# 一加这波赢回来了

- 作者：刘学文
- 发布时间：2022-04-24 15:27
- 原文：https://www.ifanr.com/dasheng/1484501

![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2022/04/DSC02201.jpg)

从「没一加那味儿了」到「真香」，中间需要什么？

需要一款一加 Ace 手机，以及它 2499 元的预售价。

谁会去骂一个拥有性价比的一加呢？带光学防抖的 IMX766，连 OPPO 都没用上的 150W 长寿版快充，以及风头正劲的天玑 8100 的定制版 8100-Max，一加 Ace 没什么槽点，看到这个配置，甚至还能说它设计挺别致。要是再送个蓝牙耳机，完了，「这手机设计，充满了未来的先锋感！」。

事实证明，看客需要「一加味儿」，而消费者需要「真香机」。

一加回归 OPPO 体系之后，关于它的争论就没有停过。当然，这种争论出现在更早的时候，比如一加从氢 OS 转向 ColorOS 的时候，大家纷纷表示「大氢亡了，一加痛失独立性」。

但是时间再往前推，其实批评氢 OS 过于简约呼吁换上 ColorOS 的人更多。

反正现在米已成粥，木已成舟，并且一加品牌的手机销量大幅增长中，是时候来听听一加自己怎么看。在一加 Ace 发布之后，一加中国区总裁李杰跟我们聊了聊新一加。为什么一加 Ace 这款机型能够出现，其中很大程度是来自 OPPO 的资源，李杰说：

> 事实上，我们与 OPPO 融合后获得了很多的资源加持。外界有一部分用户觉得，一加与 OPPO 融合后被拿了很多东西，比如哈苏。但从我们内部真实的情况来看，一加从 OPPO 拿回了更多的资源，包括 Ace 系列上的很多技术， 150W 超级闪充、散热材料等都是 OPPO 给到的。

除了技术储备之外，OPPO 还有同样重要的资源：渠道。

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在融入 OPPO 之前，一加是一个偏线上偏高端的品牌，线下能够体验到一加产品的网点并不算多。去年一加国内 200 多万部出货量里，主要销量还是来自线上京东、天猫和官网，线下和很多渠道没怎么做，占比不到 10%。而 OPPO 引以为傲的资源优势就是遍布全国各地的营业网点。而这，将为一加所用，李杰介绍说：

> 在这里告诉大家，我们在这块投入的成本跟费用是很低的，OPPO 的店是现成的，租金已经交了，体验顾问底薪已经付了，对我们来说，只是在柜台上找一个属于一加的区域，把产品放上去就可以了，如果产品产生了一些销售或服务，就给到提成。这就是融合带来的好处，线下的成本非常低，如果我们需要的话，可以随时扩大到 1 万家门店，也是几乎可以一夜之间做到的，非常容易，只是投入了一些样机，再投入一些人员去做体验顾问的沟通和培训。
> 
> 这种情况下，首先成本很低，其次现在这个阶段，我们在后台看到，买一加的主打人群跟买 OPPO 的差别是比较大的，从某种程度上来说，它已经开了这个店，就像高速公路已经修好了，无非就是多跑一辆叫一加的车而已，如果这个车还能额外给它带来收益的话，对它来说也是非常好的补充。

不管是产品的调整，还是渠道的变化，都是因为上面有个 KPI 压着：年销售 1000 万部手机。对于去年国内销售 200 万的一加来说，意味着它需要实现一次爆发性的增长，所以就是需要出货量中坚机型，以及出货渠道。在此之前，一加数字系列表现还不错，李杰说：

> 这次一加 10 Pro 在同平台的表现来看，京东和天猫，10 Pro 档位在 5000 元左右，有 80% 的购买比例是 12GB+256GB 和 12GB+512GB 两个版本，分别是 5299 元和 5799 元的个档位。
> 
> 回到一千万这个目标，一加原来只做高端，可参与的空间确实比较受限。一加去年主做 3000 元以上的产品，国内销量是 200 万多一点。如果要做到一千万，像 Ace 这样的产品势必是一个很好的补充。基于这个逻辑，我现在手上拿的牌还挺不错的，包括 OPPO 加持的技术、工业、渠道、服务以及品控能力。有了这些牌之后，给我们一点时间，这个事情肯定是能完成的。毕竟用户还是想买一个很好的手机或者产品，我们也有能力提供。

小而美自始至终都不是一加的追求，小而美自始至终在手机行业都是个伪命题，规模化则是永远的追求，很多问题在规模化面前都能迎刃而解，比如 Ace 这款机型，其实也是规模化追求下的产物，没有这个前提，它的产品力和售价都不会成立，口碑也不会如此。