# 一加喜提「百亿补贴」，开启「交个朋友」计划

- 作者：刘学文
- 发布时间：2022-12-18 18:14
- 原文：https://www.ifanr.com/dasheng/1527650

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在一加以子品牌身份回归到 OPPO 体系内的时候，不少一加的用户和粉丝表示了一些担忧，原本那个「不将就」的一加，会不会就此泯然众人？

当哈苏联名标识也出现在了 OPPO Find 系列产品上时，也有人心想，一加回归 OPPO 体系，原来是给 OPPO 供血的？

当 OPPO 原先性能产品线 Ace，最后冠以一加品牌重新出现，并且多数时候一年两更的数字系列在今年只发了一款时，新的猜想出现，一加是不是要被 OPPO 完全同化？

类似对一加的疑问时刻还有很多，比如，一加创始人刘作虎精力开始兼顾 OPPO 和一加两个品牌的产品，以及 OPPO 自研芯片 MariSilicon X 仍未来到一加产品身上……

所有的疑问，在这场「一加九周年」沟通会上得到了解答，以上种种疑问，其实归根到底，就是「OPPO 和一加的关系是怎样的？一加在 OPPO 体系内的定位是什么？OPPO 能给一加提供什么资源？」这三个问题。

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### 三个问题，三个答案

**OPPO 和一加的关系是怎样的？**

最开始回归 OPPO 体系内的时候，一加的定位是 OPPO 子品牌。

而在一加 9 周年「向新而生」周年庆活动上，OPPO 首席产品官、一加创始人刘作虎在活动上宣布 OPPO 正式开启双品牌时代，OPPO 线上就是一加。

从子品牌，到双品牌之一，毫无疑问，一加品牌在 OPPO 体系内的重要性提升到了新的高度。至于原因，一方面是外部环境发生了深刻变化；另一方面，是一加在过往 9 年的时间里，已经积淀出了属于自己的品牌特色和大众认知。这两方面原因又恰好互补，形成正向的互为因果关系。

刘作虎认为，现在消费环境下，用户购机偏好更加多样化，单一的产品或者品牌并不能很好地满足用户多变复杂的需求和偏好。OPPO 开启双品牌时代，是让 OPPO 和一加各自建立对应的品牌特色，针对不同的用户，推出对应的差异化产品满足用户的需求。

这里可以再解释一下，外部环境发生了怎么样的变化。

自 2016 年国内智能手机出货量达到峰值的 4.7 亿台之后，国内智能手机市场就开启了下行通道，到 2021 年，国内智能手机出货量为 3.29 亿台，同时，在这个下行通道中，越来越多的手机品牌开始掉队，市场头部品牌之间的竞争也更加激烈。也就是说，中小品牌受制于资源，已经越来越难以参与到正面市场竞争。

但是，下行通道中，也有细分的赛道值得期待。

其中，虽然手机大盘一直下滑，但属于线上市场的那块蛋糕一直非常稳定，一直维持在 9000 万到 1 亿台左右；同时，各项不利于线下发展的因素叠加之下，未来线上市场的份额还能看涨，2020 年，线上市场占整体的比重在 29% 左右，预计在 2023 年将上升到 33%。

另一个有趣的现象是，虽然国内智能手机市场出货量在下跌，但整个市场的营收规模却变化不大，重要原因就是手机平均售价在上涨，其中主要驱动力当然就是中高端手机比例稳步增长：根据 Quest Mobile 数据，2018 年到 2022 年 4 年间，移动互联网用户手机 2K~5K 价位区间占比持续上升，总占比从 23.7% 攀升至 43.4%。

因此，线上市场和中高端市场就是逆境中的希望，是要重点押注的领域，而一加品牌，就是 OPPO 体系在牌桌上的筹码。

**一加在 OPPO 体系内的定位是什么？**

明白了 OPPO 和一加双品牌的关系，以及当前的外部环境之后，我们就可以顺势推导出下一个问题的答案。

但在揭晓答案之前，其实我们可以再聊一点外部环境变化，以及一加过往积淀出了什么？

在大趋势和中趋势里，还有一些小趋势，比如每日经济新闻联合中国移动和粉俱乐部与 HCR 慧辰出炉的 2022 年 11 月智能手机消费趋势数据报告第二期显示，性能、价格、存储空间、续航及耐用性是用户最关注的前五大购买影响因素。

与手机性能备受选购者关注的同时，亚洲主要国家的游戏由桌面迁移到移动端的趋势明显，年轻人市场里面，手机游戏体验至关重要，细分之下，屏幕、芯片和散热是决定游戏体验的三个核心硬件指标。

所以，当我们把线上、中高端、性能三个关键词叠加在一起，一加品牌就自然而然地契合进去了。

品牌建立不是一次口号呐喊，不是一次提价过程，不是 logo 焕新；甚至，品牌不是刻意「建立」出来的，而是在一次次自主不自主的行动之后，被自己「发现」的。

如果不是过去一加坚持做中高端，做骁龙 8 系的采购大户，重点线上市场和口碑，屡屡把「Fast&Smooth」放在重要位置，掀起屏幕素质竞争的第二次浪潮，那么今天的一加，大概也不会被提到双品牌之一的高度，也不会契合到三个关键词之中。

至此，我们也明晰一加在 OPPO 体系内的产品定位和市场定位是什么？

刘作虎表示，在双品牌策略下，OPPO 会继续通过 Find 和 Reno 系列，主打影像和设计。一加则作为 OPPO 旗下主打性能的先锋品牌，聚焦性能赛道，打造兼具极致性能和质感设计的精品。

在双品牌的协同上，OPPO 线上就是一加，未来线上将会是一加的主战场。

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**OPPO 能给一加提供什么资源？**

如果说过去 OPPO 和一加的融合工作主要是资源打通，人员融入的话，那么接下来，就是一加喜提「百亿补贴」，开启「交个朋友」计划。

也就是 OPPO 会在未来 3 年单独为一加投入 100 亿元资源，同时 OPPO 研究院前沿技术向一加倾斜，以及现有 OPPO 渠道和售后门店网点的帮助；在大力投入之外，一加也明确了一项策略，在这 3 年时间里，一加产品的硬件综合净利润率可以为 0。

手机圈有一个「交个朋友」梗：说做手机不是为了赚钱，就是为了「交个朋友」。

这里其实有点反直觉，因为我们在谈一加新定位和市场环境关系的时候，得出的结论是一加品牌非常符合市场增长热点，是潜在的利润增长点，但是一加却在此宣布，并不追求硬件利润。

但是如果站在 OPPO 体系的角度，就能理解这种反直觉的逻辑：「百亿补贴」所代表的资金、技术、渠道和服务资源都是投入，不追求利润何尝不是一种资源投入？

一加中国区总裁李杰解释了这里面的逻辑关系：

> 硬件综合净利润率为 0，这个点不是说我们要一味地定低价、打价格战，这不是我们的初心和初衷。我们核心还是想着从用户的需求出发，把产品做好，把真正的体验做好。所以我们在提净利润率为 0 的时候有一个前提，先做好产品。
> 
> 另外，这句话可以理解成，公司给了我们一个很好的政策，可以让我们一加团队暂时不需要考虑盈利的问题。一加在整体公司的战略布局当中承担的主要任务就是做增量，所以我们在突破阶段。当我们把产品做好的时候，我们希望让更多的用户用到我们的产品，所以我们可以给很合适的价格，让用户觉得物超所值，先跟用户交个朋友。

千言万语一句话，这些资源投入可以汇聚成一句话：在线上和性能两个维度上，一加可以毫无顾忌地去做产品，抢市场，争用户。

所以，在此，「交个朋友」倒也不是一句玩笑，而是一加实打实的想法。

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### 另一个关键问题：性能赛道，是个什么赛道？

线上和中高端两个关键词比较好理解，至于性能，并不那么好概括，所以弄清楚什么一加眼中的性能赛道至关重要。性能赛道，是个什么赛道？性能赛道和一加产品市场策略怎么联系起来？

很多人的理解的性能，大概就是跑分，跑分越高，性能越好。

然而，跑分能力绝大部分由手机 SoC 决定，智能手机厂商能够做的工作并不多，难道一加喜提「百亿补贴」就是为了优化跑分结果，别人家用骁龙 8 Gen2 能跑 130W 分，一加优化到 135W 分就是在性能赛道一骑绝尘？

当然不是。

在沟通会后的采访环节，一加中国区总裁李杰向我们解释了什么是一加眼中的「性能」：

> 我们认为极致性能翻译成用户能理解的语言，就是系统能够全面流畅。包括系统内应用的启动、切换、快速灵活、后台保活。包括在高负载场景下的流畅，尤其是呈现出高跑分、游戏的场景、高能效比，以及全面持久流畅，用多久都不会卡，这些地方我们会做持续投入。
> 
> 另外，关于游戏，它是一个重载体验，所以这个也绕不过去。
> 
> 因为今天不是技术交流会，这两个方面大概讲一下我们投资的方向：在全面流畅这块，我们更多还是要从 CPU、内存和存储这三个角度切入，我们重点会投资的方向，包括端云编译、锁竞争、应用预加载、应用断点重生、CPU 调度算力模型、动态帧率刷新技术、热源识别智能温控、存储文件管理、返碎片技术、存储加速，并且未来我们有计划和打算做自研的存储芯片，能够保证手机整体流畅，基本从头到尾都流畅，用四年以上都没问题，这些东西都需要做底层研发。
> 
> 在整个游戏的体验上，我们把它拆解一下，用户追求的游戏体验的核心就是三个关键词。一是在基础的帧率上，怎么做到高帧和稳帧；二是在触控和操作上，做到非常精准、丝滑，心有灵犀一点通，指哪打哪；三是画质的呈现上，带来新的革命性突破。我们看到游戏的天花板，其实就是 PS4，是主机游戏，手机跟它相比有一个很大的区别，我们不是一直插着电玩，也没办法把体积、散热做得那么大，因为手机毕竟是便携式的，要同时做到这三点，是非常不容易的。如何在 GPA 极限稳帧、AI 异构技术投入，再配合专业渲染技术，实现更高画质的体验，包括超频触控算法上移，防误触算法的投入。这些基本就是我们未来核心的部分，其实我们非常聚焦。
> 
> 包括刚刚说的质感设计，我们未来在 ID，还有一些新工艺的导入上会下功夫，我先剧透一下，一加 11 会给大家带来非常独特的、行业里从来没应用过的材料。未来在整个质感的设计，包括我们更大胆的材料使用、工艺使用，都是我们重点的投资方向。

李杰的这段关于性能的解释，间接回答了两个问题：一是 100 亿元和 OPPO 研究院的资源会发力在哪个方向？二是，为什么一加手机要全面接入 ColorOS。

当手机体验竞争进入到了深水区和无人区的时候，中小手机品牌是很难在研发上与大厂进行竞争，因为这里动辄就是千人级别的研发队伍，和数十亿上百亿的资金投入。

刘作虎说：

> 大家经常说主打性能，实际性能做到极致，要涉及到底层，投入是巨大的，比我们想象中要大得多。刚才李杰 Louis 讲了很多底层的技术，如果用一加以前的团队，我们是很难支撑做这种底层技术的，不管是人才，还是资金的投入，都是非常夸张的。

举个例子，手机的网络体验，由手机本身的硬件水平，和外部网络环境两个方面决定，以往手机厂商的资源会放在采购更好的基带，设计更好的天线，以及在内部网络带宽分配层面，但是对外部网络环境无能为力，所以要想进一步改善手机网络体验，手机厂商就得去干预外部网络环境。因此，一加的资源投入方向就会转向解决手机内和手机外的问题，通过建立云服务和运营商转网，加上手机端的综合网络模型和计算，来改善手机网络体验，这背后就需要在全国范围内投入大量服务器网点布局，才能保证用户在火车站，地铁等网络拥挤，弱网环境获得爽快的网络体验。

这是资源投入的深度、广度和规模，涉及到软件、硬件、模型、算法以及行业合作。

对于提升手机性能来说，类似网络体验的细分模块还有很多，其中有过往一直存在的问题，行业发展新面临的问题，Android 系统对于内存的编译执行逻辑是否要更改，Android 的文件系统，存储模式是不是要改？一加的答案是，要改。

所以我们看到，一加开始预热在一加 11 上首发的革命性内存技术，以及进行中的自研存储芯片这些处在无人区的技术。

自此，我们可以明白，一加所说的「性能赛道」是什么赛道？那就是拆解全面持久流畅，和重度负载场景两个大方面里的核心维度，然后投入重兵，在底层进行重构，达到性能体验领先。

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如果一加未来三年手握大量资源，赛道明确，又不以硬件赚钱为目标，那一加是准备做慈善吗？总得有个目标吧？

关于目标，李杰给了一个非常明确的答案：

> 我们希望未来在 2000 元以上的线上市场里，一加（三年内）能做到份额第一，这就是我们的想法和目标。

具体到消费者第一眼能感知到的策略，刘作虎给了一个例子。他说：

> 比如市场上有些产品，为了定价是 3999 元，但又有毛利的追求，搞 8GB+128GB 的版本，这个你们应该最懂，经常见。但对用户来说，这个体验是很糟糕的。我们也知道 3999 元对很多用户来讲，是很重要的价位段，但我们不能因为利润的追求，就搞 8GB+128GB 这种这个价位段用户根本就不会满意的产品。
> 
> 如果你不考虑利润的问题，直接做到至少是 12GB+256GB 起步，用户的体验会好很多。但如果又想卡这个价位段，又想有毛利，就只能搞 8GB+128GB，其实就是为了凑数标一个价格而已。类似这种事情，一加这个品牌至少未来三年，在这方面要松绑，先把产品、体验做好，让更多的人、更多的用户体验到一加的产品，这是我们的第一目标。

这段话，也解释了一个潜在问题：既然一加并不追求硬件利润，那么是不是一加产品会进行价格战？答案也许是另外一种，一加的产品价格变化不会大，但给到的东西会更多。

或许这也是一加能够影响行业的一个举措，在旗舰机市场，让作为价格锚点和体验痛点的 8+128GB 存储容量消失，大家直接从 12+256GB 起步。正如从一加 7 Pro 开始，智能手机屏幕素质，成为不能偷懒的领域。