我们也希望成为行业的一条「鲶鱼」,给现在的行业里带来新的变化。

—— 一加中国区总裁 李杰

大声

2023-01-05 16:44

手机圈有个很有意思的现象,一旦被冠上了「性价比」和「价格杀手」的称号,就意味着在享受销量的同时,也戴上了枷锁。

但是一加 11 发布会更有意思,明明价格上非常有诚意,但多数人的想法是,12+256GB 作为起售版本,比同段位竞品 8+128GB 版本还要便宜,一加完全就是在跟用户交朋友。

简言之,一加即便放出了诚意价格,但没有被套上「性价比」的枷锁。

时至今日,在手机圈,「性价比」就跟「老实人」这三个字一样,你当我推荐,要我我不当。原因无他,存量市场,用「性价比」换取用户的窗口期过去了,利润是大多数厂商的首要追求。

如同职场,刚毕业的年轻人还愿意受一受 PUA,接受「工作前几年是为了学本事,工资低点无所谓」的理念,现在的市场已经变成了中年人要养家糊口,休要再提「学本事,往后看」。

岁末年初的一加,显然又重回年轻了,在定价上做出了市场里的反常行为。

因为过去两三年的时间里,国产手机厂商都是在卷研发卷产品,但是不卷定价,国产旗舰卖到 5000 稀松平常,卖到 7000 档位也顺理成章,一来确实各种软硬件成本都在大幅增长,二来旗舰机的任务已经从树立品牌逐渐转向真的要赚钱了。

所以,一旦赚钱这件事可以不用优先考虑了,那 12+256GB 的一加 11 卖 3999 元也就有了底气。

并且,在没有「性价比」枷锁,本身一直都是高端品牌定位的前提下进入价格洼地,其实也是走上了道德的高地。一加中国区总裁李杰在采访中说:

我们也希望成为行业的一条「鲶鱼」,给现在的行业里带来新的变化。

实际上,这段时间的一加,筹划的是一场连续剧,序章不是一加 11 发布会,而是半个月前的周年庆。在「一加九周年」沟通会上,一加宣布了数个重磅消息:确立了 OPPO 和一加的双品牌战略,一加渠道主打线上,定位主打性能,同时一加喜提「百亿补贴」可以三年硬件不赚钱。

那么一加 11 发布会上的定价,其实在半个月前也早有预告,当时刘作虎就表示:

比如市场上有些产品,为了定价是 3999 元,但又有毛利的追求,搞 8GB+128GB 的版本,这个你们应该最懂,经常见。但对用户来说,这个体验是很糟糕的。我们也知道 3999 元对很多用户来讲,是很重要的价位段,但我们不能因为利润的追求,就搞 8GB+128GB 这种这个价位段用户根本就不会满意的产品。

 

如果你不考虑利润的问题,直接做到至少是 12GB+256GB 起步,用户的体验会好很多。但如果又想卡这个价位段,又想有毛利,就只能搞 8GB+128GB,其实就是为了凑数标一个价格而已。类似这种事情,一加这个品牌至少未来三年,在这方面要松绑,先把产品、体验做好,让更多的人、更多的用户体验到一加的产品,这是我们的第一目标。

李杰所说的给行业带来新变化,一方面是推动行业放弃不够用的 8+128GB 版本,另一方面也是让行业在定价上少玩一点滑头。

不过既然是 OPPO 一加双品牌战略,那一加 11 定价有诚意,感到压力的其实也不光是竞品,可能即将发布的 OPPO Find 新机也会让消费者面临选择:都是旗舰机,选一加,还是选 OPPO?

对此,李杰的回复是:

我自己本人在做一加产品的宣传、定价的时候,从来没有纠结过跟 Find 之间到底是什么关系。本质上,这里面有一个核心点,上次我们在周年庆里有讲到。两个品牌要在自己专注的赛道,专注在我们自己特定的用户人群里,我们要在产品定义和具体产品的取舍上有差异。

至于交集的部分,会不会一点交集都没有?肯定不会,有那么一点交集的部分,我们自己内部并没有那么纠结。一加在这个地方到底要卖给谁?我主要的用户群是谁?他们更关心的是什么?针对这个东西做一些取舍,大概是这个逻辑。所以我们并没有太多内部之间协同上的纠结,基本上是分开操盘的。

更直白点说,就是卷友商是故意的,如果卷到友军,那只能说是误伤,因为计划当中没有考虑友军的情况。

 

登录,参与讨论前请先登录

评论在审核通过后将对所有人可见

正在加载中

在命运的塑料大棚里,每棵被喷了过多农药的白菜心中,都曾经有一个成为无公害有机蔬菜的梦想。

产品学苹果,商业学特斯拉,制造学丰田,组织学华为,变革学微软。(理想)当下的规模,好好学习最重要。

查看全文 —— 理想汽车 CEO 李想

英特尔将和联盟一起打造 AI LPL。

查看全文 —— 英特尔 张新宇

我们发现很多用户拍摄时,并不是基于构图的需要,而是基于看到的信息需要拍到。

查看全文 —— OPPO 影像产品总监 张璇

真我 GT5 Pro 这个定价的确非常极致,应该说有一部分版本,我们肯定是不赚钱的。

查看全文 —— 真我中国区总裁 徐起

一加 12 没有 Pro,一部就是全部,我们这款产品要打一年,我很自信现在我们所做的整个的体验,还有我们的定价,打一年没有问题。

查看全文 —— 一加中国区总裁 李杰