一加为什么找罗永浩卖手机？

谁能想到，罗永浩和刘作虎一起出现在公众面前的场景，是罗永浩在抖音上帮助一加卖货。

曾经锤子和一加都被视作「小而美」，如今锤子（坚果）手机虽然品牌还在，但已经和罗永浩没有关系，存在感很微弱；至于一加的话，已经脱离「小而美」的范畴，渐渐出圈，成为高端机市场中不可忽视的力量，尤其是去年一加 7 Pro 带着 90Hz 刷新率屏幕到来，一定程度上驱动了整个手机行业在高端机上泛用高刷新率屏幕。

不过就目前的一加而言，因为在营销上的相对保守，其实在大众层面而言，知名度并没有那么高，了解选购一加的，更多的是对消费电子相当熟悉的人群。这对于一个品牌来说，是好事也是坏事。

好的是，一加已经有一群比较忠实的粉丝，官方称之为「加油」，这能保证一加的基本盘。不好的是，一加需要「破圈」，成为一个大众品牌，面向更大的市场。

在此之前，一加已经请到钢铁侠的扮演者小罗伯特·唐尼来做一加的品牌代言人，这可以视作是一种营销破圈举动。

那么同理，请罗永浩在直播中帮一加带货也是同样的道理，一加 CEO 刘作虎在接受爱范儿等媒体采访的时候说：

破圈这个事情我们一直有需求，但是我们营销一直做得不是那么好，所以也在想方法。正好老罗在搞直播，我觉得可能是一个合作的机会，是基于这么一个背景。

 

一加的核心（问题）是产品好，但知名度不够。这并不代表只有现在用户喜欢我们的产品，比如昨天跟老罗对谈的时候，拍摄的导演一看这什么手机，没听说过，但很漂亮，拍照也很好，体验也很好。但发现下面几个小伙子，都是我们的粉丝。

 

可能有些人不知道一加这个品牌，但是产品是很好的，我们希望让更多人知道一加，这是我们一直以来的诉求，这一次跟老罗合作是个契机。

其实在此之前，一加也做过用户调研，不过刘作虎看了之后也发现了其中的问题所在：

我看了那个调研评论有 1 万多条，但我感觉大部分是我们的老用户在评论，老用户反馈的信息跟我们做手机的追求是很符合的，但跟破圈没有太大的关系。

早先一加在渠道选择上也是很很保守，直播的兴起也给了一加拓展新渠道的进一步选择。刘作虎这么评价直播渠道：

其实直播是什么，就相当于导购，跟线下促销员的模式是一样的，只是搬到了线上。其实在线上，消费者也不知道买什么，比如买一个雪糕、小龙虾，即使买一个手机，用户也不知道什么好，但是有一个大家信任的人给他做导购，就可以有带动。

 

从商业模式上来讲跟以前很类似，只是搬到了网上，以前一个人服务一个人，现在一个人服务一百万人。大趋势是一定的。我们这次跟老罗合作，我自己觉得效果应该会很好，所以后面在这块会有深挖。