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首先(realme GT7 Pro)定价还是有挑战,第二个是低配版肯定是亏钱的,第三个是我觉得说真的,realme 的未来一定不是以亏钱为前提去做好产品的。

—— realme 全球副总裁 徐起

大声

11-05 18:41

realme GT7 Pro 发布会后的采访,是我最近参加的第三场智能手机厂商高管采访,不过和前面荣耀以及一加高管采访中以讨论 AI 为重点不同,这场焦点在 realme GT7 Pro 的采访,第一关键词是「价格」。

没办法,realme 在智能手机行业里扮演的角色,就是价格杀手。去年 realme GT5 Pro 就以 3298 元的首发价格成为当时价格最便宜的骁龙 8 Gen3 机型,而今年的 realme GT7 Pro 则以 3599 元的起售价格,再次捍卫了旗舰守门员的身份。

需要说明的是,今年因为上游元器件价格的上涨,许多手机企业的定价经受住了巨大考验,以行业风向标小米 15 系列为例,相比于上代起售价涨价了 500 元,所以 realme GT7 Pro 的这个售价,即便涨价了些,但依旧被市场广泛认为诚意十足。

为什么会涨价,诚意又从何而来?realme 全球副总裁徐起说:

首先来说涨价的问题,在芯片上面,在今年整个的手机供应链的成本来看,其实我觉得这几年的手机成本跟随着供应链的变化是蛮明显的。大家应该能感受到在前两年的一波下行,然后再到从去年年底到今年的一波上行的变化。很大的原因是,行业跟随供应链产能变化而波动,在最近的这半年到一年的时间里非常明显,例如存储在涨价,供应链端非常多的元器件在涨价等等。

 

但是 GT7 Pro 是比较特别的,因为 GT7 Pro 给大家带来的是骁龙 8 至尊版这样的旗舰芯片,它本身的成本就非常高,但是它的成本高并不仅仅是单纯涨价,它切实带来了产品竞争力的提升,整体表现跟上一代是有真正代差的,大家从它的跑分和各项的能力就能感受得到。

 

如果看未来趋势,行业的定价将依然是一个动态波动的过程。当然我觉得抛开这种骁龙 8 至尊版这种情况,它有划时代意义的升级,不能把它规划在这个供应链成本涨还是降的一个过程里。未来手机的成本如何变化,还是要基于整个市场的供应情况,它一定不会无休止地涨,有可能在明年到后年会迎来缓慢见顶之后的回落,我觉得还是取决于市场供需情况的变化。

 

在这一波的涨价中,对于 realme 来说也是一个很重要的命题。

 

因为让我们会很头疼,去年的 GT5 Pro 对于我们来说是至关重要的一款产品,因为这个产品在市场上取得了非常好的口碑,以及价位段销量上的一个崭新的突破,我们在定义 GT7 Pro 的时候,是想守住 3500 以内的这个价位段的。但是它涨价一定是一个事实。所以我们的命题是,如何能够在尽可能控制涨价幅度的情况下,依然带来价位段绝对具有竞争力的产品。

 

所以,我们在 GT7 Pro 这样的产品上,首先确保上骁龙 8 至尊版芯片,然后我们带来了价位段唯一的潜望,然后带来了四曲屏,这些高端的旗舰的标配。并且在诸多的体验和设计上,也做到了我们觉得不错的一个水准。我们自己内部,包括我个人对这款产品是相当满意的。这款产品对于我们来说,就是在应对供应链涨价的过程里面,如何在 3500 档带给用户更好的体验,打造「性能和影像不必二选一」的双擎旗舰产品。

 

我今天也看了一下用户整体的反馈,我们还有一个很关键点是,在 3999 卡住了 12+512GB 这样一个版本,这是至关重要的。因为 realme 的用户都非常的年轻,甚至以学生群体为主。他们对于储规格的需求和价位的敏感度是非常高的。所以我也预感到可能 3999 的这个 12+512GB 的版本,可能会成为我们接下来的一个非常稀缺的大爆款。

对于手机厂商来说,从产品出发还是从价格出发做决策是两种路线,如果 realme 非要卡住 3499 的心理价位,那很可能就会在产品上做出更多妥协,比如四曲屏、长焦、大电池或者快充就少一两个,骁龙 8 至尊版孤家寡人做卖点。

不过好在 realme 还是在价格压力下,做出了一部有突出长板的水桶机,比如 6500mAh 容量的大电池加上 120W 的超快充,在这一波旗舰机的续航和补能上遥遥领先。

进攻性,这是徐起对近两代 realme 旗舰机定价的形容,他说:

realme 一定会维持着这样的进攻性,因为中国市场是一个极其重要的市场,对于 realme 的内部定位来看,中国市场是一个持久战型市场,它不是一下子爆发,就能够快速在中国市场成为一个排名前三、前四,不可能了。

 

但是我觉得对于我们来说保持常态的进攻性,然后稳步地上涨是我们最核心的一个重点诉求。

 

对于 realme 来说,同期发布的竞品很多,我们肯定还是非常具有压力的,但是我觉得 realme 关键还是要打造出能够突围的产品,例如说我们今天发布会也讲到「无潜望,不旗舰」,就是我们在旗舰机里面要把潜望带给大家。然后例如说我们的屏幕技术对于用户来说至关重要,怎么样去领先一代来做。再例如说我们这次在续航上面 6500mAh+120W 的独家组合,对于我们的用户来说是非常具有吸引力的。我觉得只有把这些产品稳步地做好,我们才能够有机会去把这个市场能够越做越好。

目前 realme 在海外的进展不错,realme GT7 Pro 除了要在国内市场保持进攻性,给其他骁龙 8 至尊版机型持续压力外,这款产品本身也是全球机型,后面将会在东南亚和欧洲发布,多市场上市也有利于分担一些硬件成本,让售价合理一些。徐起说:

我们这次的 GT7 Pro,我觉得多多少少能吃到一点规模优势,因为我们 GT7 Pro 也是一个全球发布的产品,全球的销量目标比去年的 GT5 Pro 是要翻一番的,所以我们也希望通过 realme 不断增大的体量来分摊掉我们的研发成本,来做到价格更优。当然我觉得还有一点优势,realme 的确是一个很高效的、很扁平的一个团队,所以我们本身自己运营的效率就要高于其他的一些品牌。

但最重要的,还是要规模,还是要利润的选择。在二者之间,徐起也给出了答案:

首先(realme GT7 Pro)定价还是有挑战,第二个是低配版肯定是亏钱的,第三个是我觉得说真的,realme 的未来一定不是以亏钱为前提去做好产品的。

 

所以我觉得我们可能也在一代又一代,一方面去优化我们的产品,另外一方面其实我觉得定价会趋于合理,因为很诚恳地跟大家去沟通,我觉得一个品牌它的健康其实一定不仅仅是来自于硬件,我觉得纯粹硬件的亏钱对于一个企业来说也是不健康的。其实大家也能感受得到,这一次其实在涨价的幅度上面来说,realme 还是涨了,但是其实 realme 依然在配置的版本上面的毛利是同期可能最不好的。

 

但是我觉得在高端里面,我们还是值得坚定地去投入,去获取更多高端市场的用户,他们对于我们来说是非常宝贵的。另外一点就是 realme 这一次在整个产品的操刀上面还是会更加精准一些,相比较于 GT5 Pro,我们也有很大的一些在产品力上的改进。

去年的时候,3298 元起售的 realme GT5 Pro 确实有破釜沉舟的意思,当时徐起也表示,这个版本肯定是亏钱的,如今,徐起依旧表示 3599 元版本的 realme GT7 Pro 依旧亏钱,同时这款产品的整体毛利率也会很低,属于「交个朋友」类型的产品。对于几乎算是最后入局中国手机市场的 realme 来说,肯定需要步入高端,也需要一定规模,但是想要这两点,肯定就需要付出代价,那就是在保证产品力的情况下,尽可能地压低价格。

这就是徐起所说的「进攻性」。

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