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真我 GT5 Pro 这个定价的确非常极致,应该说有一部分版本,我们肯定是不赚钱的。

—— 真我中国区总裁 徐起

大声

2023-12-09 13:24

在真我 GT5 Pro 发布之前,真我手机(realme)在国内旗舰机市场属于小透明角色,虽然此前也有 GT2 Pro 等旗舰款手机出来,但因为更新频率不太稳定,而且真我在国内市场的知名度低于华米荣 OV 还有苹果三星,所以在旗舰机市场的表现远不如在中端机市场的表现。

这种情况在真我 GT5 Pro 发布之后会得到极大改善。

作为一款搭载了骁龙 8 Gen3 芯片,拥有行业最大底的 IMX890 潜望长焦,以及支持最大 4500nits 激发亮度、Pro-XDR 高动态显示、高频 PWM 调光的屏幕,还有 5400mAh 电池,100W 有线快充,50W 无线快充的旗舰手机,真我 GT5 Pro 12GB+256GB 版本首销限时价仅为 3298 元起。

可以说,在 3000 元出头的档位上,真我 GT5 Pro 的竞争力无出其右,除了广角镜头略弱之外,整体没有什么短板。

所以我们就看到了,真我 GT5 Pro 的发布会热度可能达到了真我历代产品发布会的峰值,熟悉供应链的人士应该会知道,3298 元起售的真我 GT5 Pro 很可能是卖一台亏一台。

为什么真我要做这样的亏本买卖?要在真我 GT5 Pro 的产品上不给自己留余地,价格上不给竞争对手留余地?在发布会后的真我中国区总裁徐起采访中,他回答了这些问题。

核心问题,为什么真我要在旗舰机上这么卷?徐起说:

真我 GT5 Pro 这个定价的确非常极致,应该说有一部分版本,我们肯定是不赚钱的。但是,我觉得对于 realme 来说,有两个点非常关键。

一是 realme 肯定要落实我们现在所进行的「质价比之王」的概念。所以,这就是为什么我们要提供好的产品,同时我们的定价要有竞争力。

第二,在今年 realme 2 亿里程碑节点里,我们希望能给大家带来一款让用户和整个市场兴奋的产品。今年对于真我 GT5 Pro 这样一个重磅产品,我们内部也花了非常多精力和期待,我们希望这么好的产品的确能够在市场里面给到大家一个非常响亮的声音。所以,我们这次定价的确非常极致。

都说中国的智能手机市场竞争进入到了下半场,作为后入场的真我手机,必然要用更快的速度来追赶赛程,其中一个关键词就是知名度,而真我现在不像前面提到的华米荣 OV 那样有非常高非常成熟的知名度,目前仍处于提升知名度的阶段。徐起说:

在中国市场,我们的知名度之前一直基本上是从刚回来的 20%,逐渐到 30%,到 40%。今年来说有小幅度的提升。

 

对于接下来的时间里,还是要以品带知名度。这也是为什么我们现在这么重视这几款产品,包括今天发布的真我 GT5 Pro,我相信都会给 realme 的知名度带来一个巨大的提升,目前看到这样的产品不管是几个核心的社交媒体平台,包括像酷安垂类的科技平台等都是有大量的粉丝和热度在持续的上涨。

 

对于 2024 年来说,我们很重要的事情就是继续把 GT 系列打造成为非常强的心智,每一款产品的热度一定要能够爆,以此带动整个市场的热度。

目前真我海内外销量比例大概是 2:8,海外占据了真我 8 成的销量,不过国内市场在今年呈现出了有趣的变化:厂商们的重心不在量,在于价,与其多卖 10 台千元机,不如多卖 3 台旗舰机。因而今年下半年旗舰机的竞争异常激烈,不少标准版旗舰机产品力在对标往年的 Pro 机型。

这种竞争和市场态势,亦是真我 GT5 Pro 成为卷王产品的因素之一,曾经没把工作中心放在旗舰机市场的真我没法徐徐渐进,需要一炮而响。

自此,真我 GT5 Pro 产品力和价格背后的目的和原因都已明了。

而且,真我 GT5 Pro 肯定不是真我发力高端市场的一击致命之招,后招肯定还会源源不绝,对于真我来说,2024 年的首要工作任务很可能就是提高认知度,和在售产品均价。目前真我在国内的产品线划分是 GT 系列,可以细分为 GT Neo 和 GT 数字系列,然后是 1500-2500 档位的数字系列,最后是和运营商合作的千元 5G 手机 V 系列。

徐起已经明确表示:

2024 年 GT 系列一定是重头戏,我们目前已经有非常不错的用户基础,目前为止积累的用户,很多都是在 2000-4000 的价位段里面,这一帮用户非常优质。在 2024 年 GT 系列也是我们投入最多的系列,不管是从研发,从产品的设计,从我们人力、资源,这个部分都是重中之重的重头戏。

当然,数字系列是真我的出货大户,徐起透露,明年数字系列的产品重心也会得到重新梳理,将会以外观和影像两点打造竞争力,而 GT 系列则是性能、影像和屏幕这三驾马车一起去运行。

 

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