升消费者的应得感觉」，从而避免这种心理冲突，让他们觉得奢侈品不是特权，而是应得的。