我们也希望成为行业的一条「鲶鱼」,给现在的行业里带来新的变化。

—— 一加中国区总裁 李杰

大声

01-05 16:44

手机圈有个很有意思的现象,一旦被冠上了「性价比」和「价格杀手」的称号,就意味着在享受销量的同时,也戴上了枷锁。

但是一加 11 发布会更有意思,明明价格上非常有诚意,但多数人的想法是,12+256GB 作为起售版本,比同段位竞品 8+128GB 版本还要便宜,一加完全就是在跟用户交朋友。

简言之,一加即便放出了诚意价格,但没有被套上「性价比」的枷锁。

时至今日,在手机圈,「性价比」就跟「老实人」这三个字一样,你当我推荐,要我我不当。原因无他,存量市场,用「性价比」换取用户的窗口期过去了,利润是大多数厂商的首要追求。

如同职场,刚毕业的年轻人还愿意受一受 PUA,接受「工作前几年是为了学本事,工资低点无所谓」的理念,现在的市场已经变成了中年人要养家糊口,休要再提「学本事,往后看」。

岁末年初的一加,显然又重回年轻了,在定价上做出了市场里的反常行为。

因为过去两三年的时间里,国产手机厂商都是在卷研发卷产品,但是不卷定价,国产旗舰卖到 5000 稀松平常,卖到 7000 档位也顺理成章,一来确实各种软硬件成本都在大幅增长,二来旗舰机的任务已经从树立品牌逐渐转向真的要赚钱了。

所以,一旦赚钱这件事可以不用优先考虑了,那 12+256GB 的一加 11 卖 3999 元也就有了底气。

并且,在没有「性价比」枷锁,本身一直都是高端品牌定位的前提下进入价格洼地,其实也是走上了道德的高地。一加中国区总裁李杰在采访中说:

我们也希望成为行业的一条「鲶鱼」,给现在的行业里带来新的变化。

实际上,这段时间的一加,筹划的是一场连续剧,序章不是一加 11 发布会,而是半个月前的周年庆。在「一加九周年」沟通会上,一加宣布了数个重磅消息:确立了 OPPO 和一加的双品牌战略,一加渠道主打线上,定位主打性能,同时一加喜提「百亿补贴」可以三年硬件不赚钱。

那么一加 11 发布会上的定价,其实在半个月前也早有预告,当时刘作虎就表示:

比如市场上有些产品,为了定价是 3999 元,但又有毛利的追求,搞 8GB+128GB 的版本,这个你们应该最懂,经常见。但对用户来说,这个体验是很糟糕的。我们也知道 3999 元对很多用户来讲,是很重要的价位段,但我们不能因为利润的追求,就搞 8GB+128GB 这种这个价位段用户根本就不会满意的产品。

 

如果你不考虑利润的问题,直接做到至少是 12GB+256GB 起步,用户的体验会好很多。但如果又想卡这个价位段,又想有毛利,就只能搞 8GB+128GB,其实就是为了凑数标一个价格而已。类似这种事情,一加这个品牌至少未来三年,在这方面要松绑,先把产品、体验做好,让更多的人、更多的用户体验到一加的产品,这是我们的第一目标。

李杰所说的给行业带来新变化,一方面是推动行业放弃不够用的 8+128GB 版本,另一方面也是让行业在定价上少玩一点滑头。

不过既然是 OPPO 一加双品牌战略,那一加 11 定价有诚意,感到压力的其实也不光是竞品,可能即将发布的 OPPO Find 新机也会让消费者面临选择:都是旗舰机,选一加,还是选 OPPO?

对此,李杰的回复是:

我自己本人在做一加产品的宣传、定价的时候,从来没有纠结过跟 Find 之间到底是什么关系。本质上,这里面有一个核心点,上次我们在周年庆里有讲到。两个品牌要在自己专注的赛道,专注在我们自己特定的用户人群里,我们要在产品定义和具体产品的取舍上有差异。

至于交集的部分,会不会一点交集都没有?肯定不会,有那么一点交集的部分,我们自己内部并没有那么纠结。一加在这个地方到底要卖给谁?我主要的用户群是谁?他们更关心的是什么?针对这个东西做一些取舍,大概是这个逻辑。所以我们并没有太多内部之间协同上的纠结,基本上是分开操盘的。

更直白点说,就是卷友商是故意的,如果卷到友军,那只能说是误伤,因为计划当中没有考虑友军的情况。

 

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