进入(手机)市场前 7 很重要,进入前 5 要花一点力气,进入前 3 是神仙打架,realme 进入前 5、前 3 的时候对公司战略资源协调都有更大的挑战。

—— realme 全球副总裁徐起

大声

08-22 15:50

智能手机市场大概有一扇隐性的门,这扇门在 2022 年正式关闭。

在 2022 年之前,做一个手机品牌可能是有戏的;如果是 2012 年,这个市场更是机遇满满,不管你是做「大而壮」,还是「小而美」,大家都有光明的未来,总有用户会听你在发布会上吹牛。

但是在 2022 年,这扇大门正式向「小而美」关闭,仅留下一些财大气粗的汽车品牌想撞门。「小美」们各谋出路,带着 4 年 1.4 亿用户的数据,realme 可能是最后一个拿到「大壮」认证的品牌。

门里门外是两个世界,宛如动作片里那样,realme 穿越机关重重,在最后一刻奔入门后,进入新世界。

然而,这个故事可能更像《移动迷宫》那样,大家以为迷宫内部充满艰险,要安全就得千辛万苦来到外面,最后才发现,原来外面世界确实更大,但也更危险。

欢迎来到强者的丛林世界。

上周,真我 realme 创始人&CEO 李炳忠在真我品牌成立四周年之际发表公开信,宣布创业进入第二阶段,并对第二阶段的企业发展作出战略部署。

realme 实行的便是「T」型全球化战略,第一阶段以轻资产的模式迅速完成全球市场的横向布局,如今真我的足迹已遍布中国、印度、东南亚、欧洲等全球61个市场。在其中 30 个市场,真我的市场排名位列 TOP5。

「长期主义」将成为拉动 realme 创业第二阶段增长的关键词。在创业的第二阶段,realme 将重点关注「产品打磨」与「市场深耕」。

不同于第一阶段的快速扩张,创业第二阶段,realme 将聚焦战略市场深耕,巩固「2+15」市场据点,继续夯实 2 个「千万市场」(中国和印度),并在全球打造 15 个「百万市场」(法国、西班牙、意大利,印尼、菲律宾、泰国、越南等)。

同时,realme 的产品线也将精简,集中资源打爆品,尤其是数字系列,主攻 250--400 美元价位段。然后研发投入也会同比增加 58%,聚焦于屏幕、闪充、游戏、新形态四方面进行科技创新。

以上的战略调整可以视为在新阶段,realme 所做的减脂增肌动作。为什么要减肥增肌,继续野蛮生长不行了吗?

一开始就做全球化布局的 realme 带着诸多优势在前几年和中小对手进行对决的时候,完全可以说是一拳一个小朋友,但是进入到新阶段之后,没有小朋友陪着一起玩了,放眼望去,全是大只佬。

这就是 realme 全球副总裁,中国区总裁徐起所说的:

进入(各地手机)市场前 7 很重要,进入前 5 要花一点力气,进入前 3 是神仙打架,realme 进入前 5、前 3 的时候对公司战略资源协调都有更大的挑战。

也就是说,进入前 7,前 5 和前 3 这三种阶段的难度,完全不是一个量级的。徐起解释说:

就像我们看奥运比赛,你进入到入围赛很容易,但是进入决赛的时候,每一家都有非常夯实的基础和基本功。

 

拿印度市场举例,我们进入印度市场前 5 是很早以前的事情,市场大概做了一年多之后进入这个市场的前 5,那时候我们更多挤占的是中小品牌份额,这时候你发现只需要把品牌知名度扩张,把产品打造出一些爆品你就可以轻松进入前 5 名,因为 realme 的产品、供应链以及品牌塑造相比很多企业来说,走的更快一些。

 

但是当你进入前 5 赛道之后,会发现基本头部品牌都是在这个市场深耕细作 5 年乃至 10 年,他们有非常强的市场基础、用户基础、产品基础,这时候想突围到前 3、前 2,你面临的竞争压力,竞争对手的实力是完全不同的。这时候我们需要思考品牌如何从知名度变成偏好度,我的产品如何从竞争力变成差异化等等一系列的策略调整。

 

这时候不管是对于品牌的建设还是对于供应链的要求,对于渠道头部的突围,会进入另外一个难度的阶层里面。

在之前,挤掉中小品牌,做一些「越级」的产品,铺开渠道,用性价比就成一半了。但是进入到 Top5 或者 Top3 阶段的竞争,那就是全方位的竞争了,尤其是在中高端档次产品上,性价比依然重要,但产品力、品牌力以及有专长的体验都很重要。

所以,realme 把重心放在了数字系列,还有 GT 系列上,不过虽然确实有精简低端产品线并且把产品均价提高的想法,但 realme 还是相对务实,现在没有考虑突入 5000 元价位段。

在折叠屏上,realme 也还是讨论阶段,今年不会参与战局,不过讨论也有了一些成果,徐起说:

折叠屏的话题在公司内部讨论了蛮多次,我们经常聊 realme 如果做一款折叠屏应该做成什么样子。

 

我们做产品的时候,对于手感和轻薄要求非常高,之前研究市场折叠屏也会发现一大痛点就是关于厚度问题,如何能够长时间的使用折叠屏,但是手感不会觉得太过于厚重,携带不方便。

 

所以我觉得 realme 从折叠屏这件事情本身应该是一个比较确定的命题,只是我们究竟带来什么样的答卷,今年看到折叠屏的机会比较低,但是明后年还是非常有机会看到 realme 所呈现出来的具有 realme 特色的折叠屏,大家可以共同期待一下。

简单翻译一下,就是 realme 会做折叠屏,但不是今年出;大概率是明年或者后年,届时会推出一款轻薄且性价比不错的产品。

所以,我们也可以这么想,折叠屏是不少品牌进行品牌向上探索的捷径,对于 realme 来说,也算是减脂增肌的一次阶段性成果展示。

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