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对我们来说,下一步要把 4000 元价位段用户占住。

—— realme 全球副总裁徐起

大声

2023-08-30 17:25

如果要论 2023 年智能手机的参数怪的话,realme GT5 应该榜上有名:骁龙 8 Gen2+24GB 内存+1TB 存储+240W 充电功率的配置,在市场上罕逢敌手。在价格上,顶配价格也只是定在了 3799 元,离 4000 元尚有数步之遥。

相较之下,一加 Ace 2 Pro 起售版本(12+256GB)和 realme GT5 起售版本(12+256GB)都是 2999 元,但到了同样的顶配版本(24GB+1TB)上,一加 Ace 2 Pro 顶配却要高出 200 元,售价 3999 元。某种程度上说,realme 的定价很务实,没有一次直逼 4000 元。

对于 realme 来说,4000 元档位是一道门槛,去年年初的 realme GT2 Pro 就曾站上了 4000 元档位,但之后,realme 的主力机型就变成了数字系列和 GT Neo 系列,主攻 1500--3000 元价位段。

随着智能手机销量大盘的下滑,大家的注意力也都从粗放变得细致,观察哪些价位段还有增长,高端化还有无可能,销量可以下滑,但客单价的增长可以抵消不利因素,实现营收的稳定乃至增长。

对于成立了 5 年的 realme 来说,自己蒙眼狂奔的速度,也随着行业大势放缓,因而就可以看到这个年轻的手机品牌开始进行策略尝试、调整、优化的过程。在 realme GT5 发布会之后,realme 全球副总裁徐起接受了爱范儿等媒体的采访。

亲历了市场大势剧变的徐起说:

中国市场里面,对于性能和电竞逐渐成为强诉求的分类市场,但是早年间还没有这么多人,早年间对于大家买手机就是看外观、价格等等,但是随着这几年演变,例如说定位于电竞性能,定位于影像的,甚至是定位于新形态的逐渐冒出来。说明过去五年时间里面,消费者本身对于整个手机行业分类选择逐渐变得更细致了,我觉得这也在未来会带来很多细分市场的需求和机会点。

以市场行情来看,千元机以下和 4000 元往上的线上市场,是呈增长趋势的,前者是因为运营商推进 5G 普及,在这片增量空间里,realme 的 V 系列一直占有一席之地,而在 4000 元往上市场,并非 realme 的主场。因而,挺近 4000 元价位段,就成了 realme 的下一阶段重任,徐起说:

对我们来说,下一步要把 4000 元价位段用户占住。

 

我觉得4000元价位段对我们来讲有两个意义,一个是对于价位段的拓展,4000 元以上价位段的用户 realme 之前涉猎并不多,但是既然在 3500 元价位段能够夯实住,对于 4000 元价位段的用户也是需要拓展到的,他也是我们的潜在用户。

 

另外是品牌需要,realme 品牌慢慢要从 3000 到 4000,乃至于未来有持续的上探动作,但是 4000 价位段是当前要解决新的价位段,这个价位段给大家提供例如拥有影像长板、技术长板的产品,这个产品也将会成为中高端非常重要的杀器。我们也在紧密部署 4000 元以上价位段的产品。

有意思的是,这次 realme GT5 只是发布了普通版,而没有 Pro 版,因而有可能后续在影像和前沿技术上有长板的 4000 元档位机型,就是 realme GT5 Pro。其实在 realme GT5 上,就有大底传感器+旗舰 ISP+旗舰影像算法的组合,但缺乏 2 倍和超长焦镜头,意味着它在焦段覆盖上是有所不足的,所以即便主摄是旗舰级别,但整体来看,realme GT5 离影像旗舰还有距离。

不过,对于 realme 影像能力的期待也可以拉起来了,徐起在采访里剧透说:

对 realme 来说,影像赛道未来一定会成为主赛道之一。过去在中国市场,影像上我们讲的真不多,但是 realme 最早期从海外开始运作,我们在海外数字系列都是在主打影像。所以大家能看到之前的例如说四摄的首发在海外都打得比较火热。

 

但是在中国市场可能我们有一段时间太过于聚焦于纯粹打性能了,所以大家逐渐对于 realme 的影像其实没有特别多的印象。当然我觉得这个步骤也是接下来 realme 去做数字系列和超高端产品要去发力的部分。

 

首先我们自己还是在积累,我们研发也持续在影像上做投入,因为影像赛道在中国市场也是重要赛道,在海外市场尤其是重要赛道。在影像赛道我们的研发也是有在持续投入的,包括如何在软件和硬件上做更多的创新和调校。

 

未来在 realme 影像上一定也会跻身于一流的摄影水平,因为我们有很深的技术积累底蕴在里面。所以接下来可能更多的一个是在数字系列影像下沉,还有包括是在超高端上给大家带来我们的科技实力。

对于华米 OV 等头部厂商来说,走高端的路出奇一致:一款影像旗舰,一款折叠屏旗舰,可能还有竖折叠小屏手机掠阵。

市场教育和市场趋势都意味着,想要实现产品层级跃升,影像能力是绝对标尺,无论是先人一步的华为 P 系列,还是从中端升级到高端的 vivo X 系列,还有今年才真正意义上打消疑虑的 OPPO Find X 系列等等,无不是影像强手。

所以这么看的话,realme 想要挺进 4000 元档位,对手着实强大,但又是不得不走的路。

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