# realme 进入减脂增肌期

- 作者：刘学文
- 发布时间：2022-08-22 15:50
- 原文：https://www.ifanr.com/dasheng/1507688

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智能手机市场大概有一扇隐性的门，这扇门在 2022 年正式关闭。

在 2022 年之前，做一个手机品牌可能是有戏的；如果是 2012 年，这个市场更是机遇满满，不管你是做「大而壮」，还是「小而美」，大家都有光明的未来，总有用户会听你在发布会上吹牛。

但是在 2022 年，这扇大门正式向「小而美」关闭，仅留下一些财大气粗的汽车品牌想撞门。「小美」们各谋出路，带着 4 年 1.4 亿用户的数据，realme 可能是最后一个拿到「大壮」认证的品牌。

门里门外是两个世界，宛如动作片里那样，realme 穿越机关重重，在最后一刻奔入门后，进入新世界。

然而，这个故事可能更像《移动迷宫》那样，大家以为迷宫内部充满艰险，要安全就得千辛万苦来到外面，最后才发现，原来外面世界确实更大，但也更危险。

欢迎来到强者的丛林世界。

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上周，真我 realme 创始人&CEO 李炳忠在真我品牌成立四周年之际发表公开信，宣布创业进入第二阶段，并对第二阶段的企业发展作出战略部署。

realme 实行的便是「T」型全球化战略，第一阶段以轻资产的模式迅速完成全球市场的横向布局，如今真我的足迹已遍布中国、印度、东南亚、欧洲等全球61个市场。在其中 30 个市场，真我的市场排名位列 TOP5。

「长期主义」将成为拉动 realme 创业第二阶段增长的关键词。在创业的第二阶段，realme 将重点关注「产品打磨」与「市场深耕」。

不同于第一阶段的快速扩张，创业第二阶段，realme 将聚焦战略市场深耕，巩固「2+15」市场据点，继续夯实 2 个「千万市场」（中国和印度），并在全球打造 15 个「百万市场」（法国、西班牙、意大利，印尼、菲律宾、泰国、越南等）。

同时，realme 的产品线也将精简，集中资源打爆品，尤其是数字系列，主攻 250–400 美元价位段。然后研发投入也会同比增加 58%，聚焦于屏幕、闪充、游戏、新形态四方面进行科技创新。

以上的战略调整可以视为在新阶段，realme 所做的减脂增肌动作。为什么要减肥增肌，继续野蛮生长不行了吗？

一开始就做全球化布局的 realme 带着诸多优势在前几年和中小对手进行对决的时候，完全可以说是一拳一个小朋友，但是进入到新阶段之后，没有小朋友陪着一起玩了，放眼望去，全是大只佬。

这就是 realme 全球副总裁，中国区总裁徐起所说的：

> 进入（各地手机）市场前 7 很重要，进入前 5 要花一点力气，进入前 3 是神仙打架，realme 进入前 5、前 3 的时候对公司战略资源协调都有更大的挑战。

也就是说，进入前 7，前 5 和前 3 这三种阶段的难度，完全不是一个量级的。徐起解释说：

> 就像我们看奥运比赛，你进入到入围赛很容易，但是进入决赛的时候，每一家都有非常夯实的基础和基本功。
> 
> 拿印度市场举例，我们进入印度市场前 5 是很早以前的事情，市场大概做了一年多之后进入这个市场的前 5，那时候我们更多挤占的是中小品牌份额，这时候你发现只需要把品牌知名度扩张，把产品打造出一些爆品你就可以轻松进入前 5 名，因为 realme 的产品、供应链以及品牌塑造相比很多企业来说，走的更快一些。
> 
> 但是当你进入前 5 赛道之后，会发现基本头部品牌都是在这个市场深耕细作 5 年乃至 10 年，他们有非常强的市场基础、用户基础、产品基础，这时候想突围到前 3、前 2，你面临的竞争压力，竞争对手的实力是完全不同的。这时候我们需要思考品牌如何从知名度变成偏好度，我的产品如何从竞争力变成差异化等等一系列的策略调整。
> 
> 这时候不管是对于品牌的建设还是对于供应链的要求，对于渠道头部的突围，会进入另外一个难度的阶层里面。

在之前，挤掉中小品牌，做一些「越级」的产品，铺开渠道，用性价比就成一半了。但是进入到 Top5 或者 Top3 阶段的竞争，那就是全方位的竞争了，尤其是在中高端档次产品上，性价比依然重要，但产品力、品牌力以及有专长的体验都很重要。

所以，realme 把重心放在了数字系列，还有 GT 系列上，不过虽然确实有精简低端产品线并且把产品均价提高的想法，但 realme 还是相对务实，现在没有考虑突入 5000 元价位段。

在折叠屏上，realme 也还是讨论阶段，今年不会参与战局，不过讨论也有了一些成果，徐起说：

> 折叠屏的话题在公司内部讨论了蛮多次，我们经常聊 realme 如果做一款折叠屏应该做成什么样子。
> 
> 我们做产品的时候，对于手感和轻薄要求非常高，之前研究市场折叠屏也会发现一大痛点就是关于厚度问题，如何能够长时间的使用折叠屏，但是手感不会觉得太过于厚重，携带不方便。
> 
> 所以我觉得 realme 从折叠屏这件事情本身应该是一个比较确定的命题，只是我们究竟带来什么样的答卷，今年看到折叠屏的机会比较低，但是明后年还是非常有机会看到 realme 所呈现出来的具有 realme 特色的折叠屏，大家可以共同期待一下。

简单翻译一下，就是 realme 会做折叠屏，但不是今年出；大概率是明年或者后年，届时会推出一款轻薄且性价比不错的产品。

所以，我们也可以这么想，折叠屏是不少品牌进行品牌向上探索的捷径，对于 realme 来说，也算是减脂增肌的一次阶段性成果展示。