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一加 12 没有 Pro,一部就是全部,我们这款产品要打一年,我很自信现在我们所做的整个的体验,还有我们的定价,打一年没有问题。

—— 一加中国区总裁 李杰

大声

2023-12-07 14:23

一加 12 发布会是我印象当中一加发布会开得最久的,一款手机的产品介绍环节就持续了足足两个小时。这不是主讲人啰嗦的原因,而是于产品层面而言,一加 12 是一加历年来最值得说道的产品,从性能、屏幕、影像、充电续航、细节功能等等层面最为全面,几乎没有短板的产品。

同时,一加 12 继续单兵作战,没有 Pro 后缀机型作伴。

原因也不是一加做不出 Pro 机型,而是一加今年的战术就是只用在产品力上对标友商的旗舰系列 Pro 机型,价格上对标旗舰系列标准版,再说明白一点,就是小米 14 系列。

举个例子,在一加 12 发布会上,一加列举了小米 14 和小米 14 Pro 的诸多卖点与一加 12 对比,得出的结论是一加 12 的产品力远超小米 14,力压小米 14 Pro,但是价格又低于小米 14 Pro,与小米 14 齐平。

在此,小米就成了一加在产品和价格上的锚点。

这种锚定的打法也很奏效,一加成为 2023 年行业里成长最快的品牌,一加 Ace 系列从最初 Redmi K 系列销量的 11%,发展到了现在 Redmi K 系列销量的 57%,意味着在此消彼长的市场里,一加品牌对小米形成了实打实的冲击和威胁。

但随之而来的也有质疑,比如一加不再是「安静的美男子」,而在营销和价格策略上有攻击性了,对此,一加中国区总裁李杰说:

我们最内核的部分还是坚持做好产品,坚持产品力优先。这些我们会坚持去做,以前是这样,现在是这样,未来依然也是这样做。这样用户拿到产品的时候,感受会很好,这个东西是我们一直不变的地方。

 

至于其他的,发布会的形式和沟通的方式,我们可能会做一些调整。我今天的整个的演讲确实对之前的一些信息做了回应,因为我觉得还是需要让外界让公众听到一些正确的或者说是相对客观的信息,而不是说比谁声音大或者怎么样。我们整体在保持内核不变的情况下,根据外部的一些环境或者形势的变化,相应会有一些变化,但最内核的部分完全不会变。

▲ 一加 12 长焦人像样张

一加 12 单兵作战的逻辑和「产品力优先」的逻辑实际上也是一样的。李杰解释了为什么不做 Pro 机型的原因:

我们当然有两种选择,也可以和别人一样做一个 Pro 和数字,但我觉得在座的媒体老师可以翻一下整个行业的数据,其实目前来说,各家的主要出货销量是聚焦在标准版,不管是今年的产品还是去年的产品,其实都是这样。这个时候就带来一个问题,就是说我们究竟要不要跟着行业大部分人的思路,做两个产品,上面那个更好宣传,底下更多来出货。

 

这个问题确实一开始我们有很多的讨论,但最后我们逐渐想明白一个问题,就是说我们如果要用「产品力优先」或者更强的爆品思路来做产品的话,我们就必须要聚焦。也就是说,大家应该能注意到,我们发布的产品除了很多首发技术之外,我们还做了很多体验上的创新,比如马达振感适配、超级信号工程、雨水触控升级、游戏。包括像游戏小窗,这个功能看起来很小,但这确实是在对很多用户做调研中发现的需求。

 

如果说我们把所有的精力或者把所有的资源聚焦在一个产品上面,能不能做到「一部即全部」?我们最后发现,这么做是对的,我们再来一次也应该会这样选择。大家应该能感受到,目前一加 12 整体表现出来的产品力非常强,我说的产品力不仅仅是简单的配置、参数、硬件和价格部分,大家应该通过今天的介绍应该能感受到,在背后其实有很多研发的资源投入,所以今天在现场也感谢了工程师们,背后每个功能、每个具体的体验我们打磨得都非常好。

不出意外的话,明年上半年,小米还会有一款超大杯小米 14 Ultra 面世,作为更高端的产品来延续产品系列的热度和销售力。但是目前来看,在一加 13 出现之前,一加 12 的销售周期会持续一整年,因而也有人担心,一款旗舰打一年,会不会有风险。

对此,李杰的回答是:

这对于我们所有厂商来说都是一个非常现实的问题,我们当然也可以选择那种思路(旗舰系列矩阵),但我们之所以没有这么做是因为我觉得,一般技术的迭代,不管是芯片、屏幕等等各种技术迭代,不太可能以半年为周期有很大的创新变化。这是产业链规律的问题,从技术、产业链的角度不可能半年时间有一个巨大升级的产品出来。为了迭代而迭代的产品,我们不希望做。

如果在年底或者年初能做一个很好的产品,那为什么年中非要升级一下?为什么不能一步到位和用户沟通?我这个产品就是一年一代,我们的产品通过所有的包括自研和产业链整合的技术做出最好的产品,为什么非要做两个呢?

 

我们希望一加每款产品都比较爆,这是我们的思路。这反过来对我们的要求也是比较高的,意味着你不能失误,必须每款产品都做得很好。所以我们这也是在挑战我们自己。

 

我们现在也是非常坚定的,一加 12 没有 Pro,一部就是全部,我们这款产品要打一年,我很自信现在我们所做的整个的体验,还有我们的定价,打一年没有问题,非常自信。

 

我们一加会保持非常迅猛的攻势,不是靠产品的数量,是靠单个产品的爆发力去解决、去做突破和冲刺,这是我们核心策略,我们不会做机海战术。

 

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