我们认为不仅仅一二三线城市,到了四五六线也可以进入(5G 手机)普及的时代了。

—— 荣耀总裁赵明

大声

07-03 13:47

华为和荣耀双品牌在国内手机市场的高歌猛进姿态仍未停止,一些统计机构 5 月的数据显示,华为和荣耀在国内的合并市场份额已经占到了 48.7%,离半壁江山仅有一步之遥。

随着国内疫情状况的好转,以及国际上的继续爆发趋势,使得原本是红海一片的国内手机市场变成了相较之下的优质市场。可以很明显的看到,今年在国内上市的手机,不少产品要么往上在整体素质上突破,要么在性价比上更胜以往。

除了产品在纵深上的演进,影响销量的另一个重要因素就是渠道了。

在昨日荣耀 X10 Max 和荣耀 30 青春版发布会之后,荣耀总裁赵明也接受了爱范儿等媒体的采访,其中一个关键讨论点就是荣耀在线下渠道上的进展。

荣耀品牌创立之初其实定位是线上品牌,是为了覆盖到当时火热的线上电商趋势,而后线下渠道的价值被真正挖掘出来,线下成为各大手机厂商的必争之地,荣耀便一边在产品上做更多布局,另一边也着力做线下和国际市场。

虽然今年上半年线下市场遭遇了巨大的挑战,不过赵明还是报了个喜:

今年反倒是荣耀在过去 6 个月当中,线下的占比超过了线上,如果去年说五五开,今年可能是五五对四五,甚至六四开,55%~60% 是线下。

可以说,正是因为线下依旧占据了市场出货的大头位置,只有线下获得增长,获取出货量中的更高占比,才能在整体市场竞争中占据更靠前的身位。

不过诚如前面所言,国内手机市场本来就是红海一片,之所以现在是优质市场,主要是这块市场依旧具有活力,消费力也还不错,但并不意味着有大量的增量市场给到竞争者们。事实上,对于市场的耕耘要求,要比任何时候都要精细。赵明也坦言,今年线下的「挑战和压力坦率来讲比 2019 年压力大很多」。

那么,荣耀在线下的增量在哪里?赵明回答说:

对于四六线市场来看,因为它受农忙以及受一二线市场工作机会影响比较大。6 月上旬中旬我们到店里走访时,7 月份(从农忙中)逐渐恢复,还有疫情对于工作,比如服务行业或者有些行业的工作,或者生产制造业有一些影响(一二线城市工作机会减少)。总体来讲,对于荣耀来讲,我们看到的四五六线市场是一个增量的机会。

在结合之前赵明谈 5G 手机普及节奏的结论「早期 5G 是一种高端机科技尝鲜的引领,到 2020 年二季度就应该是大规模的普及阶段」,他昨日进一步补充了自己的预测:首要的 5G 产品就是在旗舰市场,二季度以后整个 5G 进程会加快,到了三四季度,5G 占比可能会到 50%、60%,到年底可能是 70% 左右。

以荣耀为例,他们 5G 手机的出货占比已接近 50%。

这样的市场预期之下,就不难理解荣耀在年初发布了偏旗舰的荣耀 30、荣耀 30 Pro 和荣耀 30 Pro+ 之后,后面的 X10 系列,还有这次的荣耀 30 青春版,起售价均在 2000 元以下,有的甚至快要逼近 1500 元关口了,完成了 1500 到 5000 元档次的布局。

赵明也透露了一些线下的市场调研的结论:

从 5G 的发展情况来看,线下消费者被充分地培训和教育,从去年开始对于 5G 的全民的信息量灌输进来之后,消费者对于 5G 已经非常清楚了,所以基本上到店里面两千块钱以上的手机,再买 4G 手机的话,零售和各个合作伙伴和渠道都会面临很大的压力。智能手机的普及对于信息的对称和信息快速地传播起到了至关重要的作用。我昨天还在陕西的县城以及乡镇看市场,从零售店的店主以及客户、消费者来讲,基本上都对能够有两千块钱左右,甚至一千五到两千块钱的 5G 手机特别期待,这也是验证和加速了我们推广 5G 手机尽快地到消费者眼前。

 

我们认为不仅仅一二三线城市,到了四五六线也可以进入(5G 手机)普及的时代了。

 

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