# 价格战和假戈战

- 作者：Wilson Wang
- 发布时间：2012-08-16 09:41
- 原文：https://www.ifanr.com/dasheng/135577

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我们都被忽悠了吗？

昨天是[京东和苏宁“大战”第一日](http://www.ifanr.com/135343)，微博上[@邓庆旭](http://weibo.com/1180316095/yxg7jfwP1)说的发人深省：一开始以为是人家不理性竞争，后来才发现是咱不理性消费。

营销老大史玉柱也发话了——这是公关。

最系统完整的，是@[杀价帮购物网](http://www.shajia.cn/)今天早上长微博发布的一篇业内深喉文章（已授权爱范儿全文转载），看完才觉得自己的逻辑课是体育老师教的：

> **电商不是活雷锋，大家散了洗洗睡吧——深度解析京东、苏宁价格战**
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> 首先说明，以下的很多话，业内大佬们不是不明白，只是不愿挑明直说，我就当个恶人，对这次的价格战做个解密吧
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> 过程大家都知道了，昨天强哥突然发微博声称要比国美、苏宁便宜10%，国美、苏宁反过来说一定要比京东便宜5%，汗……照此理论循环下去，大家都应该卖0元才能对呀，大家纷纷惊讶问“强哥这是怎么了”，老刘站出来说“TMD被小人找政府势力打压修理气不过，故此一战”，大家恍然大悟——好事呀，于是搬凳子来看戏，还有准备现金打算出手捡便宜的……  
> 事实果真如此么？答案两个字：“呵呵”
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> 刘强东是我很佩服的一个人，我一直说能和老刘一战的只有马云，别人还不够格。他不会不冷静如此冲动地挑起一场大战。有一个细节请大家注意，刘强东整个微博只提“大家电”要价格战，从没有提3C中的另外两个C——手机和数码，而苏宁国美的声明中，一定要把手机和数码捎带上，明眼人一看就知道了——老刘这手法……似曾相识呀。
> 
> 我们知道，京东就是靠手机和数码配件起家的，美、苏，是靠传统大家电起家的，现如今京东的销售结构中，也是手机数码占多数，大家电占少数，国美、苏宁则正好相反。而手机数码这块竞争激烈，利润很薄，远不及大家电的利润空间。
> 
> 我们一直在监控：国美、苏宁在手机数码领域价格比京东低，至少有半年以上了，论坛里很多网友对“京东已经不是以前的价格杀手”言论呼声很高，为什么这样？原来美、苏拿大家电利润补贴手机数码，而大家电领域凭借长期的积累和底蕴，价格就算比京东高照样乎乎地卖，长此以往，玩死京东妥妥的呀！
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> 刘强东牛就牛在这里，再次祭出前一阵子打当当图书的办法，来一招儿“后院点火，直捣黄龙”，牺牲我销量10%的产品，打得你70%销量的产品没利润。一提到当当，唉，苦呀，图书现在已经赚不着钱，又是上市公司要利润，现在已无力跟京东的手机数码正面PK了。国美、苏宁一个月以后，也是这个下场，一场还没打，就注定了京东全胜的结果。
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> 有较真的网友说：“不管初衷是什么，我就是想看看价格战的结果，看看他们便宜10%和5%的承诺到底谁最后抗不住”，唉，哥们儿，天真了，这场价格战是不会有胜负结果的。
> 
> 为什么？里边的水很深：
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> 第一，你很难找着相同的产品。
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> 大家有没有发现：现在的产品都是大型号相同，后缀一串小型号不同，为啥？就是为了不让你比价，同一笔记本，给京东供的是带蓝牙的，给苏宁供的是不带蓝牙的，给国美供的是有操作系统的，给当当供的是带读卡器的，这些零碎成本20块，但售价各不相同，你怎么比价？
> 
> 冰箱也一样，给京东是带液晶控制屏的，给苏宁是带彩色控制屏的，给国美的多了一个控制按键，怎么比价？别骂厂商，也是被逼的，京东天天发文说同样产品供货价不得高于当当，否则不结货款，当当也发同样的文，厂商能怎么做？
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> 即使是同样的产品，返券掺在里面怎么算？一个产品京东卖2300，苏宁卖2400返200券，谁便宜？看似苏宁便宜，结果一打听，200券不能随便用，有这条件那条件，一次最多只能抵多少……  
> 有价无货，你挂2300很便宜，我挂一个2200，更便宜，但是无货，你骂我是挂羊头，虚假宣传，OK，我一天卖两台，然后说抢光了，315都没法管。 ……如此招数，数不胜数。
> 
> 还有网友说：“打价格战总是好的呀，最终消费者受益”，确实，但不要抱太大期望，刘强东说了只打大家电，肯定价格战只局限在大家电里，的确会有产品降价，但多数是那些以前利润空间就比较高的高价产品，您指望iPhone 4S、Y470这些热门产品降价？别想了……
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> 还有一些行业观察家们担心价格战会让电商行业消亡，也尽可以不用杞人忧天了，易迅老大指的对，电商靠后台厂商返点利润活着，不靠毛利，但他没说完，我再补充两个：
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> 第二是现金流，消费者第一时间给京东付钱了，但京东60天才给上游结款，账上永远滚动着60天的货款，这钱能干嘛？当年北京有个楼盘叫“国美第一城”……不能再往下说了。
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> 第三是找厂商索要广告位的费用，大家看看这些网站每类产品都会有主推产品位，这些可都不是免费的，当年传统行业有个词叫“广告换店面”，呵，互联网也不能免俗呀……
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> ……赚钱的地方还有很多很多，以后有空再慢慢讲
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> 综上所述，我直接推断一个月后价格战的结果：
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> 产品价格上没有谁赢谁输的结果，因为不可能有结果，大家也别天天盯着几家网站看到底谁的价格低，这正是这帮大佬们卖力表演想要的结果  
> 大家开始关注京东和国美、苏宁大家电的价格，导致美、苏赚钱难度加大  
> 美、苏无力再补贴手机及数码产品的价格，开始涨价，成为第二个当当  
> 京东大家电销售数据飙升，整体网络销售额又甩开美、苏几条街  
> 总之京东还没开打就已注定全胜
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> 结语：刘强东说“京东的股东说：没别的，只有钱，支持打价格战”！看官们？是他们傻还是您傻？别侮辱大家的智商了……

真的该洗洗睡了，俺们出门买点脑花去……