Find X3 我感觉相当于华为的 Mate7 的阶段,因为都是(高端)刚刚起步的时候。

—— 迪信通广州高管党明

大声

03-27 16:41

虽然国产手机厂商都不愿意口头承认,但事实就是这样:因为华为受到不公正制裁,芯片供应受限,市场份额急剧减少,这其中留下的市场空间,尤其是高端市场空缺,是各家厂商争夺的重点。

在这个大前提下,许多事情也就可以解释得通了:苹果在 2021 财年第一季度财报(截至 2020 年 12 月 26日),总营收 1114.39 亿,其中 iPhone 收入 655.97 亿美元,均为历史新高;再比如 OPPO 对于 Find X3 系列倾注了巨大的产品研发和市场营销资源,并且在定价上更有诚意,明显是想把这款设备打造成高端爆品;还比如 vivo 考虑将原本的 vivo NEX 系列设立独立高端品牌 NEX,不再冠以 vivo 之名等等。

所有已经发生,正在发生和即将发生的事情,都在说明高端手机市场的竞争,到了新的篇章,原本跃跃欲试的厂商们,都准备大干一场。

所谓春江水暖鸭先知,渠道对于这种市场的转变是最为敏感的,在 Find X3 首销日,爱范儿采访了迪信通广州的高管党明,作为渠道方,他的观点可能更贴近一些事实。

党明说:

高端机品牌其实是个沉淀,华为是高端机的代表。反观华为在 Mate7 的时候也不是一下就起来了,也需要一个过程,也需要一个沉淀。OPPO 现在做高端机其实也是需要时间的。Find X3 我感觉相当于华为的 Mate7 的阶段,因为都是(高端)刚刚起步的时候。

这么看的话,其实 Find X3 系列有点儿虽迟但到的意思,不过渠道把 Find X3 类比 Mate7,也算是好兆头,毕竟当年的 Mate7 也是一机难求的高端爆款。

对于渠道方来说,其实也是更欢迎高端产品的,这个逻辑也很简单,就是因为高端产品利润更高:

大家知道,这个行业都有个平均毛利率,毛利率可以随着价格的增长直接毛利润会更高一些,所以,我们更期待做高端机。其实整个行业都是这样的。为什么华为高端机卖得好?是有原因的,因为华为高端机为我们带来的利润也比较丰厚。纵观整个高端机市场,华为现在产能不是太足,我们肯定希望其他品牌能够顶起来,给我们零售商能带来一些回报。

话糙理不糙,现在整个高端市场出现了空缺,那自然是谁行谁上。

关于「行」这个字的含义,不光是产品本身的实力,也包括营销和销售的实力,关于 OPPO 和 vivo 这些线下为主的品牌,很多人都听过其线下推销的威力,不过时代变化,市场也在变化,渠道自然也要进化,OPPO 负责渠道的员工说:

五年前我们是推销,靠口才,把这个产品讲到天花乱坠让他买了,现在不能推销,现在要做服务,所以现在赚钱比以前更有技术含量了。以前口才好能说出去卖出去就行了,现在不是,现在就是要服务,让人家认可你讲的东西,要不然你口才再好也没用,人家现在是要被打动。

另一方面,品牌突入高端也是企业变革的重要契机,这一次针对 Find X3,OPPO 采用了窄渠道操盘的策略,不再像 Reno 系列那样大水漫灌各个渠道都有货,而是集中给少数核心渠道客户供货,这就意味着拿到货的渠道面临的竞争更小,单渠道出货更多,另外这样也方便 OPPO 从源头去管控价格体系。

最终的结果就是,拿到货的核心渠道不会担心隔壁小店低价出售产品扰乱了市场秩序,从而敢拿货,也因为这款手机留给渠道商的利润空间不错,所以渠道商也愿意去推这款产品。

说到底,手机市场的竞争,是全方位的,有产品力的,也有渠道操盘的,还有价格体系的。

 

登录,参与讨论前请先登录

评论在审核通过后将对所有人可见

正在加载中

在命运的塑料大棚里,每棵被喷了过多农药的白菜心中,都曾经有一个成为无公害有机蔬菜的梦想。

疫情以后,(护肤品)消费者对于专业人士意见的信任度极度提高,皮肤科医生成为了最信任的信息渠道。

查看全文 —— 欧莱雅中国副总裁 马岚

XDR 带来的不仅仅是高动态,从主观效果上还有画面的立体感。

查看全文 —— 海信视像科技产品经理部总经理 黄飞

Find X3 我感觉相当于华为的 Mate7 的阶段,因为都是(高端)刚刚起步的时候。

查看全文 —— 迪信通广州高管党明

我们希望用户能够在游戏中快人一步,发现有一些骨灰级的玩家比较在意声音的延迟干扰到他们的体验,因此真我 GT 保留了 3.5mm 的耳机孔。

查看全文 —— realme 全球副总裁徐起

电视是一种可以接收广播电视信号并通过屏幕、喇叭呈现图像和声音的设备,像早前的黑白显像管电视,彩色显像管电视,平板电视,以及近期出现的智慧屏都归属电视品类,是电视在技术发展过程中不断演进的各种形态。

查看全文 —— MediaTek 产品总监 李大腾