电商“三年零毛利”价格战,三星期的公关活动而已。

—— 史玉柱

大声

2012-08-16 09:41

我们都被忽悠了吗?

昨天是京东和苏宁“大战”第一日,微博上@邓庆旭说的发人深省:一开始以为是人家不理性竞争,后来才发现是咱不理性消费。

营销老大史玉柱也发话了——这是公关。

最系统完整的,是@杀价帮购物网今天早上长微博发布的一篇业内深喉文章(已授权爱范儿全文转载),看完才觉得自己的逻辑课是体育老师教的:

电商不是活雷锋,大家散了洗洗睡吧——深度解析京东、苏宁价格战

首先说明,以下的很多话,业内大佬们不是不明白,只是不愿挑明直说,我就当个恶人,对这次的价格战做个解密吧

过程大家都知道了,昨天强哥突然发微博声称要比国美、苏宁便宜10%,国美、苏宁反过来说一定要比京东便宜5%,汗……照此理论循环下去,大家都应该卖0元才能对呀,大家纷纷惊讶问“强哥这是怎么了”,老刘站出来说“TMD被小人找政府势力打压修理气不过,故此一战”,大家恍然大悟——好事呀,于是搬凳子来看戏,还有准备现金打算出手捡便宜的……
事实果真如此么?答案两个字:“呵呵”

刘强东是我很佩服的一个人,我一直说能和老刘一战的只有马云,别人还不够格。他不会不冷静如此冲动地挑起一场大战。有一个细节请大家注意,刘强东整个微博只提“大家电”要价格战,从没有提3C中的另外两个C——手机和数码,而苏宁国美的声明中,一定要把手机和数码捎带上,明眼人一看就知道了——老刘这手法……似曾相识呀。

我们知道,京东就是靠手机和数码配件起家的,美、苏,是靠传统大家电起家的,现如今京东的销售结构中,也是手机数码占多数,大家电占少数,国美、苏宁则正好相反。而手机数码这块竞争激烈,利润很薄,远不及大家电的利润空间。

我们一直在监控:国美、苏宁在手机数码领域价格比京东低,至少有半年以上了,论坛里很多网友对“京东已经不是以前的价格杀手”言论呼声很高,为什么这样?原来美、苏拿大家电利润补贴手机数码,而大家电领域凭借长期的积累和底蕴,价格就算比京东高照样乎乎地卖,长此以往,玩死京东妥妥的呀!

刘强东牛就牛在这里,再次祭出前一阵子打当当图书的办法,来一招儿“后院点火,直捣黄龙”,牺牲我销量10%的产品,打得你70%销量的产品没利润。一提到当当,唉,苦呀,图书现在已经赚不着钱,又是上市公司要利润,现在已无力跟京东的手机数码正面PK了。国美、苏宁一个月以后,也是这个下场,一场还没打,就注定了京东全胜的结果。

有较真的网友说:“不管初衷是什么,我就是想看看价格战的结果,看看他们便宜10%和5%的承诺到底谁最后抗不住”,唉,哥们儿,天真了,这场价格战是不会有胜负结果的。

为什么?里边的水很深:

第一,你很难找着相同的产品。

大家有没有发现:现在的产品都是大型号相同,后缀一串小型号不同,为啥?就是为了不让你比价,同一笔记本,给京东供的是带蓝牙的,给苏宁供的是不带蓝牙的,给国美供的是有操作系统的,给当当供的是带读卡器的,这些零碎成本20块,但售价各不相同,你怎么比价?

冰箱也一样,给京东是带液晶控制屏的,给苏宁是带彩色控制屏的,给国美的多了一个控制按键,怎么比价?别骂厂商,也是被逼的,京东天天发文说同样产品供货价不得高于当当,否则不结货款,当当也发同样的文,厂商能怎么做?

即使是同样的产品,返券掺在里面怎么算?一个产品京东卖2300,苏宁卖2400返200券,谁便宜?看似苏宁便宜,结果一打听,200券不能随便用,有这条件那条件,一次最多只能抵多少……
有价无货,你挂2300很便宜,我挂一个2200,更便宜,但是无货,你骂我是挂羊头,虚假宣传,OK,我一天卖两台,然后说抢光了,315都没法管。

 ……如此招数,数不胜数。

还有网友说:“打价格战总是好的呀,最终消费者受益”,确实,但不要抱太大期望,刘强东说了只打大家电,肯定价格战只局限在大家电里,的确会有产品降价,但多数是那些以前利润空间就比较高的高价产品,您指望iPhone 4S、Y470这些热门产品降价?别想了……

还有一些行业观察家们担心价格战会让电商行业消亡,也尽可以不用杞人忧天了,易迅老大指的对,电商靠后台厂商返点利润活着,不靠毛利,但他没说完,我再补充两个:

第二是现金流,消费者第一时间给京东付钱了,但京东60天才给上游结款,账上永远滚动着60天的货款,这钱能干嘛?当年北京有个楼盘叫“国美第一城”……不能再往下说了。

第三是找厂商索要广告位的费用,大家看看这些网站每类产品都会有主推产品位,这些可都不是免费的,当年传统行业有个词叫“广告换店面”,呵,互联网也不能免俗呀……

……赚钱的地方还有很多很多,以后有空再慢慢讲

综上所述,我直接推断一个月后价格战的结果:

产品价格上没有谁赢谁输的结果,因为不可能有结果,大家也别天天盯着几家网站看到底谁的价格低,这正是这帮大佬们卖力表演想要的结果
大家开始关注京东和国美、苏宁大家电的价格,导致美、苏赚钱难度加大
美、苏无力再补贴手机及数码产品的价格,开始涨价,成为第二个当当
京东大家电销售数据飙升,整体网络销售额又甩开美、苏几条街
总之京东还没开打就已注定全胜

结语:刘强东说“京东的股东说:没别的,只有钱,支持打价格战”!看官们?是他们傻还是您傻?别侮辱大家的智商了……

真的该洗洗睡了,俺们出门买点脑花去......

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