Find X3 我感觉相当于华为的 Mate7 的阶段,因为都是(高端)刚刚起步的时候。

—— 迪信通广州高管党明

大声

03-27 16:41

虽然国产手机厂商都不愿意口头承认,但事实就是这样:因为华为受到不公正制裁,芯片供应受限,市场份额急剧减少,这其中留下的市场空间,尤其是高端市场空缺,是各家厂商争夺的重点。

在这个大前提下,许多事情也就可以解释得通了:苹果在 2021 财年第一季度财报(截至 2020 年 12 月 26日),总营收 1114.39 亿,其中 iPhone 收入 655.97 亿美元,均为历史新高;再比如 OPPO 对于 Find X3 系列倾注了巨大的产品研发和市场营销资源,并且在定价上更有诚意,明显是想把这款设备打造成高端爆品;还比如 vivo 考虑将原本的 vivo NEX 系列设立独立高端品牌 NEX,不再冠以 vivo 之名等等。

所有已经发生,正在发生和即将发生的事情,都在说明高端手机市场的竞争,到了新的篇章,原本跃跃欲试的厂商们,都准备大干一场。

所谓春江水暖鸭先知,渠道对于这种市场的转变是最为敏感的,在 Find X3 首销日,爱范儿采访了迪信通广州的高管党明,作为渠道方,他的观点可能更贴近一些事实。

党明说:

高端机品牌其实是个沉淀,华为是高端机的代表。反观华为在 Mate7 的时候也不是一下就起来了,也需要一个过程,也需要一个沉淀。OPPO 现在做高端机其实也是需要时间的。Find X3 我感觉相当于华为的 Mate7 的阶段,因为都是(高端)刚刚起步的时候。

这么看的话,其实 Find X3 系列有点儿虽迟但到的意思,不过渠道把 Find X3 类比 Mate7,也算是好兆头,毕竟当年的 Mate7 也是一机难求的高端爆款。

对于渠道方来说,其实也是更欢迎高端产品的,这个逻辑也很简单,就是因为高端产品利润更高:

大家知道,这个行业都有个平均毛利率,毛利率可以随着价格的增长直接毛利润会更高一些,所以,我们更期待做高端机。其实整个行业都是这样的。为什么华为高端机卖得好?是有原因的,因为华为高端机为我们带来的利润也比较丰厚。纵观整个高端机市场,华为现在产能不是太足,我们肯定希望其他品牌能够顶起来,给我们零售商能带来一些回报。

话糙理不糙,现在整个高端市场出现了空缺,那自然是谁行谁上。

关于「行」这个字的含义,不光是产品本身的实力,也包括营销和销售的实力,关于 OPPO 和 vivo 这些线下为主的品牌,很多人都听过其线下推销的威力,不过时代变化,市场也在变化,渠道自然也要进化,OPPO 负责渠道的员工说:

五年前我们是推销,靠口才,把这个产品讲到天花乱坠让他买了,现在不能推销,现在要做服务,所以现在赚钱比以前更有技术含量了。以前口才好能说出去卖出去就行了,现在不是,现在就是要服务,让人家认可你讲的东西,要不然你口才再好也没用,人家现在是要被打动。

另一方面,品牌突入高端也是企业变革的重要契机,这一次针对 Find X3,OPPO 采用了窄渠道操盘的策略,不再像 Reno 系列那样大水漫灌各个渠道都有货,而是集中给少数核心渠道客户供货,这就意味着拿到货的渠道面临的竞争更小,单渠道出货更多,另外这样也方便 OPPO 从源头去管控价格体系。

最终的结果就是,拿到货的核心渠道不会担心隔壁小店低价出售产品扰乱了市场秩序,从而敢拿货,也因为这款手机留给渠道商的利润空间不错,所以渠道商也愿意去推这款产品。

说到底,手机市场的竞争,是全方位的,有产品力的,也有渠道操盘的,还有价格体系的。

 

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