当你不专注的时候你就不专业了。

—— HAYDON 黑洞创始人兼 CEO Judy

大声

04-26 19:02

作为长沙城市软实力,文化输出象征之一的文和友,先后在广深两地开出了两家超级文和友门店,不管褒贬如何,都足以成为当下热点,以及城市奇观。

即便是广州和深圳这样发达的一线城市,各式商业体此起彼伏,超级文和友依旧显得不拘一格。在本月初深圳文和友正式开业之后,4 月 23 日,美妆零售品牌 HAYDON 黑洞 x 深圳文和友全球旗舰店亮相,算是城市奇观乘以二了。

和我们惯常认知中诸如丝芙兰或者屈臣氏这些美妆零售品牌不同,HAYDON 黑洞 x 深圳文和友二者跨界打造的「时空地下城」概念,让这家美妆门店形象完全不同,既有文和友一贯的怀旧(废土)风格,也有 HAYDON 黑洞自有的科幻迷幻风格,虽然他们宣称这是赛博朋克+科幻的空间质感,但我更愿意称之为「废土朋克」。

作为一家新零售品牌,HAYDON 黑洞此前接受了来自腾讯和高瓴资本的投资,目前已经开出 3 城 3 店,预计在上半年在 6 城开出 8 店。有行业数据指出,中国美妆零售行业预估在 2022 年将突破 5000 亿市场量级,这无疑是一块大蛋糕。

不同于此前 HAYDON 黑洞在武汉和广州开出的临街大店, 此次 HAYDON 黑洞和文和友的联名店铺开在了深圳超级文和友地下一层,和排队之王茶颜悦色毗邻而居。虽然对于直男们来说,这是个新零售品牌,但它和腾讯、高瓴、文和友还有茶颜悦色发生联系时,事情就不简单了。

问题也随之而来,它如何选址,如何选品,商业半径如何?毕竟 HAYDON 黑洞拿了腾讯的投资,并且此前腾讯地图业务就有一个大数据商业选址的服务。针对这个问题,HAYDON 黑洞创始人兼 CEO Judy 说:

在选址方面,我们不会过多的去看重所谓大家行业中的数据,更多是通过专业的行业判断力,再加匹配物业的这种潜力。

 

深圳文和友的特点是,它会做更先锋、更潮的元素,包括他们首发也跟 B 站合作。我们的目标客群是一致的。

作为服饰零售品牌 UR 的前高管,OCE 的联合创始人,Judy 在零售行业经验十分丰富,所以很多时候,她会相信数据之外,人的经验也很重要。门店选址如此,店内选品也是一样。

那么,这家入驻了 350+品牌,超 5000+SKU 的美妆店,是如何选品的呢?Judy 说:

关于大数据选品,我们更多是参照和怎么去应用它,数据一定是理性地看、感性地应用,要通过人去判断。

 

如果说完全靠数据,我相信任何公司都可以去做这件事,但为什么有的公司能做好,有的公司没有去做好?就是看你的团队对于一些趋势和市场的一些判断能力和对产品组合能力,要以消费者的视角如何去组合这盘货,这是感性的一个判断的部分。

很明显,Judy 不是纯粹的技术主义者,也不是守旧派的纯经验主义者,她更相信的两个关键词是「专注」和「专业」。这两个词也是她在采访中重复最的两个词:

当你不专注的时候你就不专业了。HAYDON 黑洞一定是只做美妆和美相关的这件事,但是不会跨界到卖服装,我觉得那就不专业了。

这也决定了它的商业模式,比如很多美妆零售品牌会发展自有品牌,那么 HAYDON 黑洞会不会也走这样的路径呢?Judy 说:

我一定是专注是做好这个平台,专注这个平台的所有的美妆产品的零售。你自己做品牌,首先你就会给它最好的机会和优势,但是这种情况下,你会对你本身做销售的品牌不公平。还有一点,它并不是一个相互增值的一件事。另外一点,做品牌不是我专长。如果做品牌,我今天不做平台,单纯做品牌就好了,但我今天做平台,我就做一个真的是专业的美妆零售平台。

 

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