未来荣耀在中国市场上的战略竞争对手就是苹果,从苹果手中拿下抢回属于荣耀的高端份额,谈不上接班华为(份额)的问题。

—— 荣耀 CEO 赵明

大声

08-15 22:26

在荣耀 Magic3 发布之后,从华为独立出来的新荣耀也正式完成了从低端到高端的机型布局,与此同时,荣耀在国内的市场份额也从最低谷的 3% 上升到了现在的 14.6%。可以说,荣耀最艰难的时候已经过去,接下来,荣耀的任务已经发生改变:继续提升国内份额,竞逐高端市场;开拓海外市场,扩大全球市场份额。

紧接着新机发布,荣耀 CEO 赵明也接受了爱范儿等媒体的采访,回答了诸多关键性的问题,比如新机和华为 Mate 系列相似性问题,未来渠道分布问题,荣耀竞争对象问题等等。

在回答 Magic3 和之前华为 Mate 系列有些相似,是不是和华为还藕断丝连的时候,赵明说:

把荣耀 Magic3 看作是 Mate50,这是对荣耀 Magic3 打造的特性体验和实力的认可,但是我要说这跟 Mate50 毫无关系。大家知道荣耀是从 2020 年 11 月 17 日独立的,在那个时间点我不知道 Mate 的概念是什么或者概念出来没有。从 11 月 17 日之后我们就是两家独立的公司,两个公司各自沿着自己的业务发展战略进行业务的拓展、研发等等相关的工作,我们属于各自安好的状态。

 

独立出来的荣耀有自己的定位,荣耀的高端系列崛起,承载荣耀高端系列崛起的产品就是荣耀 Magic 系列。核心目标用户群体还是商业的用户,政商学的用户为主,打造商务的手机,我们与 Mate 系列有着不约而同的影子。

曾经荣耀和小米是手机厂商之间隔空互怼最多的,刚好在 Magic3 之前小米发布了 MIX4,关于友商,以及友商的屏下摄像头科技,赵明也发表了一下看法:

从媒体上看到了 MIX4 的发布,对这款产品的关注不是特别高,对于屏下摄像的技术,行业内我看到了中兴公司有相应的产品推出。对于屏下摄像头而言我们长期也有跟进,因为它的最大挑战还是整个屏下摄像头透光率,这种透光率对于自拍以及前置的视频的沟通和交流存在巨大的挑战和障碍,是很难克服和解决的问题。从我们前期的研究来看,在一些逆光的情况下,以及逆光视频的情况下很多影像效果不可接受,不知道这两家公司具体解决方案解决到什么程度,这也是我们在充分评估之后没有采用相关的方案。

最近也有传闻说,美国考虑制裁新荣耀,对此,赵明有比较明确的回应:

从今天的荣耀 Magic 发布会上大家可以看到,我们跟全球包括美国的合作伙伴一起打造了性能和体验非常极致的 Magic3,也看到了诸多合作伙伴为荣耀站台,未来荣耀会持续秉持开放的态度与全球产业链合作。

 

第二,荣耀及其业务资产已经在 2020 年 11 月 17 日被华为投资控股有限公司整体出售给深圳市智信新信息技术有限公司,已经是完全独立的实体,华为不占有任何股份,也不参与经营管理与决策。

 

第三,荣耀坚持在全球合法与合规经营,严格遵守开展业务国家的所有适用法律和监管规定。

之前华为荣耀双品牌战略的时候,荣耀主要负责线上和年轻人市场部分,现在荣耀独立出来,渠道和定位也和之前完全不一样了,在荣耀从高山跌落深谷,又重回上升通道之后,赵明随即介绍了现在荣耀的海内外渠道建设情况:

今天的荣耀线下销售占比达到了将近 70%,在这种情况下合作伙伴实际上是在用脚投票,他们会站在消费者选择那边。随着荣耀 50 以及荣耀 Magic3 系列的推出,大家会看到荣耀渠道建设速度会前所未有的加快。

 

荣耀的产品解决方案可以看到我们从 7999 荣耀 Magic3 至臻版一直到荣耀的畅玩 20,1199 元,以及线上版本的畅玩 20 是 899 元的版本。其实我们产品线系列特别宽,所以肯定是一个立体覆盖,核心肯定是以大店为主,提供全场景的解决方案,未来基于不同用户群体提供全场景解决方案,还有在四六线下沉市场,荣耀也有覆盖。

 

畅玩 20 基本覆盖了中国的各个县乡,今天发布的荣耀 X20 也会是一个极广覆盖的产品,因为 X 系列每次在中国市场都是千万级定义的产品。我们服务于全国的从一线到六线各个不同地域的用户群体。

 

.....

 

从荣耀 50 国内首先发布,目前正在准备海外的发货和销售。现在荣耀在全球 50 多个国家恢复了业务的运作,相应的荣耀 50 可能会在其中的 30 几个国家进行上市,未来会有更多的产品上市,手机和平板也会支持谷歌的 GMS 的服务。

 

从荣耀今年海外市场来讲,重点还是恢复,恢复我们当地的运作、渠道以及零售能力,相当于中国在今年年初所走过的过程。海外经过了比国内更长的缺货的时间,几乎现在海外的市场份额已经跌到 0 了,但对于荣耀而言从来不是问题。从中国市场 3% 快速恢复到 14.6% 市场份额,相信对于海外未知型曲线会弹得更加漂亮。

当然,荣耀和华为的关系始终绕不过去,赵明也得一而再再而三的去尝试滴水不漏地解释,比如新荣耀的一个任务是不是去继承华为失去的份额:

高端机过去是华为、苹果,中国市场的两强。当华为供应出现困难的时候苹果的市场份额在大幅度提升。对于荣耀而言,未来的高端崛起核心是同苹果竞争......未来荣耀在中国市场上的战略竞争对手就是苹果,从苹果手中拿下,抢回属于荣耀的高端份额,谈不上接班华为(份额)的问题。

 

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