# realme 持续进攻

- 作者：刘学文
- 发布时间：2024-11-05 18:41
- 原文：https://www.ifanr.com/dasheng/1605119

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realme GT7 Pro 发布会后的采访，是我最近参加的第三场智能手机厂商高管采访，不过和前面荣耀以及一加高管采访中以讨论 AI 为重点不同，这场焦点在 realme GT7 Pro 的采访，第一关键词是「价格」。

没办法，realme 在智能手机行业里扮演的角色，就是价格杀手。去年 realme GT5 Pro 就以 3298 元的首发价格成为当时价格最便宜的骁龙 8 Gen3 机型，而今年的 realme GT7 Pro 则以 3599 元的起售价格，再次捍卫了旗舰守门员的身份。

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需要说明的是，今年因为上游元器件价格的上涨，许多手机企业的定价经受住了巨大考验，以行业风向标小米 15 系列为例，相比于上代起售价涨价了 500 元，所以 realme GT7 Pro 的这个售价，即便涨价了些，但依旧被市场广泛认为诚意十足。

为什么会涨价，诚意又从何而来？realme 全球副总裁徐起说：

> 首先来说涨价的问题，在芯片上面，在今年整个的手机供应链的成本来看，其实我觉得这几年的手机成本跟随着供应链的变化是蛮明显的。大家应该能感受到在前两年的一波下行，然后再到从去年年底到今年的一波上行的变化。很大的原因是，行业跟随供应链产能变化而波动，在最近的这半年到一年的时间里非常明显，例如存储在涨价，供应链端非常多的元器件在涨价等等。
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> 但是 GT7 Pro 是比较特别的，因为 GT7 Pro 给大家带来的是骁龙 8 至尊版这样的旗舰芯片，它本身的成本就非常高，但是它的成本高并不仅仅是单纯涨价，它切实带来了产品竞争力的提升，整体表现跟上一代是有真正代差的，大家从它的跑分和各项的能力就能感受得到。
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> 如果看未来趋势，行业的定价将依然是一个动态波动的过程。当然我觉得抛开这种骁龙 8 至尊版这种情况，它有划时代意义的升级，不能把它规划在这个供应链成本涨还是降的一个过程里。未来手机的成本如何变化，还是要基于整个市场的供应情况，它一定不会无休止地涨，有可能在明年到后年会迎来缓慢见顶之后的回落，我觉得还是取决于市场供需情况的变化。
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> 在这一波的涨价中，对于 realme 来说也是一个很重要的命题。
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> 因为让我们会很头疼，去年的 GT5 Pro 对于我们来说是至关重要的一款产品，因为这个产品在市场上取得了非常好的口碑，以及价位段销量上的一个崭新的突破，我们在定义 GT7 Pro 的时候，是想守住 3500 以内的这个价位段的。但是它涨价一定是一个事实。所以我们的命题是，如何能够在尽可能控制涨价幅度的情况下，依然带来价位段绝对具有竞争力的产品。
> 
> 所以，我们在 GT7 Pro 这样的产品上，首先确保上骁龙 8 至尊版芯片，然后我们带来了价位段唯一的潜望，然后带来了四曲屏，这些高端的旗舰的标配。并且在诸多的体验和设计上，也做到了我们觉得不错的一个水准。我们自己内部，包括我个人对这款产品是相当满意的。这款产品对于我们来说，就是在应对供应链涨价的过程里面，如何在 3500 档带给用户更好的体验，打造「性能和影像不必二选一」的双擎旗舰产品。
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> 我今天也看了一下用户整体的反馈，我们还有一个很关键点是，在 3999 卡住了 12+512GB 这样一个版本，这是至关重要的。因为 realme 的用户都非常的年轻，甚至以学生群体为主。他们对于储规格的需求和价位的敏感度是非常高的。所以我也预感到可能 3999 的这个 12+512GB 的版本，可能会成为我们接下来的一个非常稀缺的大爆款。

对于手机厂商来说，从产品出发还是从价格出发做决策是两种路线，如果 realme 非要卡住 3499 的心理价位，那很可能就会在产品上做出更多妥协，比如四曲屏、长焦、大电池或者快充就少一两个，骁龙 8 至尊版孤家寡人做卖点。

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不过好在 realme 还是在价格压力下，做出了一部有突出长板的水桶机，比如 6500mAh 容量的大电池加上 120W 的超快充，在这一波旗舰机的续航和补能上遥遥领先。

进攻性，这是徐起对近两代 realme 旗舰机定价的形容，他说：

> realme 一定会维持着这样的进攻性，因为中国市场是一个极其重要的市场，对于 realme 的内部定位来看，中国市场是一个持久战型市场，它不是一下子爆发，就能够快速在中国市场成为一个排名前三、前四，不可能了。
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> 但是我觉得对于我们来说保持常态的进攻性，然后稳步地上涨是我们最核心的一个重点诉求。
> 
> 对于 realme 来说，同期发布的竞品很多，我们肯定还是非常具有压力的，但是我觉得 realme 关键还是要打造出能够突围的产品，例如说我们今天发布会也讲到「无潜望，不旗舰」，就是我们在旗舰机里面要把潜望带给大家。然后例如说我们的屏幕技术对于用户来说至关重要，怎么样去领先一代来做。再例如说我们这次在续航上面 6500mAh+120W 的独家组合，对于我们的用户来说是非常具有吸引力的。我觉得只有把这些产品稳步地做好，我们才能够有机会去把这个市场能够越做越好。

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目前 realme 在海外的进展不错，realme GT7 Pro 除了要在国内市场保持进攻性，给其他骁龙 8 至尊版机型持续压力外，这款产品本身也是全球机型，后面将会在东南亚和欧洲发布，多市场上市也有利于分担一些硬件成本，让售价合理一些。徐起说：

> 我们这次的 GT7 Pro，我觉得多多少少能吃到一点规模优势，因为我们 GT7 Pro 也是一个全球发布的产品，全球的销量目标比去年的 GT5 Pro 是要翻一番的，所以我们也希望通过 realme 不断增大的体量来分摊掉我们的研发成本，来做到价格更优。当然我觉得还有一点优势，realme 的确是一个很高效的、很扁平的一个团队，所以我们本身自己运营的效率就要高于其他的一些品牌。

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但最重要的，还是要规模，还是要利润的选择。在二者之间，徐起也给出了答案：

> 首先（realme GT7 Pro）定价还是有挑战，第二个是低配版肯定是亏钱的，第三个是我觉得说真的，realme 的未来一定不是以亏钱为前提去做好产品的。
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> 所以我觉得我们可能也在一代又一代，一方面去优化我们的产品，另外一方面其实我觉得定价会趋于合理，因为很诚恳地跟大家去沟通，我觉得一个品牌它的健康其实一定不仅仅是来自于硬件，我觉得纯粹硬件的亏钱对于一个企业来说也是不健康的。其实大家也能感受得到，这一次其实在涨价的幅度上面来说，realme 还是涨了，但是其实 realme 依然在配置的版本上面的毛利是同期可能最不好的。
> 
> 但是我觉得在高端里面，我们还是值得坚定地去投入，去获取更多高端市场的用户，他们对于我们来说是非常宝贵的。另外一点就是 realme 这一次在整个产品的操刀上面还是会更加精准一些，相比较于 GT5 Pro，我们也有很大的一些在产品力上的改进。

去年的时候，3298 元起售的 realme GT5 Pro 确实有破釜沉舟的意思，当时徐起也表示，这个版本肯定是亏钱的，如今，徐起依旧表示 3599 元版本的 realme GT7 Pro 依旧亏钱，同时这款产品的整体毛利率也会很低，属于「交个朋友」类型的产品。对于几乎算是最后入局中国手机市场的 realme 来说，肯定需要步入高端，也需要一定规模，但是想要这两点，肯定就需要付出代价，那就是在保证产品力的情况下，尽可能地压低价格。

这就是徐起所说的「进攻性」。