我们希望让更多人知道一加,这是我们一直以来的诉求,这一次跟老罗合作是个契机。

—— 一加 CEO 刘作虎

大声

2020-04-19 12:25

谁能想到,罗永浩和刘作虎一起出现在公众面前的场景,是罗永浩在抖音上帮助一加卖货。

曾经锤子和一加都被视作「小而美」,如今锤子(坚果)手机虽然品牌还在,但已经和罗永浩没有关系,存在感很微弱;至于一加的话,已经脱离「小而美」的范畴,渐渐出圈,成为高端机市场中不可忽视的力量,尤其是去年一加 7 Pro 带着 90Hz 刷新率屏幕到来,一定程度上驱动了整个手机行业在高端机上泛用高刷新率屏幕。

不过就目前的一加而言,因为在营销上的相对保守,其实在大众层面而言,知名度并没有那么高,了解选购一加的,更多的是对消费电子相当熟悉的人群。这对于一个品牌来说,是好事也是坏事。

好的是,一加已经有一群比较忠实的粉丝,官方称之为「加油」,这能保证一加的基本盘。不好的是,一加需要「破圈」,成为一个大众品牌,面向更大的市场。

在此之前,一加已经请到钢铁侠的扮演者小罗伯特·唐尼来做一加的品牌代言人,这可以视作是一种营销破圈举动。

那么同理,请罗永浩在直播中帮一加带货也是同样的道理,一加 CEO 刘作虎在接受爱范儿等媒体采访的时候说:

破圈这个事情我们一直有需求,但是我们营销一直做得不是那么好,所以也在想方法。正好老罗在搞直播,我觉得可能是一个合作的机会,是基于这么一个背景。

 

一加的核心(问题)是产品好,但知名度不够。这并不代表只有现在用户喜欢我们的产品,比如昨天跟老罗对谈的时候,拍摄的导演一看这什么手机,没听说过,但很漂亮,拍照也很好,体验也很好。但发现下面几个小伙子,都是我们的粉丝。

 

可能有些人不知道一加这个品牌,但是产品是很好的,我们希望让更多人知道一加,这是我们一直以来的诉求,这一次跟老罗合作是个契机。

▲ 刘作虎和罗永浩在直播前的访谈照片

其实在此之前,一加也做过用户调研,不过刘作虎看了之后也发现了其中的问题所在:

我看了那个调研评论有 1 万多条,但我感觉大部分是我们的老用户在评论,老用户反馈的信息跟我们做手机的追求是很符合的,但跟破圈没有太大的关系。

早先一加在渠道选择上也是很很保守,直播的兴起也给了一加拓展新渠道的进一步选择。刘作虎这么评价直播渠道:

其实直播是什么,就相当于导购,跟线下促销员的模式是一样的,只是搬到了线上。其实在线上,消费者也不知道买什么,比如买一个雪糕、小龙虾,即使买一个手机,用户也不知道什么好,但是有一个大家信任的人给他做导购,就可以有带动。

 

从商业模式上来讲跟以前很类似,只是搬到了网上,以前一个人服务一个人,现在一个人服务一百万人。大趋势是一定的。我们这次跟老罗合作,我自己觉得效果应该会很好,所以后面在这块会有深挖。

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