# 一加真的在跟用户交朋友

- 作者：刘学文
- 发布时间：2023-01-05 16:44
- 原文：https://www.ifanr.com/dasheng/1530160

![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2023/01/LJ-1.jpg)

手机圈有个很有意思的现象，一旦被冠上了「性价比」和「价格杀手」的称号，就意味着在享受销量的同时，也戴上了枷锁。

但是一加 11 发布会更有意思，明明价格上非常有诚意，但多数人的想法是，12+256GB 作为起售版本，比同段位竞品 8+128GB 版本还要便宜，一加完全就是在跟用户交朋友。

简言之，一加即便放出了诚意价格，但没有被套上「性价比」的枷锁。

时至今日，在手机圈，「性价比」就跟「老实人」这三个字一样，你当我推荐，要我我不当。原因无他，存量市场，用「性价比」换取用户的窗口期过去了，利润是大多数厂商的首要追求。

如同职场，刚毕业的年轻人还愿意受一受 PUA，接受「工作前几年是为了学本事，工资低点无所谓」的理念，现在的市场已经变成了中年人要养家糊口，休要再提「学本事，往后看」。

![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2023/01/LJ-3.jpg)

岁末年初的一加，显然又重回年轻了，在定价上做出了市场里的反常行为。

因为过去两三年的时间里，国产手机厂商都是在卷研发卷产品，但是不卷定价，国产旗舰卖到 5000 稀松平常，卖到 7000 档位也顺理成章，一来确实各种软硬件成本都在大幅增长，二来旗舰机的任务已经从树立品牌逐渐转向真的要赚钱了。

所以，一旦赚钱这件事可以不用优先考虑了，那 12+256GB 的一加 11 卖 3999 元也就有了底气。

并且，在没有「性价比」枷锁，本身一直都是高端品牌定位的前提下进入价格洼地，其实也是走上了道德的高地。一加中国区总裁李杰在采访中说：

> 我们也希望成为行业的一条「鲶鱼」，给现在的行业里带来新的变化。

实际上，这段时间的一加，筹划的是一场连续剧，序章不是一加 11 发布会，而是半个月前的周年庆。在「一加九周年」沟通会上，一加宣布了数个重磅消息：确立了 OPPO 和一加的双品牌战略，一加渠道主打线上，定位主打性能，同时一加喜提「百亿补贴」可以三年硬件不赚钱。

![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2023/01/LJ-2.jpg)

那么一加 11 发布会上的定价，其实在半个月前也早有预告，当时刘作虎就表示：

> 比如市场上有些产品，为了定价是 3999 元，但又有毛利的追求，搞 8GB+128GB 的版本，这个你们应该最懂，经常见。但对用户来说，这个体验是很糟糕的。我们也知道 3999 元对很多用户来讲，是很重要的价位段，但我们不能因为利润的追求，就搞 8GB+128GB 这种这个价位段用户根本就不会满意的产品。
> 
> 如果你不考虑利润的问题，直接做到至少是 12GB+256GB 起步，用户的体验会好很多。但如果又想卡这个价位段，又想有毛利，就只能搞 8GB+128GB，其实就是为了凑数标一个价格而已。类似这种事情，一加这个品牌至少未来三年，在这方面要松绑，先把产品、体验做好，让更多的人、更多的用户体验到一加的产品，这是我们的第一目标。

李杰所说的给行业带来新变化，一方面是推动行业放弃不够用的 8+128GB 版本，另一方面也是让行业在定价上少玩一点滑头。

不过既然是 OPPO 一加双品牌战略，那一加 11 定价有诚意，感到压力的其实也不光是竞品，可能即将发布的 OPPO Find 新机也会让消费者面临选择：都是旗舰机，选一加，还是选 OPPO？

![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2022/12/OP-4.jpg)

对此，李杰的回复是：

> 我自己本人在做一加产品的宣传、定价的时候，从来没有纠结过跟 Find 之间到底是什么关系。本质上，这里面有一个核心点，上次我们在周年庆里有讲到。两个品牌要在自己专注的赛道，专注在我们自己特定的用户人群里，我们要在产品定义和具体产品的取舍上有差异。
> 
> 至于交集的部分，会不会一点交集都没有？肯定不会，有那么一点交集的部分，我们自己内部并没有那么纠结。一加在这个地方到底要卖给谁？我主要的用户群是谁？他们更关心的是什么？针对这个东西做一些取舍，大概是这个逻辑。所以我们并没有太多内部之间协同上的纠结，基本上是分开操盘的。

更直白点说，就是卷友商是故意的，如果卷到友军，那只能说是误伤，因为计划当中没有考虑友军的情况。